家裝公司如何做好網(wǎng)絡營銷？

1、必須對互聯(lián)網(wǎng)有正確的認識和看法

裝修市場的確是一塊大餅，那么多裝修業(yè)主如何挖掘呢？在網(wǎng)絡進行推廣和引導是現(xiàn)如今不可或缺的一種渠道。加強與知名網(wǎng)絡媒體的合作，持續(xù)發(fā)布公司、品牌和產(chǎn)品信息，增加企業(yè)和知名度，做好企業(yè)的品牌宣傳，同時增加產(chǎn)品在網(wǎng)絡的曝光度，從而挖掘潛在客戶。

2、網(wǎng)絡營銷需要專業(yè)、持久的付出

不少裝修公司可能也做過這樣的嘗試：為了做網(wǎng)絡營銷，廣招網(wǎng)絡推廣人員；甚至老板親自去抓，但是抓不到點上，浪費了時間和精力，效益卻沒提高。轉(zhuǎn)而做搜索引擎精準營銷，以競價的形式做廣告，突破瓶頸，獲得業(yè)務。

3、產(chǎn)品可以有淡旺季,但一個企業(yè)不能有淡旺季

裝修行業(yè)也會有淡旺季，這是很難避免的,但是,淡旺季的產(chǎn)生卻是有根源的,而裝修行業(yè)的淡旺季是由于受天氣、溫度等因素影響。避免公司的淡季該根據(jù)本企業(yè)的具體情況來定!

4、淡季其實也是旺季

淡季恰恰就是企業(yè)搶占市場的最好時機。淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。產(chǎn)品品牌效應是品牌商決勝市場的“利器”,市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果我們能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數(shù)量(銷量指標)不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數(shù)量上(市場占有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經(jīng)過對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就是保持了淡季時的市場占有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。

5、進行產(chǎn)品結構的調(diào)整和優(yōu)化

在淡季的時候,可以收集有價值的市場反饋信息。運營人員對這些反饋信息進行分析、總結,找出自身產(chǎn)品所存在的一些問題,然后對現(xiàn)有的產(chǎn)品結構進行調(diào)整和優(yōu)化,爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。

6、做好總結與規(guī)劃,起到承上啟下作用

在上一個旺季當中,肯定會有一些遺留問題,當時沒來得及解決的,我們需要在淡季時認真來解決;同時,還需要做好對上一個旺季的經(jīng)驗總結。為下一個旺季提供可借鑒的經(jīng)驗。在淡季,正好有時間、有精力,對之前的業(yè)務流程、管理流程、溝通機制等進行調(diào)整與優(yōu)化,讓后續(xù)的工作開展更加順暢有序。在總結的同時,還需對下半年的運營工作作出詳細規(guī)劃,把握營銷節(jié)點,搶占市場有利地位。

7、堅持適度促銷

一些公司本著“投入和產(chǎn)出成正比“的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

8、強化和開發(fā)淡季渠道

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價值,這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道、第三方試用平臺、小型的團購平臺等。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產(chǎn)品特點,開發(fā)新的渠道,適應產(chǎn)品的淡季銷售。

做好以上幾點,在淡季的時候也能有一定的銷量,而且也能為下一季的旺季奠定銷量、品牌、營銷基礎。為打響下一季旺季做好堅實的準備。

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