營銷推廣三步法則

在小米的饑渴戰(zhàn)術(shù)下各大推廣營銷手法都黯然失色，不過在饑渴營銷的光環(huán)之下各大營銷手法也被發(fā)揮的淋淋盡致!今天創(chuàng)新互聯(lián)就來了解下傳統(tǒng)的推廣營銷手法。

一、引起關(guān)注

首先在營銷策劃的前期我們需要的就是讓自己的產(chǎn)品吸引到足夠的關(guān)注率，那么什么是關(guān)注率呢?我們就拿最近的一個案例來講解下!

可能大家最近都聽說YY天價收購100.com來做在線教育平臺。而YY使用的就是前期的引起關(guān)注在網(wǎng)站還沒上線之前放出風(fēng)聲聲稱自己天價購買100.com 之后各大平臺會對其的消息進行瘋狂的轉(zhuǎn)發(fā)!為YY帶來足夠的關(guān)注率。基本上有點好奇的人都會進入此域名進行查看。(在此Maas寫下這篇文章也不知不覺成為YY營銷中的一環(huán))。就是這么簡單的一個手法讓YY吸引到了足夠的關(guān)注率(比較能折騰的朋友可以自己多整些帳號助推一下)。

當(dāng)然這樣的手法也不少見。例如：天價收購youxi.com、天價收購JD.com、天價收購VIP.com、天價購買mi.com(這篇文章是在網(wǎng)站沒上線之前寫的，在網(wǎng)站上線之前Maas也會考慮借鑒下這類手法推一推)。

當(dāng)然吸引關(guān)注的手法也不僅只有這些。例如各類免費產(chǎn)品提供贈送等等都可以吸引不少的關(guān)注率!此手法也在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)上被各大高手使用的淋淋盡致!這也是推廣營銷最先做的一環(huán)!

二、面向需求

什么是面向需求呢?當(dāng)我們的產(chǎn)品有了足夠的關(guān)注率之后，我們需要將這些關(guān)注劃分369等，重點定位需求用戶對其進行“特別的照顧”放棄一切無用的“攪屎棍”用戶。大家是不是覺得這個手法會比較少見?其實并不是那么少見的，就好像各大平臺的抽獎其實都是有潛規(guī)則的!各大平臺的大數(shù)據(jù)分析都是非常牛B尤其是百度!他們能夠從用戶的點擊習(xí)慣等等分析出拿些用戶是需求用戶然后對需求用戶以中獎的形式帶入下一環(huán)。做網(wǎng)站的朋友可能經(jīng)常遇到百度站長平臺的抽獎。做的就是這個!其實這類抽獎，如果您不是真的需要想抽中還真的是非常難!當(dāng)然手法同樣不僅限以此。

三、讓需求用戶期望

什么是讓用戶期望呢?意思說的就是給你機會你沒得到了，那么你就幫我推廣下，我再給你幾次機會(轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)載，邀請好友。這類手法并不少見，就好像我們抽獎一樣，轉(zhuǎn)發(fā)一次多給幾次抽獎機會，其實如果商家不讓你中你抽再多次也是如此的，當(dāng)然如果你的轉(zhuǎn)發(fā)給商家?guī)泶罅康挠脩羯碳乙桓吲d或許真會讓你中獎!)

最近馬斯的QQ上就收到一位好友的邀請讓我贊他的說說，而說說的內(nèi)容是與紅米相關(guān)的，其告訴我，只要自己關(guān)于紅米的說說攢夠幾個數(shù)量的贊就能夠有機會贏取紅米。這就是讓用戶有期望，在用戶贊贊的期間又成為小米營銷的其中一環(huán)!在這里Maas不得不說雷軍真的是營銷的奇才!

人性就是這樣，有欲望就會不知不覺成為別人的營銷工具!營銷要懂得怎么利用人性的欲望，這句話說得有點現(xiàn)實但是事實就是如此。各類免費、贈送、獎金、抽獎、返利、機票旅游神馬的都是利用了人性的弱點!單單拿營銷來說是沒有良知可言的!

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