網(wǎng)站推廣：品牌方應(yīng)該如何選擇直播帶貨？

現(xiàn)在的直播帶貨非?；鸨芏嗳硕奸_始加入到直播帶貨的陣營(yíng)當(dāng)中，在這樣一個(gè)風(fēng)口，很多品牌都開始加入到直播帶貨中，希望通過直播帶貨來拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。但是并不是所有的直播帶貨都是成功的，網(wǎng)站推廣公司認(rèn)為，在選擇直播帶貨時(shí)，有需要注意的3個(gè)點(diǎn)。

首先，我們來看幾個(gè)案例。目前流量大的直播帶貨主播就是薇婭和李佳琦，但是是不是品牌只要選擇他們，就一定能夠取得好的成果呢？并非如此，據(jù)了相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在某年雙十一，李佳琦當(dāng)天的鏈接費(fèi)是15萬，分成比例為20%，但是某品牌和李佳琦合作5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧損50萬，這到底是怎么回事呢？

再來看一個(gè)案例，某品牌的貓砂曾和薇婭合作直播，在當(dāng)天，這款產(chǎn)品確實(shí)非?；鸨?，也成為店鋪的爆款，但是后來這款產(chǎn)品的銷量卻很快掉了下來，業(yè)績(jī)也不復(fù)存在，這到底是怎么回事呢？其實(shí)，就是直播主播的選擇問題，對(duì)于品牌來說，如何選擇適合自己品牌的優(yōu)質(zhì)主播是非常重要的，當(dāng)然這也是一個(gè)難題。

那么，應(yīng)該如何根據(jù)自己的品牌和產(chǎn)品選擇合適的主播呢？

首先，要分清頭部主播和腰部主播。大家應(yīng)該都知道，頭部主播負(fù)責(zé)營(yíng)銷，而腰部主播則主要負(fù)責(zé)出貨，這是業(yè)內(nèi)共識(shí)。這樣的定義，就決定了企業(yè)應(yīng)該如何選擇直播主播，如果企業(yè)是想要增加品牌曝光和吸引流量，那就一定要選擇頭部主播，但是也要知道的事一般頭部主播的“爆款”商品往往只能打造一次，而且頭部主播的成本也非常高，但是相對(duì)于小品品牌來說，銷量更加重要，所以企業(yè)在選擇的時(shí)候，要根據(jù)自己的品牌來決定，而不是跟風(fēng)選擇頭部流量。

其次，要選擇適合進(jìn)入直播間的產(chǎn)品。做直播帶貨，并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)入直播間進(jìn)行售賣的，我們?cè)谥辈ラg看過賣火箭、房子和車子，但是這種真的是噱頭必賣出更重要。但是對(duì)那些客單價(jià)較高、而且足夠品牌化的商家來說，直播就是像是做了一個(gè)廣告而已。如果真的降價(jià)進(jìn)行售賣，真的是虧損大了，也并不是長(zhǎng)久之計(jì)。直播帶貨真正的贏利點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是食品和快消品，這些產(chǎn)品的屬性就是單價(jià)低、出貨快、復(fù)購率高切供應(yīng)鏈充足，在直播間能夠取得非常好的效果。

網(wǎng)站推廣公司認(rèn)為，要分清帶貨主播和娛樂主播。大家都知道，目前比較火爆的直播帶貨平臺(tái)是抖音和快手，還有就是比較成熟和商業(yè)的淘寶直播帶貨。在這里，大家要分清帶貨主播和娛樂主播，品牌到底應(yīng)該選擇怎樣的平臺(tái)進(jìn)行直播呢？快手和抖音的粉絲畫像更加偏向娛樂化，更適合故事性廣告，更適合做品牌的宣傳和推廣；而淘寶直播則更加商業(yè)，對(duì)于帶貨來說，淘寶直播更適合。

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