網(wǎng)絡(luò)營銷的誤區(qū)是什么？

中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，時(shí)常會(huì)帶著傳統(tǒng)營銷的方式以及思維，傳統(tǒng)營銷的思維對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷有著借鑒的效果，但是并不能適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)大海。網(wǎng)絡(luò)營銷的多元化以及虛擬的性質(zhì)，代表了網(wǎng)絡(luò)營銷更加注重情感的營銷以及互動(dòng)的營銷。所以在面臨著網(wǎng)絡(luò)，中小型企業(yè)時(shí)常會(huì)墮入一些常見的誤區(qū)，這些誤區(qū)與大型企業(yè)的誤區(qū)不同的是，大型企業(yè)的誤區(qū)面臨的是如何自駕平臺(tái)，或者與互聯(lián)網(wǎng)公司的博弈，中小型企業(yè)面臨的是如何利用平臺(tái)，如何利用集中點(diǎn)來占領(lǐng)陣地。

誤區(qū)一：認(rèn)為用戶的行為習(xí)慣一成不變，只關(guān)注如何更大范圍地宣傳，忽略消費(fèi)者的決策過程

搜索營銷是適合中小型企業(yè)的方式。很多企業(yè)在投放搜索營銷的時(shí)候往往是對(duì)整個(gè)過程“不理不問”，以為選個(gè)關(guān)鍵詞再打個(gè)錢就ok了。歸根到底，還是認(rèn)為用戶行為習(xí)慣會(huì)一成不變，忽略了消費(fèi)者的決的過程。

用戶的行為不是一成不變，面對(duì)著行業(yè)的變化以及互聯(lián)網(wǎng)的變化，雙重的變化之下，企業(yè)總走到市場變化的前面，需小心以及謹(jǐn)慎。舉個(gè)例子，曾經(jīng)有個(gè)研究，研究發(fā)現(xiàn)在潛在客戶產(chǎn)生購買行為時(shí)開始只用通用性的關(guān)鍵詞搜索，后幾天才會(huì)使用品牌關(guān)鍵詞搜索。觀察這些行為，可以得出一個(gè)結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)為消費(fèi)者提供了更大的選擇品牌空間以及信息基礎(chǔ)，在作出行為決策之前，消費(fèi)者會(huì)通過了解大致信息才開始品牌之間的比較。因此，在選擇廣告形式以及其他營銷方式的同時(shí)，用戶行為的決策過程，以及用戶的行為吃透了才去作出營銷決策，才是中小型企業(yè)面臨網(wǎng)絡(luò)營銷的出路。

誤區(qū)二：打一槍換陣地，沒有持續(xù)的動(dòng)力與耐心

網(wǎng)絡(luò)營銷需要企業(yè)不斷地調(diào)整以及優(yōu)化。比如說seo，就是需要網(wǎng)站不斷地調(diào)整，增加關(guān)鍵詞，不斷地重復(fù)以及修正才能達(dá)到真正的效果。

很多中小型企業(yè)在面臨網(wǎng)絡(luò)這片大海時(shí)，總在抱怨錢丟出去，效果趕不上來就停止了投放。例如做搜索引擎廣告，有位朋友就是一下子投了幾千塊，后來等到幾千塊沒了，效果沒有多大的效果就埋怨說網(wǎng)絡(luò)廣告完全沒用。不是說搜索引擎廣告沒用，而是他選擇的廣告關(guān)鍵詞以及投放資金的不正確，所有的廣告形式都有用處，只是需要持續(xù)的動(dòng)力以及耐心。

如果中小型企業(yè)沒有這種資金大量投放廣告怎么辦?在筆者操作的中國營銷資源在線網(wǎng)的運(yùn)營中，用了以下方式：頭幾個(gè)月少量地投放，試圖探索出適合自己網(wǎng)站的投放方式，之后才穩(wěn)定地去投放。這樣既能省錢，又能買到很多企業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中，面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)。有句話說，對(duì)于商家來說，抓住“網(wǎng)絡(luò)流行”就等于抓住了巨大的商機(jī)。在探討這種機(jī)遇下產(chǎn)生的誤區(qū)以及變化的同時(shí)，還需要延伸到另外一個(gè)話題：就是如何應(yīng)對(duì)未來新一代的90后00后的消費(fèi)者群體的特點(diǎn)的變化，也就是用戶研究的問題，這與傳統(tǒng)營銷毫無區(qū)別。傳統(tǒng)營銷的模式可以運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)營銷，但是必須適合網(wǎng)絡(luò)的特性，這也是中小型企業(yè)面臨著變化莫測的網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的時(shí)候，需要作出為觀念的的改變。

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