8小時(shí)搞定APP關(guān)鍵詞優(yōu)化

相信有些朋友對(duì) aso 不是特別熟悉，我在這里做下解釋。Aso 原意是 app 在 iOS 端的優(yōu)化，后來(lái)慢慢演變成了 app 在 iOS、安卓的各個(gè)渠道的優(yōu)化。在 iOS 端，因?yàn)樘O果的 App Store 霸占了絕大多數(shù)的市場(chǎng)，所以一般優(yōu)化策略都是針對(duì) App Store 市場(chǎng)，而安卓端有 360、應(yīng)用寶、小米等大大小小的市場(chǎng)幾十個(gè)，每個(gè)市場(chǎng)規(guī)則不僅相同，所以 iOS 端和安卓端的優(yōu)化是有很大不一樣的。
這次交流會(huì)我們分別請(qǐng)到了兩位在這兩個(gè)領(lǐng)域都非常有經(jīng)驗(yàn)的大神來(lái)講這兩個(gè)渠道的優(yōu)化技巧及注意事項(xiàng)。
— iOS 端優(yōu)化 —
主講：文公子，aso 大神級(jí)人物。
8 小時(shí)搞定一款 APP 的關(guān)鍵詞優(yōu)化
近年來(lái)，依靠超強(qiáng)關(guān)鍵詞設(shè)置能力沖入大家視野的 APP 屢見(jiàn)不鮮，前有喜馬拉雅 “搜什么都有它” 的傳奇，后有牛股王 “搞定熱度 10000 的股票關(guān)鍵詞” 的佳話，搞得運(yùn)營(yíng)小伙伴們一時(shí)心猿意馬，苦心鉆研捷徑，希望有朝一日能在關(guān)鍵詞上大放異彩。文公子要提醒大家，夯實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化的基礎(chǔ)才有可能成就佳話。與其鉆研捷徑，不如花點(diǎn)時(shí)間審查自己的關(guān)鍵詞設(shè)置是否符合規(guī)則。下面我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō)如何用 8 小時(shí)快速搞定一款 APP 的關(guān)鍵詞優(yōu)化。
一、六個(gè)基本原則
關(guān)鍵詞權(quán)重排序：APP Title > Keywords > APP Deｓｃｒｉｐｔion > IAP item Name/Deｓｃｒｉｐｔion 即應(yīng)用名稱>關(guān)鍵詞標(biāo)簽>描述>應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買名或描述;
APP Title 與 Keywords 關(guān)鍵詞排重：APP Title 與 Keywords 中出現(xiàn)同一關(guān)鍵詞時(shí)，權(quán)重?zé)o法形成疊加效應(yīng)，只會(huì)被計(jì)為一次。因此，同一關(guān)鍵詞如果在 Title 中出現(xiàn)，則不要在 Keywords 再出現(xiàn)，避免浪費(fèi)字符;
利用副標(biāo)題強(qiáng)化關(guān)鍵詞：APP Title 采用主標(biāo)題加副標(biāo)題形式，副標(biāo)題除了承擔(dān)介紹 APP 作用的功能之外，還要著力多提及關(guān)鍵詞。如小咖秀的副標(biāo)題 “最火對(duì)嘴表演飆戲 APP，自帶美顏美妝功能的拍攝神器” 中提及了 “表演”、“飆戲”、“美顏”、“美妝”、“神器” 等關(guān)鍵詞，可謂用心;
輪流戰(zhàn)術(shù)：參考原則 1 的權(quán)重排序，我們可以在更新版本時(shí)輪流優(yōu)化各個(gè)關(guān)核心鍵詞，當(dāng)已有核心關(guān)鍵詞排名優(yōu)化靠前時(shí)，可選用其他的核心關(guān)鍵詞繼續(xù)優(yōu)化;
Keywords 中越靠前的關(guān)鍵詞權(quán)重越大;
描述的字?jǐn)?shù)沒(méi)有限制，建議控制在 300-500，保證核心關(guān)鍵詞 8-12 的頻次出現(xiàn)，最好出現(xiàn)公司聯(lián)系方式，如公眾號(hào)/ 企業(yè)微博賬號(hào)/ 客戶 QQ/QQ 群等。
二、三個(gè)基本概念
1. 關(guān)聯(lián)性(Relevance)：某個(gè)特定關(guān)鍵詞與自家應(yīng)用/目標(biāo)用戶之間的相關(guān)性，不相關(guān)的關(guān)鍵字很難產(chǎn)生有效轉(zhuǎn)化。
2. 難度(Difficulty)：某個(gè)特定關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，對(duì)應(yīng)值越高意味著它越難進(jìn)入前列排名。
3. 流量(Traffic)：某個(gè)特定關(guān)鍵詞在搜索中被搜索的次數(shù)越高，對(duì)應(yīng)的值就越高，就是我們常說(shuō)的高熱度詞。
以上三個(gè)維度的設(shè)置出現(xiàn)問(wèn)題或 APP 本身沒(méi)有可觀新增量，關(guān)鍵詞排名在 30 開(kāi)外是很正常的，各位在追逐高熱度詞時(shí)一定要結(jié)合 APP 的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，公子給大家提供一套重點(diǎn)關(guān)鍵詞的整合公式：高關(guān)聯(lián)性 + 適中難度 / 流量+靠前放置=關(guān)鍵詞引入高下載量
下面我們就來(lái)詳細(xì)解決上述概念的操作方式。
三、具體操作
1. 如何選擇高關(guān)聯(lián)度的關(guān)鍵詞?
沿著品牌詞-關(guān)聯(lián)詞-競(jìng)品詞-競(jìng)品關(guān)鍵詞的思路發(fā)掘理想的高關(guān)聯(lián)度關(guān)鍵詞，推薦工具 APPDUU(查詢競(jìng)品詞和競(jìng)品關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞拓展)。以波羅蜜全球購(gòu)為例進(jìn)行詳解：
1.1 競(jìng)品詞查詢：通過(guò) APPDUU 的 APP Store 搜索/iPhone 手機(jī) App Store 搜索行業(yè)熱詞如 “海淘” 就可以找到該關(guān)鍵詞的競(jìng)品有哪些。
1.2 關(guān)聯(lián)詞查詢：通過(guò) APPDUU 的關(guān)鍵詞拓展功能藍(lán)底，發(fā)現(xiàn)更多詞，要注意篩選低質(zhì)詞。
1.3 競(jìng)品關(guān)鍵詞查詢：通過(guò) APPDUU 添加競(jìng)品，分析競(jìng)品有哪些關(guān)鍵詞。
2. 如何選擇合理難度的關(guān)鍵詞?

