誰(shuí)是未來(lái)電商的生產(chǎn)力?

聰明的猶太人有句名言：“要么掙‘吃’的錢(qián)，要么掙‘她’的錢(qián)。”這個(gè)世界上最聰明的人已經(jīng)將人類(lèi)歷史上最容易賺錢(qián)的兩條明路指給了大家。“吃”早已成為遍及全球的經(jīng)濟(jì)之道，而“她”則隨著女人在全球地位的變化逐漸成為全新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。關(guān)于女性的研究報(bào)告也在不斷增加，然而都在闡述一個(gè)不容忽視的事實(shí)：女人變了!一個(gè)更獨(dú)立、更有錢(qián)，也更有話語(yǔ)權(quán)的“她”正成為我們生活中的“狠角色”。針對(duì)電商來(lái)說(shuō)，這些發(fā)現(xiàn)很可能改變電商格局，因?yàn)槟切┚蹟n了大量女性消費(fèi)者的垂直電商很可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，說(shuō)出這段話是有依據(jù)的。一個(gè)字：有錢(qián)、有權(quán)、愛(ài)網(wǎng)購(gòu)如果說(shuō)以前是男人的天下，那么隨著“女錢(qián)”時(shí)代的來(lái)臨，亞洲新女性，可謂越來(lái)越有錢(qián)。報(bào)告顯示，身處“女錢(qián)時(shí)代”的女人們財(cái)務(wù)獨(dú)立，充滿自信：43%的女性位居商務(wù)要職，48%有自己的信用卡，67%擁有自己的銀行賬戶，83%對(duì)家庭收入有貢獻(xiàn)，還有15%為伴侶網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)單。這一系列數(shù)據(jù)表明，電商的發(fā)展，催生了市場(chǎng)的細(xì)分。隨著女性的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位提升，圍繞女性產(chǎn)生的消費(fèi)和經(jīng)濟(jì)力量也呈現(xiàn)出獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。激發(fā)上癮，女性碎片化購(gòu)物特征明顯傳統(tǒng)的亞洲女性含蓄內(nèi)斂無(wú)私忘我，為家庭辛苦忙碌。63%的女性每天至少上網(wǎng)瀏覽商品一次，67%的女性比伴侶網(wǎng)購(gòu)更多，48%覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)是她最喜歡的消遣方式，40%的女人會(huì)定期與閨蜜們一起“網(wǎng)上敗家”。觀察這組數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，激動(dòng)型購(gòu)物、上癮型購(gòu)物和碎片化時(shí)間購(gòu)物，已經(jīng)成為女性購(gòu)物的明顯特征。相對(duì)而言，男性則目標(biāo)更為明確，被突然激發(fā)欲望的可能性較低。而女性網(wǎng)購(gòu)時(shí)一旦被激發(fā)和上癮，則意味著這次網(wǎng)購(gòu)注定將成為一次“敗家之旅”。未來(lái)可期，女性將主導(dǎo)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)趨勢(shì)女人眼里，什么樣的電商才值得愛(ài)? 調(diào)研發(fā)現(xiàn)女性網(wǎng)購(gòu)關(guān)注因素是：質(zhì)量(83%)、價(jià)格(83%)、正品(82%)。國(guó)內(nèi)電商聚焦女性經(jīng)濟(jì)的不少，唯品會(huì)之所以最早提出愛(ài)“她”、懂“她”，就是源于自身對(duì)大量女性數(shù)據(jù)的調(diào)研和挖掘。而唯品會(huì)專(zhuān)注的特賣(mài)模式也確實(shí)能更好地與女性網(wǎng)購(gòu)看中的“價(jià)格、質(zhì)量、正品”相契合，“精選品牌、深度折扣、限時(shí)搶購(gòu)、正品保證”從最初就保證能吸引女性消費(fèi)者瘋狂入場(chǎng)，而當(dāng)這種體驗(yàn)延伸到移動(dòng)端時(shí)，碎片化時(shí)間逛街的特性則得到放大。正因如此，唯品會(huì)的女性會(huì)員達(dá)到了80%，造就了超過(guò)70%的復(fù)購(gòu)率，貢獻(xiàn)了近90%的銷(xiāo)量。套用美國(guó)著名電商網(wǎng)站亞馬遜CEO貝索斯的名言，“電商研究的不僅是生意，更是生意背后的心理。”一旦抓住了女性的購(gòu)物特點(diǎn)和需求，那么將給電商帶來(lái)新高潮。

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