企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的營(yíng)銷之道

大部分企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)無非就是為了宣傳產(chǎn)品而提高產(chǎn)品銷售。說白了大多數(shù)建個(gè)網(wǎng)站就是為了更好地銷售產(chǎn)品的。

如何才能利用好網(wǎng)站來銷售產(chǎn)品呢？

這里有兩個(gè)努力的過程。一是提高目標(biāo)人群的網(wǎng)站訪問量，即有效流量；二是提高網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率，即產(chǎn)品的直觀銷售額了。

提高目標(biāo)人群的網(wǎng)站訪問量，方法有很多，比較有效的是廣告營(yíng)銷，比如在知名網(wǎng)站打廣告，比如做搜索引擎推廣，又比如做聯(lián)盟廣告了等……但這些都離不開一個(gè)錢字；那有沒免費(fèi)的？當(dāng)然有！如各大網(wǎng)站的信息廣告發(fā)布、社區(qū)營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、“病毒式”推廣營(yíng)銷等。還有就人們常說的SEO即網(wǎng)站優(yōu)化，這個(gè)需要簡(jiǎn)單說說，并不是你以為的需要多高技術(shù)難度的活，只要保證網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)合理標(biāo)題關(guān)鍵字等基本布局好的情況下，保持每天更新下相關(guān)行業(yè)或產(chǎn)品的原創(chuàng)新聞文章或產(chǎn)品就行了，不用多，每天一兩/條就行。

其實(shí)要提高流量還是比較多方法，主要看你的時(shí)間精力以及技巧能力等。做好的話能吸引到非常高的流量，一天幾千幾萬甚至幾十萬IP早已不是宣傳推廣的新鮮事了。

但有了流量如何才能提高效益轉(zhuǎn)化呢？這個(gè)就比較特別了。

因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站情況不一，比如網(wǎng)站的美觀性啊，友好性，速度等啊，就是所謂的用戶體驗(yàn)不同，比如找個(gè)電話都需要幾分鐘時(shí)間，或者找個(gè)產(chǎn)品介紹都要花費(fèi)時(shí)間的這種網(wǎng)站往往轉(zhuǎn)化率不會(huì)很高，解決只有一個(gè)，重新建個(gè)友好的網(wǎng)站吧。

每家企業(yè)的情況也不一，知名度影響性口碑等不同，一般人都會(huì)選擇知名或者熟悉的企業(yè)，大家都一樣，如果你的公司還不是很有名，那就努力拓展新用戶，專心服務(wù)老客戶和熟悉客戶。

還有就是產(chǎn)品的質(zhì)量，價(jià)格等因素。如果相同的產(chǎn)品不同的企業(yè)不同價(jià)那訪問者肯定會(huì)選擇價(jià)格低的，同理，相同價(jià)格但不同企業(yè)生產(chǎn)的，那肯定會(huì)選擇訪問者認(rèn)為比較信任的企業(yè)，因?yàn)樵谟诳粗械目隙ㄊ菍?duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信任。在這里，也隨便說聲網(wǎng)站同樣要提高企業(yè)的信任度，比如聯(lián)系方式，聯(lián)系地址，聯(lián)系人等等的公開有助于提高企業(yè)信任度。

同樣影響銷售轉(zhuǎn)化率的還有網(wǎng)站的銷售客服或者網(wǎng)站互動(dòng)性的東西。比如大的網(wǎng)站隨便不會(huì)隨便掛個(gè)QQ，MSN等客服隨時(shí)接受疑問，但肯定會(huì)預(yù)留客服電話或產(chǎn)品疑問評(píng)論或售后評(píng)價(jià)疑問等。好的客服加上方便快捷的疑問互動(dòng)解決通道，會(huì)讓你的轉(zhuǎn)化率提高好幾個(gè)級(jí)別。

當(dāng)然影響銷售轉(zhuǎn)化率的還有很多很多，這里只將上面說的最重要的幾種，做好這些估計(jì)基本能滿足大部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的營(yíng)銷要求了。

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