國(guó)內(nèi)疫情好轉(zhuǎn)，如何抓住逐漸復(fù)蘇的流量？

隨著疫情時(shí)間的慢慢推動(dòng)，整個(gè)淘寶的大環(huán)境受到了嚴(yán)重的震蕩。不僅僅是線下，同時(shí)線上形式也是十分嚴(yán)峻的。但是相比于線下，線上入駐的商家是越來(lái)越多。

原因有很多，其一是安全，我想這個(gè)時(shí)間段沒(méi)有哪個(gè)人愿意天天東奔西走吧;其二是商機(jī)，線下的實(shí)體店我相信是個(gè)正常人都能推斷的出來(lái)難做，甚至再?lài)?yán)重點(diǎn)的都倒閉。這個(gè)時(shí)候再不去做線上的話，你只面臨著一條路了，那就是出去打工了。

直通車(chē)大家都知道，是淘寶力推的四個(gè)推廣工具之一，很多人都是因?yàn)殚_(kāi)直通車(chē)把店鋪?zhàn)銎饋?lái)。那么在疫情期間這種非常時(shí)間段我們應(yīng)該如何去開(kāi)車(chē)呢?如何在這個(gè)時(shí)間段實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流?如何在這個(gè)時(shí)間段帶動(dòng)我們的計(jì)劃?rùn)?quán)重呢?

那么廢話不多說(shuō)，帶大家一起走進(jìn)疫情期間直通車(chē)如何低價(jià)引流帶動(dòng)權(quán)重這扇大門(mén)。以我們男裝為例，可以看出整體市場(chǎng)上男裝這個(gè)類(lèi)目從疫情開(kāi)始到二月中旬流量是在上揚(yáng)的，這個(gè)說(shuō)明什么呢?流量其實(shí)是在復(fù)蘇的。

那么競(jìng)爭(zhēng)力呢?隨著流量的復(fù)蘇，競(jìng)爭(zhēng)力只會(huì)伴隨著流量的復(fù)蘇而變的更加激烈，那么這個(gè)時(shí)候你正常去開(kāi)車(chē)，卡位搶排名?？尚袉?那么顯然是不可行的，流量的復(fù)蘇意味著什么?意味著入駐商家越來(lái)越多，大商家強(qiáng)勢(shì)回歸。這個(gè)時(shí)候我們就應(yīng)該采取低價(jià)引流的形式，同限額的情況下以低價(jià)的ppc拉動(dòng)更多的流量。

那么我們的銷(xiāo)量呢?其實(shí)可以看出來(lái)，銷(xiāo)量說(shuō)實(shí)話前幾的都是比較低的，往常我們男裝幾十萬(wàn)加的銷(xiāo)量才能排上前幾現(xiàn)在才五千加的銷(xiāo)量就在首位了，有人就會(huì)問(wèn)我了，為什么流量復(fù)蘇了，競(jìng)爭(zhēng)力變大了，銷(xiāo)量還這么少，說(shuō)明什么原因呢?沒(méi)錯(cuò)，我相信大家也猜到了，那就是我們市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力還沒(méi)有提升。接下來(lái)我們看看我們的轉(zhuǎn)化。

說(shuō)到轉(zhuǎn)化情況，一個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)力偏低，那么最直接影響的數(shù)據(jù)絕對(duì)是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率的降低，直接導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力度的減少。比如夏季，你去推冬裝，那么你覺(jué)得你的轉(zhuǎn)化能高嗎。那么顯然是不會(huì)的。下圖我們也能看到，整個(gè)市場(chǎng)的的轉(zhuǎn)化其實(shí)是趨于平穩(wěn)的。更加說(shuō)明了我們的購(gòu)買(mǎi)力度偏低。這個(gè)時(shí)候你再去把ppc拉高卡位，這種消耗你能耗得起嗎?天天看著零點(diǎn)幾的投產(chǎn)心不痛嗎?

