網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些手段和方法？

（1）搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)介紹：搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)（SearchEngineMarketing，SEM）。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)追求高的性?xún)r(jià)比，以最小的投入，獲得大的來(lái)自搜索引擎的訪(fǎng)問(wèn)量，并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)中的比重，通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化，更多地挖掘企業(yè)的潛在客戶(hù)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。
搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.精準(zhǔn)匹配性；2.廣泛覆蓋性；3.強(qiáng)大的信息聚合性。
（2）網(wǎng)絡(luò)播客營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)播客營(yíng)銷(xiāo)介紹：播客（Podcasting）這個(gè)詞的英文是由“iPod”和“Broadcasting”組合創(chuàng)造出來(lái)的，2004年2月12日，《鏡報(bào)》的一篇名為《聽(tīng)覺(jué)革命：在線(xiàn)廣播遍地開(kāi)花》的文章中，最早提到了“Podcasting”這一概念。
播客新媒體的出現(xiàn)自然引起了嗅覺(jué)靈敏的廣告主的關(guān)注。最近一份研究報(bào)告指出，近50%的年齡低于29歲的MP3擁有者曾經(jīng)下載和收聽(tīng)過(guò)播客，這個(gè)數(shù)字對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)相當(dāng)具有吸引力。許多市場(chǎng)觸覺(jué)敏銳的企業(yè)也覺(jué)察到了播客的興起以及播客營(yíng)銷(xiāo)所蘊(yùn)藏的巨大潛力，采用不同的方式去進(jìn)軍播客世界。
網(wǎng)絡(luò)播客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.隨時(shí)隨地可以收聽(tīng)；2.傳播范圍廣；3.成本低廉。