在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，如果能瞄準(zhǔn)幾個(gè)難度低、流量高的 “黑馬詞”，一定事半功倍。如何分析關(guān)鍵詞的難度是否合理?公子給出兩個(gè)評(píng)判維度：一是該關(guān)鍵詞相關(guān) APP 數(shù)量和 APP
“海淘” 關(guān)鍵詞前五的排名蘑菇街/蜜淘/波羅蜜全球購(gòu)/洋碼頭/洋蔥淘，結(jié)合海淘熱度 8700 多，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢(shì)，優(yōu)化難度很大。
3. 如何選擇適當(dāng)流量的關(guān)鍵詞?

流量的判定可以結(jié)合 ASOU 指數(shù)和百度移動(dòng)端指數(shù)進(jìn)行綜合判定，以全球購(gòu)為例：
ASOU 指數(shù)和百度指數(shù)呈現(xiàn)的走勢(shì)規(guī)律不同，一般來(lái)說(shuō)，百度指數(shù)會(huì)對(duì) ASOU 指數(shù)產(chǎn)生影響，因此，我們需要以 ASOU 指數(shù)評(píng)估現(xiàn)在，用百度指數(shù)來(lái)預(yù)估未來(lái)。全球購(gòu)的熱度上升很大一部分原因是被各 APP 炒熱的，實(shí)際搜索熱度并不是很高，運(yùn)營(yíng)人員在做全球購(gòu)時(shí)心里一定要有底，否則盲目?jī)?yōu)化這樣的虛高熱度的關(guān)鍵詞將得不償失。

4. 如何追蹤關(guān)鍵詞?
關(guān)鍵詞追蹤需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：APP 的排名和關(guān)鍵詞的熱度。使用工具 ASOU(追蹤關(guān)鍵詞歷史熱度)和 App Annie(追蹤關(guān)鍵詞歷史排名)。

ASOU 中可添加你想要追蹤的任何關(guān)鍵詞，根據(jù)歷史的熱度變化可以初步預(yù)判關(guān)鍵詞能帶來(lái)多少流量。

App Annie 主要追蹤關(guān)鍵詞的排名變化趨勢(shì)，可以添加自己想追蹤的關(guān)鍵詞并且可以置頂，玩轉(zhuǎn)各平臺(tái)工具，可以大程度上提升我們的工作效率。

