電商企業(yè)微博該取悅誰？

如果把微博當(dāng)做營銷工具來看待的話，首先營銷的個(gè)核心指標(biāo)是你的覆蓋。在更多人去看你的微博的時(shí)間點(diǎn)去發(fā)微博，如果你連覆蓋都沒有達(dá)到你的目標(biāo)人群，這個(gè)營銷肯定是無效的。
做任何市場(chǎng)，其實(shí)你的核心是兩個(gè)問題，是你的內(nèi)容，第二是你的傳播渠道，最后構(gòu)成了你在市場(chǎng)上的量。如果兩者不可取的時(shí)候，需要首先要考慮怎么把 到傳播渠道拓出來。所以很多微博營銷的都在找紅人大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。這佯做的目的就是盡可能把覆蓋面提起來，然后有一個(gè)配合。在這種情況下，才是怎么樣把內(nèi)容策劃 得更好一些。
企業(yè)微博該取悅誰?
作為企業(yè)方來說，發(fā)布的信息希望所有人都是認(rèn)真去讀，認(rèn)真來關(guān)心我的公司，這種差異要如何解決?首先要培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，把您的內(nèi)容以欄目的方式每天固 定的時(shí)間去發(fā)送。比如在上午發(fā)一個(gè)解決用戶的客服問題的東西，像客服解答的欄目，形成客戶的習(xí)慣，來關(guān)注我們的內(nèi)容。把微博當(dāng)成一個(gè)品牌運(yùn)作，當(dāng)成一個(gè)維 護(hù)你的客戶關(guān)系的渠道。還有一個(gè)是我們的內(nèi)容盡量去輕松化，但是這個(gè)輕松化不是說我們就講一些笑話，比如我們可以把很長的內(nèi)容截成很小的段，或者用圖的形 式去展示本來是用文字展示的內(nèi)容。
在此基礎(chǔ)上，建議嚴(yán)肅的內(nèi)容，比較沉重、比較多的內(nèi)容和輕松的內(nèi)容間隔推送。你可以讓它有一個(gè)調(diào)節(jié)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間可能選擇在比較休閑的時(shí)間的一開始 或者結(jié)束的時(shí)間，這樣來交替，給用戶一個(gè)比較有彈性的感覺。微博的媒體是一個(gè)扁平化的媒體，每個(gè)人都可能成為媒體，都可以成為發(fā)聲者，每個(gè)人也可能成為收 聽者，就不要板著臉。企業(yè)微博應(yīng)該是一種親民的形式，即使你要傳達(dá)營銷的東西，你也要去包裝一些東西。
微博是一個(gè)碎片化的媒體，這意味著對(duì)你品牌或者對(duì)你本人感興趣的才會(huì)關(guān)注。作為企業(yè)來講，你經(jīng)營一個(gè)微博，首先你是一個(gè)什么樣的形象，這個(gè)企業(yè)要先給 自己一個(gè)很好的定位，我將來就發(fā)這個(gè)東西，你要堅(jiān)持?？赡軇傞_始你的粉絲，一萬個(gè)人里面只有幾個(gè)人對(duì)你關(guān)注，但是你不斷的去經(jīng)營，最后粉絲才會(huì)成為你品牌 的忠實(shí)觀眾，這才是真正經(jīng)營企業(yè)微博要做到的。企業(yè)微博不要去媚俗，不要想著我去取悅于所有人，那是不可能的，你只能取悅那些對(duì)你有好感的人。
電商企業(yè)微博如何掘金?
電商通過微博營銷賺錢的例子鮮見。京東的價(jià)格大戰(zhàn)也好，還是616也好，它通過微博還是賣的很多貨出去，雖然目前真實(shí)的數(shù)據(jù)沒有人知道。如何賣貨出 去?微博這個(gè)渠道是有可能賣貨的。除了京東這個(gè)例子，還有就是很多大學(xué)生，通過微博在幾天之內(nèi)都可以賣幾百萬的貨。當(dāng)然這有一點(diǎn)打擦邊球。是賣一個(gè)， 通過在新浪微博找很多人轉(zhuǎn)，也能夠賣到幾百萬。不管是京東的也好，還是這些草根的微博去賣貨也好，他們真正產(chǎn)生銷量，有以下幾個(gè)因素。
，必須是知名的品牌，才能夠賣出去，因?yàn)樵谖⒉┥夏銢]有一定的知名度。
第二，價(jià)格一定要有足夠的優(yōu)勢(shì)。第三，要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去賣，你要賣貨，比如：成立多少周年，或者剛好是旺季。
第四，要有利益的吸引點(diǎn)，一定是買多少送多少，至少要比平時(shí)便宜。第五，要有大號(hào)來轉(zhuǎn)發(fā)。有這幾個(gè)必備的條件就能夠賣貨。
在操作過程上，一個(gè)商品在微博上能賣出去，需要三個(gè)步驟：，發(fā)微博的公告，比如我搞一個(gè)促銷，我現(xiàn)在要賣iPhone4S;第二，大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，這 個(gè)非常重要;第三，公關(guān)營銷，也就是PR;這個(gè)還是很硬的，硬和軟要結(jié)合，硬的你說我要賣，人家就沒興趣，一定要像劉強(qiáng)東搞一個(gè)西紅柿門事件，一定要搞出 什么事情讓大家來關(guān)注你這個(gè)品牌。就一般來講，我關(guān)注的能夠賣貨的，無非是具備以上四個(gè)賣點(diǎn)，又通過這三個(gè)步驟賣出去。

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