（3）網(wǎng)絡(luò)新聞傳播
網(wǎng)絡(luò)新聞傳播介紹：網(wǎng)絡(luò)新聞傳播也稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，即企業(yè)通過(guò)一定的新聞策劃，用新聞的形式描述產(chǎn)品、品牌或企業(yè)，從而達(dá)到吸引消費(fèi)者關(guān)注的目的。網(wǎng)絡(luò)新聞傳播具有鮮明的雙重屬性：與廣告相比，它有新聞特質(zhì)，以熱點(diǎn)話(huà)題或新聞事件切入，與品牌信息產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，運(yùn)用大量數(shù)據(jù)或事實(shí)進(jìn)行信息傳遞；與新聞相比，它有廣告特質(zhì)，標(biāo)題定位與內(nèi)容描述都要與品牌信息相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生廣告?zhèn)鞑スδ?。新聞營(yíng)銷(xiāo)兼具可讀性與可信度，感染力和影響力大，社會(huì)關(guān)注度高。
網(wǎng)絡(luò)新聞傳播的特點(diǎn)：1.隱秘性強(qiáng)，可信度高。網(wǎng)民都不喜歡看廣告，而新聞則不同。2.成本低。相比于網(wǎng)絡(luò)廣告投放，網(wǎng)絡(luò)新聞的投放成本極低。3.信息再傳播性高。如果該新聞非常吸引人，那么其他網(wǎng)站會(huì)免費(fèi)對(duì)其進(jìn)行轉(zhuǎn)載及傳播。
（4）論壇營(yíng)銷(xiāo)
論壇營(yíng)銷(xiāo)介紹：論壇在互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就已存在，歷經(jīng)多年洗禮，論壇作為一種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不僅沒(méi)有消失，反而越來(lái)越煥發(fā)出其巨大的活力。利用論壇的超高人氣，可以有效地為企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)。而且由于論壇話(huà)題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷(xiāo)訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。論壇營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶(hù)更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。在論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息傳播一定要有“軟文營(yíng)銷(xiāo)”的觀(guān)念，簡(jiǎn)單地說(shuō)不能機(jī)械地介紹企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)的信息，如果你直接介紹產(chǎn)品和服務(wù)的信息，論壇的管理員就會(huì)毫不留情地把你的帖子刪掉，情節(jié)嚴(yán)重的話(huà)會(huì)封了你的注冊(cè)賬號(hào)，因?yàn)檎搲芾韱T不允許隨便亂發(fā)廣告。中小企業(yè)發(fā)布的帖子一定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)和服務(wù)的特點(diǎn)發(fā)布在相應(yīng)主題的論壇上。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果公司是生產(chǎn)化妝品的就應(yīng)該發(fā)布在“搜狐女人”這種論壇的相應(yīng)版塊。
論壇營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.成本低。論壇營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)時(shí)候?qū)儆谡搲嗨?，其操作成本比較低，考量的是操作者對(duì)話(huà)題的把握能力與創(chuàng)意能力，而不是資金的投入量。2.信息傳播精準(zhǔn)度高。
不同的論壇都屬于不同的興趣相同者的聚合，所以企業(yè)選擇某個(gè)特定論壇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，其鎖定的目標(biāo)客戶(hù)群都高度精準(zhǔn)，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果大化的目的。3.可信度高。與網(wǎng)絡(luò)新聞傳播一樣，因?yàn)檎搲癄I(yíng)銷(xiāo)往往是企業(yè)以偽身份發(fā)布信息，所以對(duì)于網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，其發(fā)布的信息要比單純的網(wǎng)絡(luò)廣告可信度高。
（5）博客營(yíng)銷(xiāo)
博客營(yíng)銷(xiāo)介紹：博客最初的名稱(chēng)是 Weblog，由Web和blog兩個(gè)單詞組成，字面意思是網(wǎng)絡(luò)日記，后來(lái)喜歡新名詞的人把這個(gè)詞的發(fā)音故意改了一下，讀成weblog，由此，blog這個(gè)詞被創(chuàng)造出來(lái)。博客營(yíng)銷(xiāo)是利用博客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的工具。是公司、企業(yè)或者個(gè)人利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺(tái)，發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個(gè)人的相關(guān)概況及信息，并且密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)平臺(tái)上客戶(hù)對(duì)于企業(yè)或個(gè)人的相關(guān)疑問(wèn)以及咨詢(xún)，并通過(guò)較強(qiáng)的博客平臺(tái)幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。
博客營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.細(xì)分程度高，定向準(zhǔn)確；2.互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好；3.影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流；4.與搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，整合效果好；5.有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶(hù)。
（6）網(wǎng)絡(luò)投票
網(wǎng)絡(luò)投票介紹：網(wǎng)絡(luò)投票指企業(yè)在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站或?qū)I(yè)網(wǎng)站舉辦網(wǎng)絡(luò)投票專(zhuān)題活動(dòng)?；顒?dòng)一般以獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)手段，吸引網(wǎng)友對(duì)某個(gè)話(huà)題展開(kāi)討論或?qū)δ撤N產(chǎn)品表達(dá)看法。在活動(dòng)設(shè)計(jì)規(guī)則上，企業(yè)會(huì)極為巧妙地將網(wǎng)民的偏好引導(dǎo)到關(guān)注企業(yè)或產(chǎn)品的正面之上，如網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)投票，企業(yè)會(huì)預(yù)先設(shè)計(jì)好正面的選項(xiàng)，所以無(wú)論網(wǎng)民進(jìn)行何種投票，其結(jié)果都將是正面的，而這個(gè)正面的結(jié)果正是企業(yè)可以用于宣傳的砝碼。如某飲料品牌通過(guò)網(wǎng)絡(luò)投票獲得“2008年最受中國(guó)網(wǎng)民歡迎的健康飲料”，而這個(gè)結(jié)果完全是在飲料品牌可控操作范圍之內(nèi)的。
網(wǎng)絡(luò)投票的特點(diǎn)：1.影響力大，關(guān)注度高；2.網(wǎng)民參與性強(qiáng)；3.營(yíng)銷(xiāo)行為隱秘，可信度更高。
（7）網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)介紹：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)（InternetEventMarketing），是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，以網(wǎng)絡(luò)為傳播載體，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求建立、提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的手段和方式。
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是事件營(yíng)銷(xiāo)(NetEventarketing)的一個(gè)專(zhuān)業(yè)分支，是企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，通過(guò)網(wǎng)站發(fā)布，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。由于網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到大、最優(yōu)傳播的效果，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，近年來(lái)漸漸成為一種國(guó)內(nèi)外十分流行的公共傳播與市場(chǎng)推廣手段。它集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶(hù)關(guān)系于一體，是為新產(chǎn)品推介、品牌展示創(chuàng)造機(jī)會(huì)、建立品牌識(shí)別和品牌定位，可快速提升品牌知名度與美譽(yù)度的營(yíng)銷(xiāo)手段。其在公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中塑造了許多成功案例，網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)已成為營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中的一把利器，是企業(yè)低成本營(yíng)銷(xiāo)的好方法，也是最快捷有效網(wǎng)絡(luò)造星的手段。
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.小投入，大產(chǎn)出；2.影響面極廣、關(guān)注度極高；3.可快速提升知名度。
（8）網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告介紹：網(wǎng)絡(luò)廣告就是在網(wǎng)絡(luò)上做的廣告，即利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶(hù)外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要組成部分。
Internet是一個(gè)全新的廣告媒體，速度最快、效果很理想，是中小企業(yè)發(fā)展壯大的好途徑，對(duì)于廣泛開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)的公司更是如此。
（9）貼吧營(yíng)銷(xiāo)
貼吧營(yíng)銷(xiāo)介紹：貼吧，是一種基于關(guān)鍵詞的網(wǎng)上主題交流社區(qū)。它與搜索緊密結(jié)合，能夠準(zhǔn)確把握用戶(hù)需求，通過(guò)用戶(hù)輸入的關(guān)鍵詞，自動(dòng)生成討論區(qū)，使用戶(hù)能立即參與交流，發(fā)布自己感興趣的話(huà)題的信息和想法。這就意味著，如果用戶(hù)對(duì)某個(gè)主題感興趣，那么他立刻可以在貼吧上建立相應(yīng)的討論區(qū)。誕生于2003年12月3日的百度貼吧，一經(jīng)上線(xiàn)，便立刻受到萬(wàn)千網(wǎng)民的追捧，現(xiàn)在百度每天新增貼吧6000個(gè)，每天的發(fā)帖量達(dá)到了300萬(wàn)以上！百度貼吧積累了大量的吧和用戶(hù)，早已成為全球大的中文網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。
貼吧營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)：1.精準(zhǔn)有效；2.流傳互動(dòng)；3.低成本、大影響在這個(gè)索愛(ài)手機(jī)的貼吧中，有索愛(ài)手機(jī)的各種技術(shù)解釋、使用感受、用戶(hù)經(jīng)驗(yàn)交流，無(wú)形中成為索愛(ài)與用戶(hù)交流的一個(gè)民間博客。這對(duì)拉近索愛(ài)與用戶(hù)的情感距離起到了極好的促進(jìn)作用。
（10）網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)介紹：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或者企業(yè)實(shí)力的一種介紹，或者用故事演繹的方式來(lái)宣傳產(chǎn)品或品牌的特點(diǎn)。

網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有哪些手段和方法？
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