四、持續(xù)提升關(guān)鍵詞排名
關(guān)鍵詞設(shè)置搞定后，排名也提升了不少，但是作為一個(gè)有理想的青年不能滿足于此，而是要不斷優(yōu)化不斷進(jìn)步對(duì)不對(duì)。那么問(wèn)題來(lái)了：有那些辦法能夠讓排名持續(xù)提升?公子將進(jìn)一步同大家聊聊快速提升關(guān)鍵詞排名的幾點(diǎn)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
1. 關(guān)鍵詞與評(píng)論
想增加關(guān)鍵詞的覆蓋數(shù)，或者增加現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名，一個(gè)有效的方式就是將這些關(guān)鍵詞放在評(píng)論中。評(píng)論中高密度出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，一是會(huì)增加收錄的機(jī)率，二是會(huì)提升現(xiàn)有關(guān)鍵詞的排名。直接導(dǎo)致很多運(yùn)營(yíng)的小伙伴們整天忙于與各家換評(píng)論，據(jù)了解，有不少換評(píng)論的都是奔著那個(gè)五星評(píng)分，公子提醒下各位，換評(píng)論時(shí)，要求對(duì)方把關(guān)鍵詞也做上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些關(guān)鍵詞排名有不錯(cuò)的提升。
現(xiàn)有又會(huì)衍生另外一個(gè)問(wèn)題，做多少的評(píng)論量，會(huì)對(duì)排名有個(gè)顯著影響?由于每個(gè)關(guān)鍵詞的熱度不一樣，刷評(píng)論的質(zhì)量也不盡相同，各家 APP 自身的每日新增不同，所以這個(gè)量級(jí)也是波動(dòng)的。但可以給大家一個(gè)簡(jiǎn)單參照，熱度 6500 以下的關(guān)鍵詞，一天做 10-20 個(gè)評(píng)論，排名會(huì)出現(xiàn)顯性提升;熱度在 6500 以上的，一天做 20-50 個(gè)評(píng)論，關(guān)鍵詞排名會(huì)有不錯(cuò)的提升。
2. 關(guān)鍵詞與長(zhǎng)尾詞
小伙伴們經(jīng)常會(huì)提到一個(gè)這樣的問(wèn)題：設(shè)置時(shí)是該選擇熱度高的詞還是熱度適中的詞?從 ASO 的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分析，這個(gè)問(wèn)題要視 APP 具體現(xiàn)狀進(jìn)行回答，如果自家 APP 的日新增比較理想或推廣費(fèi)用比較充足，可以選用這些關(guān)聯(lián)度高的高熱度詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化;否則，個(gè)人建議還是選擇熱度適中且與 APP 關(guān)聯(lián)度較強(qiáng)的詞。
當(dāng)然也可以通過(guò)另一種方式優(yōu)化：優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，例如，旅游類 APP 可以重點(diǎn)優(yōu)化 “周邊游”，“周末游”，“同城旅游” 等長(zhǎng)尾詞;一是可能獲取不錯(cuò)的吸量，二是對(duì)提升高熱度詞的排名有幫助。
這也就是我今天要講的第 2 點(diǎn)——通過(guò)優(yōu)化你想期望關(guān)鍵詞的長(zhǎng)尾詞，通過(guò)提升長(zhǎng)尾詞的權(quán)重和排名，從而達(dá)到間接提升你期望關(guān)鍵詞的權(quán)重和排名的目的。
3. 關(guān)鍵詞導(dǎo)量
當(dāng)上述優(yōu)化的方式你都做到了極致，關(guān)鍵詞排名依舊沒(méi)有達(dá)到預(yù)期，我們?cè)撛趺崔k?這 個(gè)問(wèn)題想必是很多小伙們時(shí)時(shí)刻刻都在面對(duì)的，當(dāng)已有的優(yōu)化方式成為大家的共識(shí)，優(yōu)化效
果也就意味著會(huì)被削弱。這個(gè)時(shí)候需要做的是尋找新的優(yōu)化途徑，這就誕生了行業(yè)內(nèi)比較主 流的優(yōu)化方式：導(dǎo)量?jī)?yōu)化。通過(guò)引導(dǎo)用戶搜索指定的關(guān)鍵詞下載 APP，在短時(shí)間內(nèi)積累大量的搜索下載激活來(lái)快速提升關(guān)鍵詞的權(quán)重，進(jìn)而影響關(guān)鍵詞的排名。 
