品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個階段

做品牌不止有銷量一個指標，還會有品牌知名度和美譽度的提升才算進步。經(jīng)營一個品牌是一個長期的過程，只有把品牌文化和內(nèi)涵賣給消費者，他們才會建立起忠誠度，才會讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。品牌又分為知名品牌和品牌，我們重點談?wù)撘幌缕放频某砷L之路。一個品牌，往往因其缺乏知名度而難獲消費者的關(guān)注和信任，銷量自然也難以突破。那么，該如何一手提高銷量，一手打響品牌呢？下面創(chuàng)新互聯(lián)就來和大家說說品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個階段。

一、品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的三個階段：

第一階段：品牌傳播

初期，品牌知名度低，需要對其官方品牌網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商城進行傳播，讓目標消費人群看到品牌，了解品牌。這一階段的推廣目標在于提高品牌的知名度，增加其官方網(wǎng)站及網(wǎng)上商城的訪問量。主要采取以下方式：搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎營銷、聞公關(guān)傳播、軟文發(fā)布推廣等。

為了讓相關(guān)度高的關(guān)鍵詞可以顯示在前面，品牌可以選擇在百度、谷歌等熱門搜索引擎進行國內(nèi)外的競價排名推廣。此外，品牌還可以制定相應(yīng)的策略在浪、網(wǎng)易、搜狐等主要媒體平臺投放軟性聞，從行業(yè)、產(chǎn)品、品牌、消費人群等角度對品牌進行大范圍大規(guī)模的傳播，將品牌特征、品牌價值、文化內(nèi)涵傳播給目標消費人群，吸引消費者進入其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)商城。

第二階段：口碑傳播

經(jīng)過第一階段的網(wǎng)絡(luò)推廣，消費者對品牌已有一定程度的認知，但是他們在購買前還是會有很多疑問。網(wǎng)絡(luò)營銷團隊根據(jù)消費者遇到的問題，針對性的在百度知道、SOSO問問、天涯問答、浪愛問等網(wǎng)站展開互動營銷，從品牌、質(zhì)量、價格等方面結(jié)合品牌的產(chǎn)品和品牌信息與消費者進行互動，提升品牌口碑。

同時，還可以借助論壇、社區(qū)、微博、博客等平臺與網(wǎng)上用戶進行互動式交流，引導(dǎo)目標消費者對品牌的認知，及時了解潛在客戶的需求，實現(xiàn)精細化營銷，使品牌知名度和美譽度不斷上升。

第三階段：數(shù)據(jù)庫營銷

進入第三階段，品牌已經(jīng)建立了一定知名度，并積累了一定量的客戶。此時對于品牌最重要的是留住這些潛在客戶，將他們變成真正的客戶并且是忠實顧客?；诖耍放崎_始將網(wǎng)絡(luò)營銷的重點轉(zhuǎn)為數(shù)據(jù)庫營銷和活動營銷，分析會員主要關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù)，并收集注冊客戶的郵箱資料，定期發(fā)送促銷活動等提高客戶黏性。

與此同時，品牌在推廣上繼續(xù)對上述各種品牌傳播手段進行優(yōu)化，可以增加網(wǎng)站聯(lián)盟等推廣方式，通過多種定向方法鎖定目標人群，以豐富生動的形式將品牌展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁，從而增加品牌的曝光度和銷售業(yè)績。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷要與線下活動相結(jié)合

企業(yè)所做的營銷傳播活動，要實現(xiàn)做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情，線下要有表現(xiàn)；線下做的活動，線上要有傳播。

營銷技巧應(yīng)該以產(chǎn)品宣傳為導(dǎo)向，撰寫軟文性評論文章，進一步在各大網(wǎng)站、論壇進行文章推廣，使廣大網(wǎng)友對品牌的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的認知，并積極參與品牌官方設(shè)定的話題討論，從而達到通過網(wǎng)絡(luò)口碑傳播讓信息迅速擴散，傳向數(shù)以百萬計受眾的病毒營銷效果；最終全面帶動品牌人氣與產(chǎn)品銷量。

品牌上市之初，沒有強大的資金支持，但是通過合理的預(yù)算分配，也是可以在互聯(lián)網(wǎng)上達到良好的曝光度的。

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