上新就能有流量進(jìn)來，只要你弄明白這幾個(gè)問題

今天又有人跟我聊關(guān)于新品的搜素加權(quán)的問題，他糾結(jié)的還是為什么沒有新品標(biāo)？新品加權(quán)的周期是多少？為什么我的新品就沒有流量……

關(guān)注點(diǎn)就錯(cuò)了！你首先搞明白一點(diǎn)：只要你是新品，搜索引擎肯定要給你扶植，無非是扶植力度的大小問題，扶植的時(shí)間長短問題，通過什么渠道進(jìn)行扶植的問題等等。

我們今天關(guān)注的點(diǎn)是：如何才能讓你的新品有精準(zhǔn)的流量導(dǎo)入（非付費(fèi)流量，也不是垃圾流量）。說兩個(gè)渠道吧：手淘首頁的流量、個(gè)性化推薦流量。

1. 爭取手淘首頁流量

來自于手淘首頁的流量，相當(dāng)一部分占比是來自于“猜你喜歡”這個(gè)板塊的。這個(gè)板塊流量的獲取原則就是：把最有可能成交的商品優(yōu)先推薦給消費(fèi)者。換句話來說，從標(biāo)簽的角度看：當(dāng)你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確，你的商品就越有可能優(yōu)先展示在人群特征明確的消費(fèi)者面前。

所以從這個(gè)角度來出發(fā)，就是大可能的去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和新品標(biāo)簽，這里面給大家講幾個(gè)小方法，都可以試試，都有很好的強(qiáng)化作用。但是大家一定要注意，淘寶搜索的優(yōu)化，包括流量的獲取，是一個(gè)非常系統(tǒng)的過程。

（1）全店產(chǎn)品的重要風(fēng)格屬性和價(jià)格屬性要盡量的統(tǒng)一

其實(shí)這個(gè)對你來說是最容易控制，但是也是最重要的，因?yàn)樗阉饕嬖谂袛喈a(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽的時(shí)候，非常重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是產(chǎn)品的標(biāo)題、首圖、類目、屬性、價(jià)格、詳情頁等因子。

比如你的高跟鞋在填寫風(fēng)格屬性的時(shí)候，填寫的是“優(yōu)雅”，類型元素屬性填寫的是“防水臺”、適用對象填寫的是“青年（18——40周歲）”，那么你這款寶貝的在基本的產(chǎn)品標(biāo)簽上就是這幾個(gè)，當(dāng)然，還要考慮這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格檔次的問題，如下圖：

這個(gè)產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)格是168元，在搜索關(guān)鍵詞“韓版高跟鞋”的時(shí)候，168這個(gè)價(jià)格是在第三個(gè)價(jià)格檔次，這就是屬于價(jià)格標(biāo)簽。

上面我說的是決定產(chǎn)品標(biāo)簽的，而店鋪標(biāo)簽又是由產(chǎn)品標(biāo)簽來決定的，比如店鋪內(nèi)所有的鞋子的價(jià)格都是在“84——187”這個(gè)價(jià)格區(qū)間的，那么這個(gè)店鋪的標(biāo)簽就是很明確的，店鋪當(dāng)中所有的風(fēng)格屬性都是“優(yōu)雅”，那么這個(gè)店鋪標(biāo)簽就可以定義為優(yōu)雅。

這樣，如果一個(gè)標(biāo)簽為“喜歡優(yōu)雅風(fēng)格”的消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞“高跟鞋”的時(shí)候，這個(gè)商品就有非常大的幾率被優(yōu)先展示。

（2）用直通車來拉標(biāo)簽

這個(gè)方法比較簡單、直接，但是需要一定的投入，不過如果你的直通車車技還OK的話，那么是沒啥問題的。這里面的關(guān)鍵是：每個(gè)計(jì)劃都要圍繞著核心的屬性詞來做，這樣會有非常好的強(qiáng)化標(biāo)簽作用。