導(dǎo)量?jī)?yōu)化的核心在于導(dǎo)的量真實(shí)性，從 AppStore 的規(guī)則判斷，使用時(shí)間越長(zhǎng)的 iOS 賬號(hào)，對(duì)應(yīng)的賬號(hào)權(quán)重就越高，優(yōu)化的效果也越佳;否則，導(dǎo)入一批新的 iOS 賬號(hào)量，就 會(huì)出現(xiàn)效果不顯著的情況。如果在優(yōu)化過(guò)程中你遇到上述問(wèn)題，此時(shí)需要敏銳的懷疑導(dǎo)量的 真實(shí)性。 
總結(jié)：關(guān)鍵詞優(yōu)化繁瑣細(xì)碎，更要時(shí)時(shí)矯正、莫忘初心。掌握必要的技巧和運(yùn)營(yíng)工具會(huì)讓你快速找準(zhǔn)方向并越來(lái)越得心應(yīng)手。
— 安卓端優(yōu)化 —
主講：老崔?，F(xiàn)任富士康旗下手滑漫畫市場(chǎng)總監(jiān)，曾用 2 萬(wàn)不到的預(yù)算，怒收 200 萬(wàn)的下載。
教你如何霸占應(yīng)用市場(chǎng)分類榜單
經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)小伙伴們抱怨，老板就給這么點(diǎn)錢怎么做推廣?我們家都沒(méi)有推廣預(yù)算，還要完成公司的 KPI，不久后又要跳槽了。老板給了我 10 萬(wàn)讓我試渠道，求大神幫忙推薦好的渠道! 求大神告訴我該怎么破!?
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一知半解的老板(或上司)還不放權(quán)給員工;打算空手套白狼想圈錢就跑(所謂找投資合作);一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品定位與其在市場(chǎng)發(fā)展策略都不清晰的老板或團(tuán)隊(duì);……各種坑!暫時(shí)還是平凡的打工者時(shí)，建議要合理分配好時(shí)間，先去加入一家做事靠譜的公司，再來(lái)網(wǎng)上充電。
(PS,有能力駕馭你的老板或上司的，去說(shuō)服他認(rèn)同你提出的觀點(diǎn)，我更傾向這樣的精神，認(rèn)為是對(duì)的就是要堅(jiān)持!然而。。。我是聽(tīng)老板話的那種…… )
關(guān)于推廣資金投入的公司分兩類：花錢和砸錢;針對(duì)不同的投入方式，也要注意使用不同的推廣策略。公司現(xiàn)在給很少的預(yù)算我們?nèi)プ鲰?xiàng)目，我們把項(xiàng)目做成了，對(duì)我們以后創(chuàng)業(yè)和發(fā)展來(lái)說(shuō)，那么現(xiàn)在所做的肯定是最切實(shí)的成長(zhǎng)。后者呢，就是公司很有錢，就給錢你去把現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目砸出來(lái)，也成功了，但是這種經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀赡芸吹臇|西會(huì)多一些、接觸的東西(比如渠道、資源等)也會(huì)多一些。那么兩者對(duì)于每個(gè)人的發(fā)展幫助也各有千秋。這里提一下兩者相同的部分。
眾所周知，大眾用戶下載行為，就是去應(yīng)用市場(chǎng)找要。目前全國(guó)的智能手機(jī)普及基本呈飽和狀態(tài)，過(guò)去的小白用戶也都已提升為成熟智能手機(jī)用戶。因此應(yīng)用市場(chǎng)上面的廣告效果不如過(guò)去，與 BAT 的小伙伴們交流更加印證了這個(gè)事實(shí)。碗就這么大，粥就這么多，看你能喝多少。下面帶你進(jìn)入干貨內(nèi)容。
舉個(gè)栗子：
每個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)的分類專欄都有 “最新”“最熱”(飆升)。要霸占在這里前 5 的排名已經(jīng)不可能了，2014年 下半年開(kāi)始應(yīng)用商店開(kāi)發(fā)了這個(gè)商機(jī)，因?yàn)樵谶@之前可以通過(guò)刷榜就能刷到前 5，而且只要很低的成本第三方公司就能幫客戶做到，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有這樣一筆錢他們賺不到!賺不到!賺不到!于是應(yīng)用市場(chǎng)不干了，開(kāi)始做新的廣告機(jī)制，現(xiàn)在和應(yīng)該市場(chǎng)付費(fèi)就可以顯示拉!!過(guò)去刷榜一天的成本大概 2,3 百塊錢就可以，現(xiàn)在廣告上去按 CPC 或 CPD，一天輕松點(diǎn)掉 1000 左右，媽媽再也不用擔(dān)心分類里賺不到錢啦!

