如何做好一個外貿(mào)網(wǎng)站呢？

2015-02-01    分類： 網(wǎng)站建設(shè)

凡做外貿(mào)的，十之八九在阿里巴巴、亞馬遜、速賣通等電商平臺上賣過貨，幾年前賺了不少，甚至是通過電商平臺才賺取到外貿(mào)第一桶金;。然而現(xiàn)在，這些平臺賣家近兩年并不好過，利潤薄、競爭大、流量貴這幾個電商平臺固有的弊病讓他們往往是賠本賺吆喝;。
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如何做好一個外貿(mào)網(wǎng)站呢？


為弱化平臺弊病對自身銷售的不良影響，許多外貿(mào)人選擇去搭建自己的外貿(mào)網(wǎng)站，這樣既可以在電商平臺上吸收客戶，又可以有自己獨(dú)立的網(wǎng)站渠道去吸引部分搜索得來的客戶。目前，很多外貿(mào)朋友都會這樣做，有了自己獨(dú)立的網(wǎng)站后，他們會引導(dǎo)新客戶到他們網(wǎng)站下單，除去了平臺的費(fèi)用，亦建立了自己的品牌形象，二來會介紹給老客戶來網(wǎng)站上購買產(chǎn)品，加強(qiáng)老客戶對自己的粘性，利于長期交易。效果是非常明顯。
那么，如何做好一個外貿(mào)網(wǎng)站呢？
1.域名選擇
·域名要簡短、易于輸入，如果名字是一個詞，長度最好為5-6個字母。名字最好不要超過兩個詞。
·域名要用.com的，如果你想要的.com域名已經(jīng)被注冊了，也要查查whois信息，試著找域名所有人談?wù)勀芊褓I過來。
·要么以高價格買下通用的、與服務(wù)性質(zhì)高度一致的名字，要么有點(diǎn)創(chuàng)造性，起個與眾不同、獨(dú)一無二的名字。
2.網(wǎng)站空間
網(wǎng)站空間就是指虛擬主機(jī)(服務(wù)器)。外貿(mào)網(wǎng)站的訪問者是海外客戶，因此一個速度快、穩(wěn)定性高，能夠通達(dá)全球的服務(wù)器是至關(guān)重要的。
3.網(wǎng)站語言
外貿(mào)網(wǎng)站的受眾是全球范圍內(nèi)的客戶，因此網(wǎng)站要支持多種語言和貨幣。普通的外貿(mào)網(wǎng)站通常只支持中英雙語，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，日韓、西普、德法，以及許多小語種市場的貿(mào)易量逐年上升，為了獲得更多訂單，網(wǎng)站也要同時支持全球多語言。
4.網(wǎng)站設(shè)計
外貿(mào)網(wǎng)站在設(shè)計方面實(shí)際上是與一般國內(nèi)的品牌網(wǎng)站所不同的，因?yàn)橥赓Q(mào)獨(dú)立站的受眾是海外用戶，因此要考慮到中西方審美的差異，在設(shè)計上需更加傾向于西方人的審美和瀏覽習(xí)慣。首先，網(wǎng)頁要簡潔，頁面中的文字和圖片不要太多，這樣頁面會呈現(xiàn)更強(qiáng)的層次感，讓訪客的視線更容易集中在頁面中主推的重要內(nèi)容上面；其次，要注意圖文混排少、文字描述緊湊、圖片展示集中，根據(jù)訪客在視覺上的心理和生理特點(diǎn)，確定各種視覺構(gòu)成元素之間的視覺關(guān)系和瀏覽秩序；第三，頁面中少放瑣碎的修飾性元素，需要的地方盡量用顏色塊作修飾，這樣頁面會更有整體感。
5.網(wǎng)站SEO
很多外貿(mào)人都知道網(wǎng)站SEO很重要，SEO做的好，網(wǎng)站排名高，才更容易被客戶找到（這里提醒大家，請務(wù)必確實(shí)你的外貿(mào)獨(dú)立站能夠支持SEO設(shè)置，也就是網(wǎng)站管理后臺能夠自定義地去配置SEO信息）。你可以通過自定義二級域名、網(wǎng)頁添加關(guān)鍵字信息、通過媒體軟文發(fā)稿獲得高質(zhì)量外鏈、在全球知名社交平臺上分享網(wǎng)站內(nèi)容等方式提升外貿(mào)網(wǎng)站的SEO效果。
6.支持網(wǎng)站用戶行為追蹤
網(wǎng)站一定要支持?jǐn)?shù)據(jù)統(tǒng)計功能，網(wǎng)站后臺能夠顯示網(wǎng)站的流量和營銷效果并作出分析。最基本的指標(biāo)大家都比較熟悉了，比如PV、UV、跳出率、停留時間、渠道來源。另外還有一些高級的指標(biāo)，比如追蹤用戶的行為記錄，比如要能記錄到每個用戶從哪里來的，還有在網(wǎng)站上看了哪些頁面，每個頁面看了多久等等。通過這些指標(biāo)，我們可以了解到網(wǎng)站的瀏覽體驗(yàn)是否良好，我們的產(chǎn)品是否有吸引力，我們的客戶是什么樣的特征，他們對什么產(chǎn)品更感興趣，進(jìn)而可以指導(dǎo)我們?nèi)ゲ粩嗟膬?yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，對有興趣的客戶進(jìn)行針對性的跟進(jìn)和營銷。
7.擁有安全便利的支付方式
網(wǎng)站不僅要能展示自己的產(chǎn)品，還要能夠支持用戶下單購買。在支付和收款上，市面上有多種首付款工具及平臺，幾經(jīng)篩選和比較，我們推薦使用PayPal來進(jìn)行交易結(jié)算。作為全球用戶的選支付方式，PayPal擁有無以倫比的優(yōu)勢。使用PayPal付款安全、簡單、便捷，付款時無需向商家透露任何敏感的財務(wù)信息。使用PayPal收款能有效加速外貿(mào)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)效率，提高風(fēng)險控制能力和降低成本，從而獲得利潤的迅速增長。
8.網(wǎng)站推廣
網(wǎng)站搭建好了，網(wǎng)站推廣就成了重中之重。一個網(wǎng)上外貿(mào)的高手，會將外貿(mào)獨(dú)立站的作用發(fā)揮到極致，經(jīng)常性地更新和擴(kuò)充網(wǎng)站內(nèi)容，使網(wǎng)站從單純的公司銷售網(wǎng)站上升為行業(yè)資訊傳播的平臺，吸引更多的訪問者，提升知名度。
·合理利用GoogleAdwords廣告投放：Google目前占據(jù)了搜索市場80%以上的份額，而GoogleAdwords也就成為了企業(yè)推廣網(wǎng)站的必經(jīng)之路。通過GoogleAdwords，企業(yè)可以將網(wǎng)站、產(chǎn)品或者服務(wù)快速準(zhǔn)確地推向市場。
·利用書簽和社交網(wǎng)站帶來流量、提升排名，比如在GoogleReader,GoogleBuzz分享文章。
·經(jīng)常性的更新外貿(mào)獨(dú)立站

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