總之隨著陸續(xù)復(fù)工，目前市場(chǎng)的流量呈一個(gè)波動(dòng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)在往上走，趨勢(shì)是往上走的但是幅度不是特別大，競(jìng)爭(zhēng)度的趨勢(shì)也基本符合，所以最近我們會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的出價(jià)現(xiàn)在卡不到以前的位置了。還有一個(gè)就是銷(xiāo)量這塊，我們以男裝為例，根據(jù)以往的情況，排名靠前的銷(xiāo)量都是10+，但是現(xiàn)在大類(lèi)目靠前的也不高。因?yàn)榇笊碳乙话阕陨硎菑S家，或者與廠家有著非常緊密的合作，而當(dāng)前情況下，大商家的工廠沒(méi)辦法復(fù)工，也就沒(méi)辦法推出新款，所以說(shuō)現(xiàn)在也是中小賣(mài)家突圍的一個(gè)好機(jī)會(huì)了。

那么在疫情期間直通車(chē)應(yīng)該怎么去應(yīng)對(duì)，用怎樣的策略去應(yīng)對(duì)呢?大家都知道直通車(chē)?yán)锏摹八穆识俊薄！八穆省本褪屈c(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率。“二量”就是點(diǎn)擊量、展現(xiàn)量。

點(diǎn)擊率就是我們所要做的針對(duì)于圖片的修改，來(lái)吸引用戶(hù)。針對(duì)于疫情期間所做的圖片往往點(diǎn)擊率會(huì)很高。

轉(zhuǎn)化率，往往最影響轉(zhuǎn)化的就是我們的產(chǎn)品內(nèi)功，我們?nèi)绾卧谝咔槠陂g針對(duì)疫情做相對(duì)應(yīng)的內(nèi)功詳情。同時(shí)也取決于我們的轉(zhuǎn)化高低。

收藏加購(gòu)率，不管是什么類(lèi)目的產(chǎn)品。前期的收藏加購(gòu)率都直接影響到我們產(chǎn)品是否值得我們大力推廣。你去推一款100個(gè)點(diǎn)擊，一個(gè)收藏加購(gòu)的。你覺(jué)得這種款推的動(dòng)嗎?

展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率也是一樣，是為了讓我們通過(guò)關(guān)鍵詞的大小以及排名來(lái)獲取更多的流量。

說(shuō)完了“四率二量”那么目前市場(chǎng)的情況直通車(chē)的可行的對(duì)策是什么呢?有兩點(diǎn)，其一優(yōu)化我們的“四率二量”繼續(xù)持續(xù)卡排名獲取流量，這個(gè)可以用到我們的搶位助手。當(dāng)然這個(gè)只是針對(duì)于非常標(biāo)的標(biāo)品比較適合。

其二就是去做低價(jià)引流，低價(jià)引流是在權(quán)重積累的前提下去降低ppc放大流量，目的就是降低成本的同時(shí)大量引流，目前市場(chǎng)流量在慢慢恢復(fù)，競(jìng)爭(zhēng)在擴(kuò)大，但是由于疫情、物流多方面原因轉(zhuǎn)化并沒(méi)有呈現(xiàn)一個(gè)良好的遞增趨勢(shì)，所以也是目前比較推薦的。

那要怎么樣才能在維持權(quán)重的情況下跑低價(jià)引流呢?

我們知道權(quán)重主要看的是點(diǎn)擊率，我們可以通過(guò)這樣的方式將計(jì)劃點(diǎn)擊率提高。

原本在低價(jià)引流計(jì)劃中會(huì)出現(xiàn)很多沒(méi)有展現(xiàn)或者沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，我們可以將這些數(shù)據(jù)不好或者沒(méi)有數(shù)據(jù)的詞先復(fù)制保存，保存后刪除。刪除后當(dāng)天晚上的12點(diǎn)系統(tǒng)會(huì)對(duì)你的計(jì)劃進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)在計(jì)劃中都是一些有點(diǎn)擊，甚至點(diǎn)擊數(shù)據(jù)還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，這樣就能避免低價(jià)引流玩法影響權(quán)重的問(wèn)題。

同時(shí)，系統(tǒng)評(píng)估我們的計(jì)劃數(shù)據(jù)不錯(cuò)后，就會(huì)給到計(jì)劃一定的加權(quán)，之后我們?cè)賹⒁呀?jīng)刪除過(guò)的數(shù)據(jù)加回去。這些關(guān)鍵詞在原先權(quán)重的計(jì)劃中跑不出數(shù)據(jù)，但在加權(quán)后的計(jì)劃中或許又能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

這就是低價(jià)引流玩法不掉權(quán)重的技巧，在目前，疫情的形勢(shì)依舊嚴(yán)峻，所以非常時(shí)期就要以非常玩法來(lái)進(jìn)行突破。