機(jī)智的你會(huì)發(fā)現(xiàn)不給刷前 5，那刷 6~26 可以吧?

刷 “最新” 的方法很簡(jiǎn)單，只要你提交了新版本，審核通過(guò)就可以很快粗線在它的前面了，至于能維持多久那要看運(yùn)氣了，遇到扎堆更新的時(shí)間，可能你在前面的時(shí)間能維持 2,3 個(gè)小時(shí)。過(guò)去我是這么干的，每周五下午快下班的時(shí)間提交更新，審核人員把快下班提交的產(chǎn)品審核通過(guò)就打卡走人鳥(niǎo)。。。周六日可以一直在最新的前 2 屏霸屏!
刷 “最熱”(飆升)經(jīng)過(guò)多年寒窗苦讀之后積累的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：權(quán)重保護(hù)下載量，激活量(使用量)，好評(píng)量。下載可以刷，好評(píng)可以刷，激活可以買。所以刷下載 + 刷好評(píng) + 買一點(diǎn)點(diǎn) CPD 或 CPC，很快就能刷上去的。我不會(huì)告訴你新產(chǎn)品一個(gè)月做 600 個(gè)評(píng)論就可以好評(píng)滿星，每天維護(hù)十幾個(gè)好評(píng)就可以，適用做商城的 APP。畢竟商城產(chǎn)品的信譽(yù)很重要嘛，我還不會(huì)告訴一個(gè)月做 30~50 萬(wàn)下載就做到產(chǎn)品關(guān)鍵詞 TOP 的位置。除此之外還有兩個(gè)效果可以體現(xiàn)排名：聯(lián)想關(guān)鍵詞
(PS：關(guān)鍵詞分幾種 1 競(jìng)品關(guān)鍵詞：競(jìng)品的產(chǎn)品名如：手滑漫畫、暴走漫畫、布卡漫畫等;2 熱門關(guān)鍵詞：漫畫、 3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：漫畫連載、漫畫編輯器、漫畫閱讀器…)

