企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位？

定位的基本概念是確定方位或者確定方向，而在網(wǎng)絡(luò)營銷中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運營系統(tǒng)執(zhí)行起來，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要圍繞定位去進行。企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷需要系統(tǒng)的方法和流程，舉個例子，一臺電腦，其最主要就是靠系統(tǒng)才能正常運行，而系統(tǒng)就有一個核心在那，電腦的核心就是CPU，CPU的存在保證了系統(tǒng)的正常秩序，也才保證了電腦的正常運行。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷也是一樣的，需要系統(tǒng)的方法和流程，而其中的核心就是定位。所以定位非常重要。

企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位? 定位系統(tǒng)包含有六個方面：

1、分別是網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位、

2、目標(biāo)客戶群體的定位、

3、核心產(chǎn)品的定位、

4、產(chǎn)品賣點的定位、

5、關(guān)鍵詞的精準定位

6、移動互聯(lián)網(wǎng)定位。

網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位相當(dāng)于企業(yè)的所要選擇的方向，企業(yè)是做網(wǎng)絡(luò)零售還是做網(wǎng)絡(luò)批發(fā)，是做網(wǎng)絡(luò)招商還是做網(wǎng)絡(luò)代理，不同的盈利模式代表著不同的發(fā)展方向，相應(yīng)的其網(wǎng)絡(luò)溝通對象也會不同。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)盈利模式的定位中要抓住八字方針，即“撒網(wǎng)撈魚，抓大放小”，意思就是有舍必有得，選擇適合自己的最重要;

目標(biāo)客戶的定位相當(dāng)于企業(yè)的選擇對象，是未來企業(yè)主要做溝通的對象，找對人，說對話，你對客戶講什么，你銷售什么東西，你靠什么賺錢，企業(yè)要選擇那些對營業(yè)額和利潤貢獻度高的對象作為自己的目標(biāo)客戶;

核心產(chǎn)品的定位相當(dāng)于企業(yè)的選擇代表，企業(yè)最核心的產(chǎn)品是什么，這類產(chǎn)品能夠給消費者提供什么價值，能夠滿足消費者的需求，企業(yè)要把有優(yōu)勢的產(chǎn)品和處于消費前端的產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品;

產(chǎn)品賣點的定位也就是企業(yè)產(chǎn)品的差異化，同種產(chǎn)品，憑什么讓消費者只來購買你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品具有什么優(yōu)勢，企業(yè)尋找產(chǎn)品差異化有一個方法，就是三角研究法，通過對自己的優(yōu)勢，與競爭對手的不足，還有消費者的需求相結(jié)合，差異化的核心是弱水三千，只取一瓢，尋找出消費者心智中的空白點;

關(guān)鍵詞的精準定位是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，通過關(guān)鍵詞的組合實現(xiàn)網(wǎng)站流量的提升，當(dāng)然還要分析消費者的路徑，這樣能夠知道你的消費者是通過什么樣的方式找到你的，在關(guān)鍵詞的定位中，最重要的就是長尾關(guān)鍵詞的組合，其實簡單說就是把核心產(chǎn)品的關(guān)鍵詞再加上各種修飾詞組合而成，這樣搜索過來的消費者也是精準的目標(biāo)客戶。

移動互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)打造線上與線下好結(jié)合的橋梁，現(xiàn)今，人手一部手機并且人們都習(xí)慣于通過手機來搜索得到他們想要的信息，在這個時代里，如果企業(yè)沒有跟上移動互聯(lián)網(wǎng)的步伐，也是不行的，移動互聯(lián)網(wǎng)是全網(wǎng)營銷的組成部分，它具有以下三點好處，其一是提升傳統(tǒng)營銷的銷量，降低企業(yè)成本;其二是強大客戶的轉(zhuǎn)介紹功能;其三是低成本的流量獲取方法。企業(yè)可以通過微網(wǎng)頁、手機網(wǎng)站和APP的形式進行對移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)，并且記住一定要以用戶體驗為中心，提高用戶體驗是互聯(lián)網(wǎng)時代最重心的內(nèi)容。

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