從電視購物談電子商務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場崛起

電視購物的忽悠，從8888元降至88元，從萬千功能結(jié)合一體的智能手機(jī)僅需幾百元的超級實(shí)惠讓人感覺電視購物的可笑，但是，不要以為電視購物沒有市場，只要你敢在星級衛(wèi)視忽悠， 舍得花錢做廣告，總是有人會怪怪上當(dāng)，而上當(dāng)者就在你的身邊!
電視購物做的是什么市場，仔細(xì)分析一下，大多都是那些不是很有錢的人的生意，而且思想單純，愛占便宜的“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的人最容易經(jīng)不起誘惑。試想一下，買一條金項鏈，動輒幾千甚至上萬，對于年收入只有萬元左右的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民來說，會覺得很難消費(fèi)的起，但是忽然有一天，一款定價近萬元的金項鏈用200多元錢就能買到，你會怎么想?有沒有一種沖動的心理在作祟，反正就200元，試試看……這種購物的感覺是不是你也曾經(jīng)經(jīng)歷過?
9元購、天天特價、10元購……有沒有站長在這里購物過，原來價值200元的銀手鐲突然只需要20元就可以購買到，而且有足夠多的交易量，原來200元的新潮鞋只需要30元就能購買到，你有沒有心動過，有沒有買完后悔過，反正筆我是遭遇這種事情，被特價誤導(dǎo)，，當(dāng)時購買的心理就是反正是幾十元而已，上當(dāng)也認(rèn)了……結(jié)果真的是絕對的假貨，真正感到自己被欺騙的時候，絕對不會像購買前那種坦然，而且自從兩次在這類商城購買到假貨之后，心中形成了永遠(yuǎn)揮不掉的陰影。
再把話題轉(zhuǎn)過來，有人預(yù)測到2013年年底網(wǎng)購人群超過3.1億人，這個數(shù)字我們不知道是怎么統(tǒng)計得來的，但是，有沒有網(wǎng)購流失的客戶呢?比如就像電視購物那樣的模式，就像所謂的9元購，一次次的傷害之后還會繼續(xù)購物嗎?既然明明是一場騙局的電視購物還有市場，那么在電子商務(wù)還是空白的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，其購物潛力是無法估量的!
讓我們再看一組數(shù)據(jù)，7月29日，淘寶網(wǎng)發(fā)布《縣域網(wǎng)購發(fā)展報告》。這份對2006個縣域地區(qū)的網(wǎng)購數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析報告顯示：去年，我國縣域地區(qū)共有超過3000萬人上淘寶購物，花費(fèi)達(dá)1790億元，比上一年增長了87%;平均每人網(wǎng)購花費(fèi)5628元，而一二線城市僅4700元。從次數(shù)看，2012年，他們一年人均網(wǎng)購54次，遠(yuǎn)超一二線城市的39次。
在電子商務(wù)市場一二線城市日漸飽和情況下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場成為未來電子商務(wù)市場爭奪的重要資源之一，尤其那些網(wǎng)絡(luò)不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，電視購物煽情的廣告是他們接觸本地市場購物之外的唯一一條對外的通道，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，這些曾經(jīng)受到電視購物煽情的用戶會轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，而且有著很大市場空間!
要想讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場在互聯(lián)網(wǎng)崛起，需要幾個要素，一是相信網(wǎng)購，二是口碑宣傳，三是網(wǎng)購群體有一定的文化。目前，從淘寶公布的數(shù)據(jù)中我們發(fā)現(xiàn)，目前這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的購買能力正逐漸提高，而且發(fā)展迅猛，在城市向移動互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)轉(zhuǎn)移的同時，新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場剛剛開始在互聯(lián)網(wǎng)崛起。
互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的優(yōu)勢在于沒有地域的限制，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密度相對稀少一些，但是，綜合起來，也有很強(qiáng)的購買能力，如果能購引導(dǎo)這部分人進(jìn)行網(wǎng)購，那么，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)電子商務(wù)市場發(fā)展極為可觀。
總之，任何一個商業(yè)模式，只要在合適的時間合適的地點(diǎn)面對合適的人群，就會獲得不菲的贏利點(diǎn)，一些電視購物看起來欺騙性很明顯，但是為什么持續(xù)不斷的播放呢?就是因為其有市場空間，那么，面對剛剛崛起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，適當(dāng)?shù)恼T導(dǎo)指引這部分消費(fèi)群體，那么，即使不做移動電子商務(wù)，傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)也會開辟很大的市場空間!本文由重慶網(wǎng)站建設(shè)http://www.bm7419.com原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明。

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