比如，你準(zhǔn)備賣：結(jié)婚用的高跟鞋。那么，你在選詞的時(shí)候就要全部圍繞著“高跟鞋 婚鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，然后用生意參謀把你所有能用的詞全部都拉出來，建立一個(gè)計(jì)劃，在資源允許的前提下，盡可能出價(jià)靠前，獲取足夠多的流量，你養(yǎng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽都會被迅速強(qiáng)化。

道理也比較簡單：所有的進(jìn)店人群、成交人群，全都是準(zhǔn)備結(jié)婚的，想買婚鞋的。這樣，以后一個(gè)正在籌備結(jié)婚的人（有一定的行為屬性的，比如會去搜索婚紗照、蜜月旅行、結(jié)婚請?zhí)汝P(guān)鍵詞），在搜索高跟鞋的時(shí)候，你的產(chǎn)品就會優(yōu)先展示，甚至沒有搜索，你的寶貝也可能會出現(xiàn)在“猜你喜歡”這個(gè)板塊了。

2. 抓取個(gè)性化搜索流量

當(dāng)然，這個(gè)建立的基礎(chǔ)是你必須有明確的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽，你這些標(biāo)簽越明確，你的流量就會越多越精準(zhǔn)。在這里面還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是在新品扶植期，我們應(yīng)該怎么樣做才能確保新品的流量呈現(xiàn)暴增的趨勢。

（1）最開始的時(shí)候一定要保證點(diǎn)擊率是OK的

新品肯定會給機(jī)會，這說過很多次了，但是給你機(jī)會不是給你流量，而是給你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會，你要想流量暴漲，首先就需要向搜索引擎證明：你抓住機(jī)會的能力是很OK的。這個(gè)考核的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率。

想要提高點(diǎn)擊率，最關(guān)鍵的你能控制的點(diǎn)，實(shí)際上就兩個(gè)，被談的很多：首圖、標(biāo)題，因?yàn)槭切缕罚劣诟犊钊藬?shù)、價(jià)格這些因素，你是沒有辦法去控制的。

但是，在這里，我想提另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：標(biāo)題和首圖的相關(guān)性。我們都知道，消費(fèi)者在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，傳遞著一種需求信號，比如消費(fèi)者搜索：連衣裙 波西米亞風(fēng)格，那么對于消費(fèi)者來講“波西米亞風(fēng)格”這個(gè)屬性詞就是能促進(jìn)點(diǎn)擊和促進(jìn)轉(zhuǎn)化的“焦點(diǎn)詞”，如果在你的首圖當(dāng)中能夠凸顯這個(gè)詞的特點(diǎn)的話，那么點(diǎn)擊率肯定會高。

那么搜索“波西米亞風(fēng)格”這個(gè)詞的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化點(diǎn)是什么？度假、去海邊、浪漫……，這些關(guān)鍵詞就非常重要。如果你的首圖把這些關(guān)鍵詞要素體現(xiàn)出來，那么你的點(diǎn)擊率肯定會提高的。比如下面這些首圖。

（2）收藏占比和轉(zhuǎn)化占比在前兩周的爆發(fā)式增長

對于新品來說，如果你想過了第一兩周后，還能夠有更多的免費(fèi)流量進(jìn)來，甚至是爆發(fā)式的，那么你必須跟搜索引擎證明一件事兒：你可以在很大程度上讓消費(fèi)者對你保證充足的興趣。而這個(gè)興趣是由什么來決定的呢？那就是收藏占比和加購占比，在轉(zhuǎn)化率優(yōu)勢跟老品相比不大的情況下，這兩個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)就很重要了。你要注意，開始的時(shí)候，你一定要比同行均值高，才有爆的可能。最好在第一周的時(shí)候，這兩個(gè)指標(biāo)能有明顯的爆發(fā)式增長。

（3）第一周的單個(gè)訪客產(chǎn)出

其實(shí)這個(gè)會說的很虛，因?yàn)閮蓚€(gè)指標(biāo)大家都知道：轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。而這兩個(gè)指標(biāo)的優(yōu)化又沒有那么簡單，有機(jī)會在后面再給大家分享，因?yàn)檫@是一個(gè)系統(tǒng)的優(yōu)化工程。