網(wǎng)站營銷中的定位理論如何有效運(yùn)用？

網(wǎng)站營銷也是企業(yè)營銷的一部分，其營銷原理在很大程度上與企業(yè)營銷是相通的，所以在開始網(wǎng)上營銷是我們可以借助企業(yè)營銷的一些知識和技巧。營銷是很多企業(yè)都在研究的一部學(xué)問，因?yàn)橹挥凶龊昧藸I銷企業(yè)的效益才會有所增長，才能繼續(xù)發(fā)展下去的實(shí)力，所以營銷對于企業(yè)的未來發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

想要做好營銷第一印象是非常重要的，只有讓你的用戶對你的產(chǎn)品第一眼就感興趣，在用戶的頭腦中留下一個好的印象，才能為接下來的所有工作埋下伏筆。如果第一印象不好，那么就不會有第二印象了。下面本文要與大家分享的是網(wǎng)站營銷中的定位理論如何運(yùn)用好的知識?

??一、定位不在于創(chuàng)造，而在于關(guān)聯(lián)

在營銷中營銷定位的基本原則不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去發(fā)掘用戶心中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去與這些已存在的認(rèn)知相關(guān)聯(lián)。意思就是說我們在進(jìn)行營銷定位是不需要一味的去標(biāo)新立異，而是努務(wù)發(fā)掘出與用戶腦子里已經(jīng)存在的知識和經(jīng)驗(yàn)相關(guān)聯(lián)，推測他們可能對什么感興趣。

所以在網(wǎng)站營銷中我們可以將網(wǎng)站的形象與某些大眾熟知的事物關(guān)聯(lián)起來，否則別人可能無法理解我們的網(wǎng)站到底是做什么的，我們的產(chǎn)品有什么用。不要企圖強(qiáng)迫用戶在腦子里為你開辟出一塊認(rèn)知的孤島來，那是非常不現(xiàn)實(shí)的。

??二、空位要在用戶的腦子里找，而不是在行業(yè)市場中找

在進(jìn)行網(wǎng)站營銷定位時不要看行業(yè)市場中缺什么，然后我們的網(wǎng)站定位就是什么，而是要在用戶的腦子里去找，找到我們的目標(biāo)用戶最感興趣的東西，并將我們的網(wǎng)站定位與這些東西相關(guān)聯(lián)。

具體的做法就是可以做用戶調(diào)查，先問問人們到底缺什么。先從人的腦子里找空缺，然后再到市場中對比一下競爭度，這兩個最基礎(chǔ)的步驟千萬不要顛倒了。不要讓用戶覺得你的網(wǎng)站是多余的。

??三、只看重第一，不接受第二

相信這種想法每個企業(yè)網(wǎng)站的營銷人員都有想過，同樣也是每個老板對員工作要求。這種想法雖然沒有，它可以讓企業(yè)得到更多的用戶和經(jīng)濟(jì)效果。但是每個行業(yè)的第一都不是那么好做的，如果你的企業(yè)網(wǎng)站還沒有那個實(shí)力，建議你不要去強(qiáng)硬的與第一名去爭什么，因?yàn)槟窍喈?dāng)于雞蛋碰石頭。

營銷定位的游戲規(guī)則是：不能同定位強(qiáng)大、穩(wěn)固的公司正面交鋒。不過可以從側(cè)面、底下或頭頂上迂回過去，但絕不要正面對抗。

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