網絡營銷人員必學正確的網絡營銷思維

平時我們都在談自己在某某公司做網絡營銷，但是呢，自己接觸的網絡營銷又是沒多大盈利效果。對于這類營銷人員最頭疼的就是每天都要去搞大量的數據，在這里我說的數據是像文章閱讀數、轉發(fā)數等等之類的數據。因為現在的很多公司都是把業(yè)務和營銷分割開，導致營銷工作者在公司起到的作用就是宣傳，每天看到的也只是宣傳數字和數量，而把轉化率和質量給放在了一邊。甚至有的營銷人員為了完成公司制定的指標，去找一些刷數據公司去刷出他們想要的數據，然后拿著這份數據報表去老板那里交差。導致公司的數據指標達到了，但是轉化指標卻沒有達到，公司業(yè)務始終上不去。出現這種情況，終究其原因，就是老板以及這些網絡營銷人員沒有明白網絡營銷思維的核心是有效流量。營銷人員在公司所做的所有工作都是圍繞有效流量來做的，老板要的是不是字面上那些好看的數據，要的是能夠帶來結果的有效數據。例如你的某篇軟文，獲得了10000次轉發(fā)、300次的評論，只帶來了10個轉化，而你的另外一篇軟文，獲得了1000次轉發(fā)、100次評論，卻帶來了50個的轉化。從這個結果來看，很多營銷人員犯了個致命的的錯誤，就是只關注前面的轉發(fā)數字和評論數字，而沒有過多去關注后面的轉化數字，更沒有去分析為什么后面那篇軟文的轉化率會高于前面一篇軟文。這些都是因為營銷人員所做的工作沒有去圍繞有效流量去做。對于營銷人員來說，營銷工作是個非常嚴謹的學科，是一個靠技術吃飯的職業(yè)，要想做好互聯網營銷工作，就得系統地學會正確的思維方式和做法。既然說營銷人員的工作都是在圍繞有效流量展開的，那么我就在這里來給大家說說有效流量以及營銷人員的通病。什么是有效流量有效流量，從字面上理解就是有效果的流量。但是從公司和營銷人員的層面來講，就是會購買你的產品、持續(xù)使用你的產品、分享你的產品的人。對于有效流量我們也可以用另外一種解釋，就是潛在用戶。平時我們通過各種紅包、禮品去引過來的流量都不是有效流量，只有當你向他們推廣你產品的時候，能夠付費購買產品、購買后想持續(xù)使用產品、使用后又會向他周圍的人分享你產品的人才是有效流量。所以作為一名營銷人員，時間不要花在一些沒有意義的數據上，更多的應該多去和用戶溝通，從溝通的結果中分析出他們想要什么樣的產品，然后根據他們的口味進行優(yōu)化改良，這樣他們才會掏腰包購買，讓你所在公司的業(yè)績很快提升。營銷人員的通病在這里夏夏就為大家總結下營銷人員常犯的四大通病。通病1.一味追求“big idea”。很多網絡營銷人員都在想做什么所謂的大創(chuàng)意，每天都看國內外一些獲獎的營銷案例，對于這些案例，營銷人員更多的要去關心案例背后的產品以及所處的年代是什么。因為適合當時那個年代的營銷方法，并不一定適合你現在的業(yè)務，再加上產品的不同，也會造成營銷宣傳方法的不同。更多的人是直接把品牌廣告的宣傳手法與有效廣告的宣傳手法混為一談，不是說品牌廣告沒有效果，而是針對不同的產品階段，使用的推廣方法不一樣，品牌廣告一般都是在公司業(yè)務處于穩(wěn)定高盈利狀態(tài)才去做的廣告類型。通病2.根本不做有效的數據分析工作。前面說過了，很多人只看閱讀數量、轉發(fā)次數、評論數量等數據，更多的人沒有去做這些數據給你的網站或者產品帶來了多少的付費用戶，以及他們?yōu)槭裁纯戳四愕男麄骱笤敢獬蔀楦顿M用戶。只有經過分析得出的有效數據，才能讓你在調整產品，提升用戶體驗和服務的時候，能夠做到有據可依，而不會因為沒有有效數據的支撐，去做一些用戶不喜歡的產品或服務。因此，營銷人員做有效的數據分析是必須的工作。通病3.自嗨的制作營銷內容。營銷人員自以為是，把自己的想法當成是用戶的想法，根據自己的想法去制作自己喜歡的營銷內容。結果是把自己感動得淚流滿面，用戶看完后就離開了，沒啥感覺。這就是常說的腦補，自娛自樂地在那里做自己認為能夠讓用戶買單的營銷內容。要想做出能夠帶來有效流量的營銷內容，是必須要建立在大量的用戶調查的基礎上，從用戶調查的結果中獲取出有用信息，制作出用戶愿意買單的有效營銷內容，而不是在那里自嗨地制作營銷內容。通病4.沒有一套系統的營銷工作做事方法。營銷人員沒有一套系統的營銷工作做事方法以及正確的營銷思維。在這里我就簡單的給大家提一下正確營銷思維工作流程。用戶調查——營銷內容制作——推廣渠道分析——數據反饋分析——產品優(yōu)化調整，這5個步驟是營銷工作缺一不可的營銷環(huán)節(jié)。在后面的文章中會更加詳細地分析這5個步驟的具體做法是思維方式。

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