從SEO到掃描電鏡，我們離精準(zhǔn)營(yíng)銷還有多遠(yuǎn)

網(wǎng)絡(luò)上有很多SEO，但是很多企業(yè)和個(gè)人仍然不知道SEO和SEM，也不知道這些東西對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否有用。本文對(duì)SEO（SEO）和掃描電鏡（SEM）的應(yīng)用做了簡(jiǎn)要介紹，希望能讓更多的人了解它，同時(shí)將其應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中。

SEO就是SEO。SEO是網(wǎng)站優(yōu)化的一個(gè)方面，主要針對(duì)搜索引擎（網(wǎng)站優(yōu)化有兩個(gè)方面：面向用戶和面向搜索引擎）SEO的目的是根據(jù)搜索引擎的習(xí)慣和愛好來組織和安排web內(nèi)容和web鏈接。使搜索引擎能夠正確理解網(wǎng)頁(yè)的主題、關(guān)鍵字、內(nèi)容和權(quán)威性。然后，搜索引擎將按相關(guān)性、權(quán)威性等對(duì)所有頁(yè)面進(jìn)行排序。SEO做得好，相關(guān)關(guān)鍵詞可以得到更正確的搜索引擎排名。所以，與UI的用戶指南相比，SEO做的是搜索引擎指南，目的是讓搜索引擎愉快地瀏覽你的網(wǎng)站，了解你想說什么。但SEO并不是一切。它不能使網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容質(zhì)量更好，不能使網(wǎng)頁(yè)的關(guān)鍵字更多，不能使網(wǎng)頁(yè)的主題更吸引人，也不能讓用戶覺得你的網(wǎng)頁(yè)更可信。面對(duì)SEO真的可以改善你的網(wǎng)站。

網(wǎng)站的所有者通常并不真正關(guān)心SEM，而是關(guān)心它的結(jié)果和它給網(wǎng)站帶來的價(jià)值。也就是說，網(wǎng)站管理員通常真正關(guān)心的是搜索引擎營(yíng)銷，即SEM。SEM的概念比SEO更晚。當(dāng)SEOER（search engine optimizer）對(duì)不同的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行SEO時(shí)，發(fā)現(xiàn)同一個(gè)網(wǎng)站，同一個(gè)SEO方法，在使用不同的策略時(shí)，結(jié)果會(huì)有所不同，于是SEM應(yīng)運(yùn)而生。因此，SEM的目的是使網(wǎng)站能夠分析除了SEO之外競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的各種情況，從而形成一套解決方案，使自己的網(wǎng)站在整體競(jìng)爭(zhēng)中縮小與競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站的差距，趕上競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站，或者超越競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站，并形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)，SEMER也會(huì)考慮利用搜索引擎的競(jìng)爭(zhēng)性廣告來實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，但它一般都是基于SEO的）。同樣，SEM也不能提高網(wǎng)頁(yè)質(zhì)量，增加優(yōu)酷土豆網(wǎng)視頻廣告的信任度。然而，與SEO相比，SEO增加了網(wǎng)頁(yè)順序、網(wǎng)站目錄、網(wǎng)站內(nèi)容和網(wǎng)站外促銷的安排。如果說SEO和SEO之間的關(guān)系是以戰(zhàn)場(chǎng)為隱喻的，那么SEO就相當(dāng)于一場(chǎng)戰(zhàn)斗，而SEO就相當(dāng)于整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。SEM更關(guān)注的是它能從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里得到什么。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說白了就是在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。與一般的營(yíng)銷方法不同，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是主要的推式被動(dòng)營(yíng)銷。也就是說，企業(yè)利用網(wǎng)頁(yè)在網(wǎng)絡(luò)上展示自己的產(chǎn)品，并通過各種網(wǎng)絡(luò)推廣方式向目標(biāo)客戶推送產(chǎn)品，然后目標(biāo)客戶可以選擇是否購(gòu)買產(chǎn)品。這種營(yíng)銷方式的優(yōu)勢(shì)在于針對(duì)性，它利用互聯(lián)網(wǎng)的廉價(jià)傳播，快速地向目標(biāo)客戶傳遞信息。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有很多，主要是根據(jù)網(wǎng)站的形式進(jìn)行的，包括搜索引擎營(yíng)銷（SEM）和博客營(yíng)銷（lizus），它們都試圖通過博客進(jìn)行營(yíng)銷，并取得了一定的效果。但博客似乎不適合做很多產(chǎn)品銷售、論壇營(yíng)銷、留言簿營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、免費(fèi)策略營(yíng)銷等。一般來說，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式并不局限于一種，而是總是多種方式相結(jié)合。其中，搜索引擎營(yíng)銷是主要的營(yíng)銷方式，多種營(yíng)銷方式的結(jié)合更為流行。

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