軟文營銷怎么做可以讓客戶心甘情愿買單？

作為最常見的網(wǎng)絡(luò)營銷手法之一，早已被業(yè)界熟知，但軟文營銷的轉(zhuǎn)化率是比較難以預(yù)測和掌控的。

　　經(jīng)常聽到客戶反饋說，同行的軟文發(fā)布之后，是很明顯是有給公司帶來客戶的轉(zhuǎn)化的。而我們的，就是沒什么起色~

　　究竟軟文營銷要怎么做才能提高轉(zhuǎn)化率，讓客戶心甘情愿為你買單呢?

　　下面我們就“文章的創(chuàng)作和軟文營銷的執(zhí)行”兩大方面與你分享一些小技巧，助你輕松搞定軟文營銷。

　一、用戶：以用戶為中心，準(zhǔn)確把握用戶的需求

　　不管是寫軟文還是做推廣，都必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體。一些企業(yè)的目標(biāo)群體有很多類，所以每一篇文章主要為哪類人寫的，一定要清楚。只有寫到目標(biāo)群體的心里，說到他們的痛點(diǎn)上，滿足了他們的需求，軟文才能真正的讓他們心動(dòng)。

　　二、內(nèi)容：通過用戶關(guān)心的內(nèi)容引導(dǎo)消費(fèi)者

　　軟文內(nèi)容寫什么?

　　用戶關(guān)心的內(nèi)容就是軟文要寫的內(nèi)容。不但要寫，而且要寫透，讓讀者看后真得明白了。同時(shí)，要從消費(fèi)者的角度出發(fā)結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)。有用的內(nèi)容將是軟文對(duì)于讀者存在的價(jià)值，而融入到有用內(nèi)容里的廣告是對(duì)于企業(yè)推廣的價(jià)值。做到兩者兼有則是一篇成功的軟文。

　三、媒體：準(zhǔn)確選擇權(quán)威媒體，提升軟文可信度

　　軟文內(nèi)容再好，也是必須要傳遞給目標(biāo)群體才能真正實(shí)現(xiàn)價(jià)值。而媒體就是傳遞到目標(biāo)群體的媒介，可見媒體的重要性不可小覷。選擇媒體時(shí)，需要根據(jù)項(xiàng)目需求來匹配，根據(jù)媒體的權(quán)威性和收錄率及內(nèi)容接受度來統(tǒng)籌規(guī)劃。

　四、廣告：不可或缺，但需避免過猶不及

　　一篇很有文采的文章，讀者讀來膾炙人口，也很受用，唯一的缺憾是沒有融入企業(yè)要宣傳的信息，這是很多軟文文案在初期容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤。

　　做推廣軟文不是做文學(xué)，目的是為了推廣企業(yè)，所以一定必須要融入企業(yè)推廣信息。但是，這個(gè)推廣信息又不能太多，反復(fù)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的話題，而讓文章失去趣味性和有用性這是不可取的，對(duì)于廣告融入適可而止過猶不及。

　五、整合：整合營銷軟文不是孤立的營銷

　　一篇軟文力量單薄，成功的網(wǎng)絡(luò)營銷往往是多種推廣的組合。專業(yè)的推廣平臺(tái)一般會(huì)將軟文推廣和口碑營銷、自媒體營銷、搜索優(yōu)化及廣告結(jié)合起來推廣，在企業(yè)不同的發(fā)展階段采取不同的推廣組合。

　　單純對(duì)于軟文而言，一篇軟文對(duì)客戶的催化作用是有限的，用戶往往是在多個(gè)地方閱讀到有關(guān)信息的文章，從而產(chǎn)生深刻的印象，對(duì)品牌有了共鳴感，才會(huì)成為企業(yè)的忠誠用戶。

　　軟文營銷從來就不是一蹴而就的事情。掌握了以上技巧，并不意味著你做軟文營銷的轉(zhuǎn)化率就能立馬提升。但有規(guī)律地推廣，按著一個(gè)月或者一個(gè)季度的軟文推廣執(zhí)行下去，肯定是有明顯的區(qū)別的。

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