B2B的幾大亂象，你們都有嗎？

1、傳統(tǒng)VS互聯(lián)網(wǎng)思維的廝殺

當(dāng)傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，兩邊經(jīng)營(yíng)思維會(huì)存在很大的差異。

傳統(tǒng)行業(yè)出身人士時(shí)刻站在行業(yè)問(wèn)題上審度，期待互聯(lián)網(wǎng)的加入能為行業(yè)變革鞠躬盡瘁，最容易犯的錯(cuò)誤為急于求成，期待產(chǎn)品盡快被熟識(shí)、有交易、賺錢。而互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)沒有傳說(shuō)中的那么洋氣，縱使在大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等高科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場(chǎng)、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)也非有備無(wú)患。

反觀如果僅“互聯(lián)網(wǎng)人”接入行業(yè)電商，則容易出現(xiàn)我們常說(shuō)的“不接地氣”。馬云曾說(shuō)：那些互聯(lián)網(wǎng)公司如果不能和傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行結(jié)合，那些互聯(lián)網(wǎng)公司不會(huì)活得好，同樣傳統(tǒng)企業(yè)不和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、思想進(jìn)行融合，這些傳統(tǒng)行業(yè)、企業(yè)也活不久。

一槍，互聯(lián)網(wǎng)vs傳統(tǒng)，需緣于相愛，長(zhǎng)于相容。

2、自營(yíng)、撮合來(lái)回改

有的B2B平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后改撮合為自營(yíng)，有的改自營(yíng)為撮合，還有的平臺(tái)兼具自營(yíng)和撮合。平臺(tái)模式的更改可能源于前期的運(yùn)營(yíng)發(fā)展，沒有對(duì)現(xiàn)有行業(yè)問(wèn)題起到好的改良效果，反而衍生了更多系列問(wèn)題。在這里，平臺(tái)模式本身在行業(yè)電商化發(fā)展中就是一個(gè)不斷選擇的過(guò)程。是自營(yíng)，還是撮合依托的都是市場(chǎng)，平臺(tái)如果能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)市場(chǎng)的不足，潛移默化中改善個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的貿(mào)易習(xí)慣，自營(yíng)or撮合都o(jì)k。

3、“套模式”土的不要不要的

國(guó)內(nèi)B2B好的模式，是“我家大門常打開，任由君來(lái)采摘”的，而決定行業(yè)B2B成功的原因卻不全因?yàn)槟Ｊ?，往往?lái)自細(xì)節(jié)，來(lái)自產(chǎn)品屬性、來(lái)自買賣方市場(chǎng)，來(lái)自SKU數(shù)量，來(lái)自原有供應(yīng)鏈現(xiàn)狀。直接套模式無(wú)論是對(duì)企業(yè)還是客戶都是有很多潛在風(fēng)險(xiǎn)的。當(dāng)然這條里“找XX”模式無(wú)論何時(shí)都是躺著也中槍。

開發(fā)

4、SaaS或成為企業(yè)負(fù)擔(dān)

總體來(lái)說(shuō)SaaS的優(yōu)勢(shì)是非常多的，市場(chǎng)前景非常廣闊，發(fā)揮得當(dāng)，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)事半功倍的效果。即使大勢(shì)也不是適合每個(gè)企業(yè)，一方面SaaS無(wú)法進(jìn)行定制，另一方面隨著逐年維護(hù)成本較高，每一次升級(jí)都會(huì)加大企業(yè)人力、時(shí)間成本的負(fù)擔(dān)。

5、物流、支付依舊傳統(tǒng)

很多公司在商業(yè)模式上非常創(chuàng)新，卻在支付等方面扔保留著傳統(tǒng)的影子。如何使得平臺(tái)的方方面面通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)靠近用戶，值得思考。

運(yùn)營(yíng)

6、高額補(bǔ)貼是糖也是藥

或許對(duì)B2C市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前期補(bǔ)貼可快速獲取客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，搶得商機(jī)，但非B2B。對(duì)于行業(yè)電商，高額補(bǔ)貼或許在一時(shí)讓平臺(tái)暫露頭腳，卻不足以增加客戶粘性。一方面B端用戶看中的不是補(bǔ)貼，解決流通效率、透明信息渠道、完善供應(yīng)鏈金融才是王道。另一方面深刻的用戶體驗(yàn)也是留住客戶的必要原因。高額補(bǔ)貼是糖還是藥，是苦還是甜，需細(xì)品。

7、交易量大就底氣足么

交易額是證明平臺(tái)的一部分，卻不是全部。阿里B2B事業(yè)群總裁吳敏芝曾表示：“對(duì)B2B交易來(lái)講，它的鏈路是非常漫長(zhǎng)的，絕對(duì)不是把支付的動(dòng)作搬到了線上就完成了交易的在線化和互聯(lián)網(wǎng)化。”

真正的互聯(lián)網(wǎng)化是利用信息流、物流、資金流、沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)，創(chuàng)造出更多利于企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展的服務(wù)?？克巍⒆鯣MV交出來(lái)的作業(yè)，與用生態(tài)方式完成的自我強(qiáng)大，哪個(gè)成績(jī)更好看，拭目以待即可。

本文名稱：B2B的幾大亂象，你們都有嗎？
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