看到這里相信你開(kāi)始有一個(gè)初步的思路知道怎么做了。每個(gè)市場(chǎng)獲取到的用戶表現(xiàn)不同，選擇最優(yōu)的 2~3 家市場(chǎng)做，俗話說(shuō)貪多嚼不爛。小米市場(chǎng)、oppo 商店比較接地氣，只要產(chǎn)品經(jīng)理和 UI 設(shè)計(jì)走心，很容易申請(qǐng)到首發(fā)和小編推薦;應(yīng)用寶和華為市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品外貌比較挑，重視高大上的產(chǎn)品感覺(jué)，要求產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和 UI 設(shè)計(jì)走心經(jīng)營(yíng)。目前我的產(chǎn)品每個(gè)月都有不同的市場(chǎng)編輯推薦 2~3 次 每次會(huì)推薦 2~3 天，每天會(huì)吸 7000~20000 不等的下載。選擇合適的市場(chǎng)，深度交流，把市場(chǎng)的每一位接口人當(dāng)做一起經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品朋友去交流，他們會(huì)不經(jīng)意透漏一些信息，這個(gè)分類的人群會(huì)喜歡什么樣的產(chǎn)品，希望有什么樣的品質(zhì)感受等。
聊完市場(chǎng)推廣的刷榜和獲取推薦的內(nèi)容，再說(shuō)一說(shuō)產(chǎn)品之間的推廣，新手看了可以少走點(diǎn)彎路在這里。
換量
這是在做產(chǎn)品推廣的時(shí)候都會(huì)想到的方法，我所看到的換量 95%以上都是無(wú)效的。量少的 APP 會(huì)去忽悠量大的 APP，但是量大的產(chǎn)品也不傻，會(huì)提條件，比如先他們的產(chǎn)品放幾天看完真實(shí)效果再談，最后往往得到的回復(fù)是 “叔叔，你們家的量太小了，我們不約!”。 不約就不約，看不上爺，仙人自有妙招!爺有 “復(fù)聯(lián)”，和自己量差不多的 APP 做交換，往往一抓一大把!但也不會(huì)和彼此說(shuō)實(shí)話，比如：現(xiàn)在 20 萬(wàn)以上的日活，100 萬(wàn)左右的用戶等，連唬帶蒙的數(shù)據(jù)給對(duì)方，也就都信了，交換名騙，彼此都有相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)!口水…很快有 20 萬(wàn)的用戶過(guò)來(lái)啦，然后會(huì)推薦我做市場(chǎng)經(jīng)理或總監(jiān)，可以贏取白富美，走上人生的巔峰!快速安排上線，然后就沒(méi)有然后了。
其實(shí)換量根本就不是初期產(chǎn)品的免費(fèi)合作途徑，合作換量的心態(tài)很重要。小白推廣員大多會(huì)體會(huì)上面講的場(chǎng)景，初級(jí)推廣員會(huì)考慮尋找用戶屬性重疊度高的產(chǎn)品換量，并且尋找在首頁(yè)資源交換的產(chǎn)品進(jìn)行合作，走心的拓展就會(huì)有收獲，雖然比不上廣告效果，但是獲得的用戶質(zhì)量較高，畢竟蚊子肉也是肉! 等到產(chǎn)品有了一定用戶數(shù)量的時(shí)候，并且活躍度、留存率與大數(shù)據(jù)接近時(shí)再考慮做換量，換量效果自然也會(huì)事半功倍。稱呼換量資源為 “自媒體” 也不為過(guò)，花樣換量玩法

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