電子商城網(wǎng)站自救指南

網(wǎng)上商城因?yàn)闆]有地域限制，所以各個(gè)商城之間基本都是直接競爭，如果勝利是大大的擴(kuò)展市場占有率，如果失敗則是徹底的失敗。

二八定律也適用于電子商城網(wǎng)站。
即，二成的電子商城網(wǎng)站存活著，而八成的電子商城網(wǎng)站生存艱難或者死了。
失敗的電商網(wǎng)站現(xiàn)狀
我們按照投資方來劃分，可以將電商網(wǎng)站劃分為如下幾類：
一類是企業(yè)自己投資的企業(yè)商城，買自己的產(chǎn)品，也銷售其它企業(yè)的商品。多見于百貨公司、經(jīng)銷企業(yè)、零售企業(yè)等；
二類是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)投資的第三方電商平臺(tái)，包括B2B、B2C的，主要是吸引企業(yè)和商家入駐，收取傭金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)；
三類是政府投資的電商平臺(tái)，包括對(duì)口職能部門，如農(nóng)業(yè)、工業(yè)對(duì)口的部門，也包括管理部門，如園區(qū)管理機(jī)構(gòu)、高新區(qū)管理機(jī)構(gòu)等專門的對(duì)口管理部門。我們發(fā)現(xiàn)，此類電商平臺(tái)不僅不少，而且還不斷出現(xiàn)，因?yàn)槠浯蠖喽紱]有盈利壓力。
成功有成功的方向，失敗也有失敗的方向。如上三類電商網(wǎng)站，失敗現(xiàn)狀如下：
一是淪為展示平臺(tái)，交易能力基本喪失。如很多政府機(jī)構(gòu)投資的電商平臺(tái)，名為電商，實(shí)為展示網(wǎng)站。
二是淪為導(dǎo)流平臺(tái)，平臺(tái)對(duì)買賣交易作用不大，主要是給其它業(yè)務(wù)導(dǎo)流。例如，很多企業(yè)設(shè)立的B2B平臺(tái)，主要是為了給建站和優(yōu)化業(yè)務(wù)導(dǎo)流。
三是淪為管理平臺(tái)，交易功能喪失，增加了很多的管理功能。例如一些企業(yè)旗下的企業(yè)商城，實(shí)際上卻用來管理加盟商，或者是用于進(jìn)貨、銷貨和庫存管理。
當(dāng)然，更多的電商平臺(tái)都已經(jīng)死去。與那些“已死”的平臺(tái)相比較，上述三類電商平臺(tái)，可以說“還有救”。
如果，此時(shí)此刻，你的或者你們公司的電商平臺(tái)還在運(yùn)營，那么，下面這份自救指南或許值得參考。
電商平臺(tái)自救指南
提高銷售效率。
B2C能夠打敗大量的B2B，直播能夠火爆，歸根究底，不是“人臉”，而是銷售效率。B2C比B2B擁有更高的銷售效率，而直播則效率更高，讓商家直接面對(duì)訪客，直接消除疑問。
不過，我們不能要求所有的產(chǎn)品和行業(yè)的銷售效率都是一致，不同行業(yè)、不同類別的產(chǎn)品銷售效率有上限。電商平臺(tái)需要做的就是不斷提高銷售效率。
專注交易目的。
如果你還將平臺(tái)定位為電商平臺(tái)，那么就應(yīng)該專注交易目的，平臺(tái)的所有設(shè)計(jì)、活動(dòng)、功能，都應(yīng)該圍繞這一最終目的而開展，而不是相反。根據(jù)我們的觀察，不少自稱為電商平臺(tái)的平臺(tái)，已經(jīng)偏離交易這一目的，而成為了服務(wù)類的平臺(tái)。
例如，某細(xì)分行業(yè)B2B網(wǎng)站，仍然聲稱自己的行業(yè)B2B，但是平臺(tái)給客戶提供的服務(wù)主要是建站、品牌宣傳、設(shè)計(jì)等等，促進(jìn)交易的作用已經(jīng)邊緣化，此類平臺(tái)，嚴(yán)格意義上看，已經(jīng)不是電商平臺(tái)。
果斷放棄平臺(tái)。
并不是所有的嘗試，都需要成功。

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