外貿服裝怎么找客戶?

2015-05-10    分類: 網站建設

對于很多外貿小白來說,市場、客戶的開拓是一個毫無頭緒的事情,今天小編就這個問題那服裝行業(yè)舉例聊一下自己的看法!
外貿服裝怎么找客戶?
一、 注冊B2B網站
注冊一些免費的B2B外貿網站,大牌的有:阿里巴巴、made-in-china、亞馬遜等,并發(fā)布產品、關鍵詞、產品說明、圖片越詳細越好。如果有某些條件也可以選擇付費平臺。
二、會展
會展,是最好、最直接的接觸客戶,大的交易機會,即使不能當天成交,也可以迅速的累計客源,打開突破口??梢赃x擇一些知名的展會,像成都交易會,阿聯酋迪拜博覽會(主要是開放非洲市場),德國杜塞爾多夫貿易展覽會(主要是開放歐洲市場)以及北美的貿易展覽會。對于美國加拿大市場)。
三、搜索引擎
使用搜索引擎和其他可用資源在線搜索。谷歌,雅虎,MSN等類似搜索網站(注意:雖說谷歌是當前用戶量大的搜索引擎,同時我們也要留意客戶市場的具體搜索習慣!),只要您輸入類似關鍵詞如外貿服裝訂單;,就可以找到別人發(fā)出的外貿訂單。
四、黃頁
谷歌雅虎bing等搜索引擎將包含來自許多國家/地區(qū)的黃頁,您可以從中找到所需的一些信息,并將需求水平和相應的客戶分開。
五、開發(fā)信
在獲得潛在客戶的聯系信息后,主動吸引客戶,寫給客戶的第一封信非常重要,建議可以先解釋獲取客戶聯系信息的方式,例如幸運的是在廣交會上獲得你的名片;,等然后介紹自己的情況,和公司規(guī)模,成立時間,產品介紹等等。要注意內容簡潔,主題突出明確。
六、找同行
找同行,比如你是做針織裙的,你可以去找找做針織衫的廠家,說不定他的客戶什么時候需要針織裙,可能就想起你了。
七、維護客戶關系
在與老客戶建立良好關系后,他們可能會向您推薦他們的一些朋友。這些是您的潛在客戶,并會出現意外的驚喜。即使你無法達成合作關系,在你成為朋友之后,你仍然可以從中獲利。相信大家對于與客戶之間的關系處理上都是行家!最后祝大家早日成功!

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本文來源:http://www.bm7419.com/news/34899.html

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