網(wǎng)站設(shè)計(jì)師如何推銷自己？

2016-08-14    分類： 網(wǎng)站設(shè)計(jì)

大多數(shù)自由網(wǎng)站設(shè)計(jì)師是非常糟糕的銷售。我們擅長(zhǎng)并熱愛我們所做的。我們熱愛我們的工作,當(dāng)開始一個(gè)新項(xiàng)目我們感到很興奮。然而,銷售你的設(shè)計(jì)服務(wù)是一個(gè)完全不同的學(xué)科,需要你從不同的角度來看待你的工作。
我知道很多有才華的設(shè)計(jì)師卻很少有客戶、就算有也只付少量的、與設(shè)計(jì)水平不符的傭金來聘請(qǐng)他們做設(shè)計(jì)；另一方面,有設(shè)計(jì)師甚至沒有熟練的專業(yè)技能卻有很多客戶來付很高的傭金來找他們做設(shè)計(jì)。

你是哪一個(gè)?

停止試圖出售你的設(shè)計(jì)。我們大的問題之一是,我們太專注于我們的工作,我們相信,美麗的設(shè)計(jì)將推銷自己。投資組合是許多設(shè)計(jì)師賣點(diǎn)。我認(rèn)為這是一個(gè)錯(cuò)誤。

首先,你不應(yīng)該與大設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)投資組合有多強(qiáng),因?yàn)槟銜?huì)輸。

第二,最好不要與其他自由職業(yè)設(shè)計(jì)師通過展示你的設(shè)計(jì)技能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶不會(huì)看到兩個(gè)好的設(shè)計(jì)師工作的區(qū)別。當(dāng)你是一個(gè)自由設(shè)計(jì)師，在一些創(chuàng)造性的機(jī)構(gòu)或設(shè)計(jì)公司有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)是你自己。

你在你的行業(yè)中是一個(gè)專家，你的客戶有機(jī)會(huì)直接與你交談。所有的大公司可以提供這樣的服務(wù)在個(gè)人層面上。為了更有競(jìng)爭(zhēng)力和有一個(gè)更大的對(duì)你的服務(wù)的需求,還有一些你需要的…

開始銷售自己。

促進(jìn)自己,作為一個(gè)設(shè)計(jì)師,用你的權(quán)威、經(jīng)驗(yàn)和職業(yè)道德來出售你的服務(wù)，這些比你的技能和才華更有效。

當(dāng)然,我并不是說你的技能并不重要。你想成為能夠生產(chǎn)高質(zhì)量的工作,如果你想留在這個(gè)行業(yè),對(duì)你的工作感到驕傲。我想說的是,如果你想要更多(更好的)客戶和更多的為你服務(wù)，你應(yīng)該努力提高你的信譽(yù)和展示你的其他價(jià)值。

我相信權(quán)威是大的資產(chǎn),你想投資你的時(shí)間和精力。想想像共同基金購(gòu)買你的每個(gè)月存錢。你不會(huì)得到好結(jié)果。你投入的越多，在更長(zhǎng)一段時(shí)間你會(huì)看到更大的投資回報(bào)率。此外,當(dāng)你投資你的權(quán)威完全沒有風(fēng)險(xiǎn)。

這里有一些小貼士從我自己的經(jīng)驗(yàn)今天你可以做什么來幫助你的自由職業(yè)生涯：選擇有針對(duì)性的社區(qū)和博客開始構(gòu)建自己的權(quán)威的設(shè)計(jì)專家，教別人。

發(fā)展你的個(gè)人品牌。

加入一個(gè)更大更有價(jià)值的網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司得到更多的認(rèn)可和經(jīng)驗(yàn)。展示你的經(jīng)驗(yàn)和更關(guān)注“誰和你一起工作”。顯示公司標(biāo)志和顯示所有的獎(jiǎng)狀。證明你的偉大的服務(wù),例如,微博從有價(jià)值的社區(qū)成員,贊美你的工作。
回饋社區(qū)像免費(fèi)設(shè)計(jì)資源,“入門”教程或通過幫助其他設(shè)計(jì)人員和開發(fā)人員。有一個(gè)好的職業(yè)道德,將帶給你更多。與你的客戶交流,并展示你的努力和奉獻(xiàn)。很多關(guān)于價(jià)值定價(jià)和顯示了您的業(yè)務(wù)有多重要，知道如何收取你的付出。因?yàn)槎▋r(jià)設(shè)計(jì)項(xiàng)目總是自由職業(yè)大的噩夢(mèng)。

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