網站商業(yè)運作 注意時間門檻不可忽視

網站運作，是指那種后期回收利潤至少以十萬為單位計算的，很可能年利潤在一百萬以上的商業(yè)網站，上不封頂。在濟南在線二手房網工作的這段時間，我明顯的感到了網站運作的時間成本很龐大。不投入較長的時間幾乎是無法達到盈利。
一般而言，除非特別好的網絡運作模式，否則，要想單純通過網站平臺本身盈利，多數網站至少都在兩年以后了。好點的網站，想要單純通過網站來達到盈虧平衡，至少也得一年多的時間吧。那么，這一年、兩年的時間是從那里來得呢。下面我詳細來計算一下，諸位請少安毋躁，慢慢分析，有助于理清各位的整體思路。
當一個網站項目敲定立項開始，我都不去計算前期的籌備和班子組建時間了，那至少也得幾個月到半年吧。我先假定網站項目的班子基本齊備了，對于架構設計、技術實現、運營策劃、營銷推廣等人力都不去考慮到位問題。在這個前提下，如果要運作一個真正達到商業(yè)品質的網站，我的意思是不要那種胡拼亂湊、沒有整體設計、整個內部網站業(yè)務流程和結構是混亂的那種，那吸引不到用戶的;這樣，開發(fā)周期一般在5個月左右，上線運行后的測試和修正大約又需要1個月，整體完成也就快半年了。
當然，在這半年的時間里，我們還可以同時做網絡運營的規(guī)劃工作，運營上按什么思路走，市場開拓怎么進行，怎么樣去做整體推廣，整體所要耗費的成本預算以及預期效果評測，以及骨干成員間的工作磨合等等?；旧显谶@半年里，不需要人力結構很完整，普通員工基本可以不招，但是應該保證骨干人員的架子基本完成。因為，在這個階段的工作，他們是重點，他們要做好后期運營的所有規(guī)劃和前期模擬，缺一個就會導致整體項目在后續(xù)出現重大問題。那時候，損耗的就不僅僅是時間，而是大量真金白銀了。如果半年時間這些工作都完成了，那就算是很高效率了，如果沒完成，等這步工作完成，在過個年，估計也就一年了。
我按照運營規(guī)劃在開發(fā)期就完成來看。這種很高效率的情況，在實際中是比較少見的，因為初次投資網絡經營的人，他一般難以找到真正有經驗和實踐價值的骨干成員，那不光是花錢就能解決的問題。就算是碰運氣，達到了這種效率，那么，開發(fā)完成了，運營規(guī)劃也基本成型了，那就需要到實踐中去逐步執(zhí)行和實施。這時候，網站就需要填充內容了，千萬不要小看這一步，這是一個重要的步驟，而且時間不會很短。我這里所指的內容，對新聞站就是每天足夠量的重大新聞更新，這還算簡單;對產品站就是足夠量的產品填充和細節(jié)表現，這就很麻煩了，想想淘寶千萬級的產品量，明白難關所在了吧;對行業(yè)網站而言，就是足夠量的精品資訊，那才能吸引到行業(yè)人士去你的站點，這可不是簡單復制、Ctrl+V可以做到的，沒有精心編輯的東西，是難以吸引到理性的行業(yè)人士的……就房產網站而言，沒有真實可信的個人信息，很難吸引到房產中介，例如濟南在線二手房網在新成立初，特別小心個人信息，審核的極其嚴格。所以，整個網站如果要在內容上基本達到可運營的要求，簡單的信息站大概需要1～2個月，社區(qū)和休閑站也得2個月左右，產品站起碼得3個月以上，其他具體網站，根據類型不同，1～5個月不等，至于完善，那需要長期不斷的持續(xù)進行。
整體網站可以運營了，那么，考慮推廣吧，考慮品牌建設吧，一般來說，這會是一個更加漫長的周期。因為，推廣的結果是要凝聚一批核心用戶，并形成傳播效應;建立品牌，是讓一批人從網絡上認可你和你經營的網站;那么，你認為會多長時間呢，而且這批人的數量至少是數以萬計的……想想看，芙蓉姐姐從出現到走紅，也得近一年呢。百度從后臺走向前臺，成為品牌，也花了一年多呢。我們做投資事務，千萬不能只看別人出名的那一剎那，而不看他發(fā)展的整個時間和投入的代價。另外，我們也要清楚，品牌和出名絕對不是一個概念，IBM是個品牌，但隨便大街上裸奔的人可能就上當地頭條了，那是出名。品牌會有持續(xù)的生命力，會獲取每個受眾群體的認同，形成一種‘軟權力’;而出名則是短期的，容易模仿的，但是基本上沒有什么生命力和認同感。因此，從我的經驗和實踐總結來看，要想能基本看到具體的、明顯的效果，推廣周期預算到至少四個月吧。
當然，在這半年里，我們可以同時作些市場營銷工作，如果網站模式是馬上可以銷售的那類，我們也許可以回收一部分現金，盡快達到盈虧平衡呢。而這類網站，往往是商務服務性質的，或者功能使用性質的網站。在這半年里，能回收多少現金流，就看市場營銷工作的效率了。而這又和整體的營銷投入是成正比的。好點的網站，如果投資規(guī)模不算很大的話，如果營銷成果顯著的話，也許在這半年里就可以達到盈虧平衡了。
至此，我按照極快速、很有效率的運作方法計算，要想達到盈虧平衡怎么也得一年以上。而這個時候的成本消耗，很可能已經非常驚人了。那么，在現金流的進進出出中補充前期虧損，直到整體盈利，你認為是否還需要一年呢?根據我的經驗來看，對大多數網站投資人而言，再來一年是個并不夸張的數字。這是高效率下的預計。效率低的，就難以例舉了。而效率低到一定程度的，應該已經失敗了。因為，網站運作，速度是個很關鍵的因素，速度難以保證的，你的競爭對手會超過你，你的用戶會整批的棄你而去，你的投資成本會成倍增加，你的團隊信心會整體崩潰，你自己的信心也會崩潰……
要想創(chuàng)造一個類似Google的成功案例，比中彩票還難，一是70億人就出了一個Google，另一個14億人就出了一個李想。再者李想的很多想法和運作很扎實，深入技術、深入網絡行業(yè)、深入營銷、學習管理、進入資本運作……也是一步一個腳印，從苦難的歷程中走出來的，并不是隨便搞搞就成功了。
時間是一個不可逾越的門檻，你可以比別人快，但你需要快的前提條件。最主要是你是否具備能快步向前走的知識層面的資本，當然如果真是具備這些資本，你也就不會想著要用半年或者1年的時間就能盈利了。奇跡的存在太稀少了，多少人的腳踏實地才能創(chuàng)造出一個奇跡。

新聞名稱：網站商業(yè)運作 注意時間門檻不可忽視
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