促銷類軟文應(yīng)該怎么寫？

決策型的用戶指的是，客戶已經(jīng)準(zhǔn)備需要買一個(gè)品牌的產(chǎn)品了，但是還是差一些動(dòng)力，比如說客戶找我們在撰寫一篇軟文新聞稿件，但是并不是很著急，希望我們的代寫費(fèi)用能在過節(jié)的時(shí)候出現(xiàn)一些優(yōu)惠信息。

對待此類的客戶，我們的主要營銷就是拋出優(yōu)惠和激勵(lì)的措施，比如我們原先撰寫軟文的價(jià)格是1000塊錢，為了增加客戶的動(dòng)力我們打個(gè)八折，這時(shí)候可能是企業(yè)開始宣傳或者說是推廣的旺季了，客戶也不傻，他們也希望盡快的做推廣。

關(guān)于促銷類軟文怎么寫?

促銷類的軟文針對的是哪類人群，促銷類軟文并不是目的在于跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，這之間是有著非常大的區(qū)別的，打價(jià)格戰(zhàn)的目的是為了以超低價(jià)的方式和同行競爭。然而促銷類的營銷目的針對的客戶是客戶已經(jīng)選擇了我們家的產(chǎn)品，只是針對于價(jià)格上面或者暫時(shí)不著急的情況下還缺乏一些動(dòng)力。

那么我們這樣的軟文該怎么撰寫呢?通常這類的軟文營銷都不是什么跳樓價(jià)之類的。在做這類軟文營銷的時(shí)候，首先品牌有一定的名氣，沒有名氣很難推廣成功的，轉(zhuǎn)化率會(huì)比較低也，比如我們的華為手機(jī)，在買一個(gè)華為手機(jī)MATE10，贈(zèng)送一款藍(lán)牙耳機(jī)和充電寶，或者說有現(xiàn)金抵扣這樣的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)軟文會(huì)增強(qiáng)人們的購買欲望。

活動(dòng)類軟文需要注意的點(diǎn)就是一，首先企業(yè)產(chǎn)品的品牌得有名氣，否則越做活動(dòng)產(chǎn)品的形象越難以提升。二，針對的目標(biāo)人群是已經(jīng)對于我們產(chǎn)品的品牌產(chǎn)生了購買欲望的人群。

所以我們在做給用戶優(yōu)惠活動(dòng)的軟文推廣，其實(shí)可以挽回一些潛在的訂單，面對已經(jīng)有購買傾向我們品牌產(chǎn)品的客戶我們要用一定的營銷手段讓消費(fèi)者馬上下單，從而提升產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)化率。

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