企業(yè)網(wǎng)站要流量,還是要盈利?

在人們一般的認(rèn)識(shí)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是要給自己的網(wǎng)站帶來(lái)人氣，提高流量，但是，他們卻忽略了一個(gè)根本性的問(wèn)題，自己的網(wǎng)站到底帶來(lái)是流量，還是帶來(lái)盈利？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位，最主要的是在搜索引擎推廣和郵件營(yíng)銷(xiāo)方面的定位以及網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)候的媒體定位。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的到來(lái)，搜索力經(jīng)濟(jì)成為繼注意力經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)后的又一個(gè)經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，可以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最主要的方式就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，下面先談一下搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位問(wèn)題。搜索引擎推廣其實(shí)就是基于關(guān)鍵詞搜索的目標(biāo)客戶(hù)推廣，是目前最有效，針對(duì)性最強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，在搜索引擎推廣方面的營(yíng)銷(xiāo)定位，最關(guān)鍵的是找到目標(biāo)客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這樣才能讓客戶(hù)容易找到你，使你的推廣最有效果。曾經(jīng)有一個(gè)做燈具的企業(yè)，請(qǐng)我們幫忙做搜索引擎推廣，設(shè)定的關(guān)鍵詞如下：最優(yōu)秀的燈具生產(chǎn)商，最好的燈具生產(chǎn)企業(yè)，最好的燈具提供商，試想，如果用這樣的關(guān)鍵詞做搜索引擎推廣，效果就可想而知了。

在關(guān)鍵詞的選擇方面，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：

1、避免盲目追求火爆關(guān)鍵詞；

2、避免選擇定語(yǔ)過(guò)多的關(guān)鍵詞；定語(yǔ)越多，被使用的幾率就越??；

3、做市場(chǎng)調(diào)查，找到客戶(hù)最容易使用的關(guān)鍵詞，這方面建議搜索引擎能提供相關(guān)的數(shù)據(jù)，但是這是搜索引擎的機(jī)密，希望是不大的啦，我們還是要自己努力的，百度的更多搜索結(jié)果中有一些使用率排名，但是不太準(zhǔn)確，可以用作參考；

選擇好了關(guān)鍵詞，下一步就是對(duì)媒體搜索引擎的定位了，產(chǎn)品比較傳統(tǒng)，技術(shù)含量不是很高，目標(biāo)客戶(hù)文化層次一般的企業(yè)，建議采用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的推廣登陸，因?yàn)橐话阄幕瘜哟尾桓叩木W(wǎng)民，用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的搜索比較多，資金充裕的可以采取百度的競(jìng)價(jià)排名，效果比較好，但是投入比較大。產(chǎn)品技術(shù)含量比較高，客戶(hù)群體知識(shí)層面比較高的企業(yè)，采取百度的競(jìng)價(jià)排名和GOOGLE的關(guān)鍵詞廣告效果是比較好的，目標(biāo)客戶(hù)是海外客戶(hù)的，最好采用GOOGLE 廣告和雅虎的排名，可以取得相對(duì)好的效果。

由于垃圾郵件的泛濫，目前國(guó)家相關(guān)政策的相繼出臺(tái)，郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果已經(jīng)大打折扣，在此簡(jiǎn)單介紹一下其營(yíng)銷(xiāo)方面的定位問(wèn)題。郵件營(yíng)銷(xiāo)的定位，主要是目標(biāo)客戶(hù)的定位，之所以造成今天垃圾郵件泛濫的的局面，很大程度上就是郵件發(fā)布者沒(méi)有做好營(yíng)銷(xiāo)定位，盲目發(fā)送的結(jié)果，很多企業(yè)或個(gè)人在進(jìn)行郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，都是用購(gòu)買(mǎi)來(lái)的郵址，進(jìn)行狂轟亂炸，只求發(fā)得多，沒(méi)有任何的針對(duì)性，另外采用劣質(zhì)的軟件發(fā)送，沒(méi)有郵件的退定功能，因此，所發(fā)出的郵件全部被客戶(hù)當(dāng)作垃圾郵件而刪除，在郵件營(yíng)銷(xiāo)方面，應(yīng)從以下幾個(gè)方面著手：

（1）建立有效的郵件地址列表：只有有效的郵件列表，才能把自己的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容發(fā)送給客戶(hù)，建立郵件列表的方法有軟件搜集，然后分析整理，在網(wǎng)站設(shè)立訂閱欄目，讓客戶(hù)自己輸入等。

（2）選擇優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件：用優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)軟件不但可以提高郵件發(fā)送的成功率，還可以提高郵件列表的質(zhì)量，比如用一個(gè)具有退定功能的郵件營(yíng)銷(xiāo)軟件，就可以及時(shí)讓不是自己目標(biāo)客戶(hù)的用戶(hù)及時(shí)退定，避免自己的營(yíng)銷(xiāo)郵件成為垃圾郵件；

（3）不要濫發(fā)郵件：在營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐中，很多客戶(hù)在郵件營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，盲目貪多，濫發(fā)郵件，不管什么行業(yè)，什么樣的用戶(hù)都是濫發(fā)一通，結(jié)果是耗時(shí)很多，而收效甚微，這也是垃圾郵件泛濫的一個(gè)主要原因；

（4）編輯優(yōu)秀的郵件內(nèi)容：不管采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是客戶(hù)接受你傳遞的信息的一個(gè)重要因素，有很多企業(yè)發(fā)送的郵件內(nèi)容凌亂，甚至有些發(fā)送錯(cuò)誤，直接就是一段凌亂的HTML代碼，可想而知，當(dāng)用戶(hù)收到這樣的郵件的時(shí)候，會(huì)產(chǎn)生什么樣的心情？當(dāng)然是點(diǎn)擊刪除按鈕了；另外精心設(shè)計(jì)郵件的標(biāo)題，也是郵件營(yíng)銷(xiāo)成功的一個(gè)重要因素；

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