轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）框架分析

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化（CRO）常常被誤解為簡單的測(cè)試圖像的選擇或按鈕的顏色，等接近CRO在如此狹窄的鏡頭，雖然，大大限制了轉(zhuǎn)換的增長潛力。
大限度地轉(zhuǎn)換，你應(yīng)該實(shí)現(xiàn)CRO整體。而不是通過隨機(jī)治療CRO CRO框架建筑，你會(huì)有一個(gè)解鎖的見解，實(shí)現(xiàn)突破概率較大，驅(qū)動(dòng)更高的轉(zhuǎn)換次數(shù)。
觀眾的角色
啟動(dòng)CRO過程與觀眾的角色。為什么？因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)不同的調(diào)整和自定義您的營銷需要大化各自的角色轉(zhuǎn)換。一個(gè)人什么共鳴會(huì)完全平坦的或是不相關(guān)的另一個(gè)。
配置每個(gè)CRO過程集中在一個(gè)特定的角色來大化的結(jié)果。你可以定義和理解每個(gè)角色的更多細(xì)節(jié)，測(cè)試更多的機(jī)會(huì)可能會(huì)出現(xiàn)在我的腦海里，而這樣的測(cè)試思想的質(zhì)量會(huì)更高質(zhì)量。
等級(jí)制度
你通常會(huì)發(fā)現(xiàn)有層次的客戶旅程轉(zhuǎn)換事件。特別是在B2B，可能有許多微轉(zhuǎn)換發(fā)生在購買路徑。
確定你的最終轉(zhuǎn)換的事件，直接導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)收入增加。然后，定義一個(gè)“階梯”的轉(zhuǎn)換。這可能包括白皮書下載、郵件列表訂閱、事件注冊(cè)，研討會(huì)登記、調(diào)查，額外的信息要求，等優(yōu)化過度偏重于你最終的轉(zhuǎn)換事件往往會(huì)表現(xiàn)不佳，如果你忽視了導(dǎo)致這種購買的不同步驟的優(yōu)化。
整體思考
無論如何你要測(cè)試圖像和按鈕的顏色。但大的營銷效果，你想應(yīng)用實(shí)驗(yàn)和A/B測(cè)試到幾乎任何你觸摸。無論你的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，或者您的網(wǎng)站訪問者的心理，或文案，測(cè)試所有的東西。分析和數(shù)據(jù)分析應(yīng)該應(yīng)用到營銷的各個(gè)方面。
讓我們說你測(cè)試一個(gè)白皮書的登陸頁面。你應(yīng)該測(cè)試不僅對(duì)頁面的布局，而且圖像、短信、CTA按鈕、表單、數(shù)字拷貝、信任的元素，并提供，隨著二次微轉(zhuǎn)換事件頁面上（即使只有一個(gè)行為測(cè)試）。
超越你的著陸頁
為此，A/B測(cè)試不應(yīng)局限于登陸頁面。相反，把你的整個(gè)網(wǎng)站作為一個(gè)培養(yǎng)皿。無論你的主頁或你的產(chǎn)品頁面，或者你的博客，測(cè)試各種元素不斷。你甚至可以在你的網(wǎng)站測(cè)試經(jīng)常被忽視的領(lǐng)域的元素，如全球頁腳。
超越你的網(wǎng)站。使用A / B與您的電子郵件營銷，直郵，廣告測(cè)試，無論你想做什么在你的營銷。
測(cè)試計(jì)劃
理想情況下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一系列潛在的轉(zhuǎn)換障礙，然后將這些測(cè)試計(jì)劃。許多公司運(yùn)行測(cè)試，他們認(rèn)為他們比建立一個(gè)邏輯流程，這可以人為地限制你的結(jié)果。相反的，有條理的計(jì)劃了。
定義每個(gè)測(cè)試一個(gè)假設(shè)，測(cè)試與控制這樣的假設(shè)。最終，讓數(shù)據(jù)來決定哪些有用哪些沒用。
認(rèn)知流暢性
要了解什么是困難的是一個(gè)壞消息，你的營銷。一個(gè)網(wǎng)站的訪客更容易理解的網(wǎng)站，他們覺得這是一個(gè)專業(yè)的，設(shè)計(jì)良好的網(wǎng)站。有趣的是，更快的過程是成功的在大腦中，更可能的人會(huì)經(jīng)歷好感情的網(wǎng)站，因此，品牌。我們天生喜歡信息，我們攝入的無縫連接。
CTA按鈕測(cè)試沒有將證明是正確的直到你看起來更全面地在你的營銷。是不清楚你在說什么？我最近訪問了一個(gè)“開始”頁面，忘了列表，如果網(wǎng)站訪問者提交頁面上的形式會(huì)發(fā)生什么。你可以有無限的內(nèi)部會(huì)議，了解你的產(chǎn)品內(nèi)部和外部，但不要以為你的網(wǎng)站的訪客，要知道“開始”（或任何其他行動(dòng)電話）沒有描述或解釋的方法。
另一個(gè)網(wǎng)站我訪問要求網(wǎng)站訪問者觀看視頻了解產(chǎn)品。嗯，如果網(wǎng)站訪客沒有點(diǎn)擊視頻？你肯定你的人離開網(wǎng)站的內(nèi)容？
情緒
分層成這一切，探索你的潛在客戶的感受。正如神經(jīng)學(xué)家Antonio Damasio發(fā)現(xiàn)，一個(gè)人在做出購買決定沒有感情很困難。因此，測(cè)試不同的色彩為你 CTA按鈕或文本長度的頁面可以讓你只有這么遠(yuǎn)。在某一點(diǎn)上，測(cè)試不同的信息與你的聽眾產(chǎn)生強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。你可以進(jìn)行小的戰(zhàn)術(shù)試驗(yàn)直到你憂傷的臉，但直到你喚起強(qiáng)烈的情感反應(yīng)出你的聽眾，你會(huì)大大限制任何A/B測(cè)試，你帶的影響。
科技
在測(cè)試中使用相同的技術(shù)。這將確保你會(huì)比較蘋果蘋果。有很多有用的CRO市場(chǎng)上的工具，它可以是很有誘惑力的跳躍在各種選擇。抵制誘惑，規(guī)范對(duì)特定的工具，然后用他們的宗教通過不斷試驗(yàn)。
互補(bǔ)的行為數(shù)據(jù)
與CRO，是衡量轉(zhuǎn)換事件本身的關(guān)鍵，能否形成文件，下載，注冊(cè)，等什么的也很有幫助是衡量互補(bǔ)的行為數(shù)據(jù)，如熱圖，clickmaps，光標(biāo)移動(dòng)，和滾動(dòng)地圖。用正確的CRO軟件，您還可以查看實(shí)際網(wǎng)站的訪客，會(huì)議，為您提供定性行為的見解，不能通過純粹的數(shù)字顯示。
統(tǒng)計(jì)意義
確保無論測(cè)試，你有一個(gè)足夠大的樣本來做聰明的，明智的決定。在不足的數(shù)據(jù)集的決策往往會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)誤的結(jié)論。當(dāng)進(jìn)行分析，收集盡可能多的數(shù)據(jù)。不要走捷徑，不要驚慌。當(dāng)數(shù)據(jù)規(guī)模足夠大，然后做出明確決定和執(zhí)行果斷。如果你通過所有的努力，試驗(yàn)設(shè)計(jì)、布局、形式、圖像、復(fù)制、提供、等你切割你的測(cè)試短之前你有足夠的數(shù)據(jù)，你永遠(yuǎn)不會(huì)真正了解什么樣的作品，和缺乏透明度只會(huì)隨著時(shí)間的推移，一個(gè)清楚的測(cè)試化合物是在另一個(gè)之上分層。
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