競價干貨 | 關(guān)鍵詞出價6大法則，學(xué)會了還愁沒流

如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略，用最少的錢達(dá)到最好的效果呢?

競價，競是競爭，價是價高者得。

—布丁

競價說白了就是花錢搶流量。

我們都知道關(guān)鍵詞對于賬戶的重要性，也知道出價對于關(guān)鍵詞的重要性。那么，該如何制定出合理的關(guān)鍵詞出價策略，用最少的錢達(dá)到最好的效果呢?

布丁姐姐給你總結(jié)了以下幾個方法。

二八原則

任何一組事物中，最重要的只占其中一小部分，約20%，這就是屢試不爽的二八原則。在賬戶中，總有20%的關(guān)鍵詞，幾乎占據(jù)了我們80%的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化量。

這個無需多談，找出這類關(guān)鍵詞，有必要的話單獨(dú)建一個單元，重點(diǎn)監(jiān)控，合理出價搶排名。

注意，不一定非要搶第一，第一名點(diǎn)擊率高，但是誤點(diǎn)率也高，所以轉(zhuǎn)化率不一定很理想，一般建議排在2-4位是比較合理的。

預(yù)算至上原則

實(shí)力決定戰(zhàn)術(shù)。如果你預(yù)算充足，盡管使用長槍短炮來轟炸，高意向高轉(zhuǎn)化高流量的詞統(tǒng)統(tǒng)都出高價，不信出不來效果。

如果你的預(yù)算有限，此時就要用上游擊戰(zhàn)。送上十六字箴言：

敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追。

在重點(diǎn)詞的重點(diǎn)時段，敵進(jìn)我退，爭不過就不爭;非重點(diǎn)時段，敵退我追，搶占排名，爭取高質(zhì)量流量。

如果是對方的品牌詞這類高意向流量，爭不過的情況下排名盡量跟隨其后，敵駐我擾。如果對方彈藥充足，敵疲我打，它不可能一直這么勢頭兇猛，在其疲弱的空檔著重出擊，能搶多少流量算多少。

流量價值至上原則

參考流量價值出價，根據(jù)后期數(shù)據(jù)監(jiān)控不斷優(yōu)化。何謂流量價值，即單筆利潤/單筆成交需要的流量。

例如：XX幼兒教育培訓(xùn)，這個詞的轉(zhuǎn)化率為2%，單筆利潤在2000元。轉(zhuǎn)化率是2%，意味著引來50個流量才能成交，那么它的參考流量價值就是40元。那這個詞的點(diǎn)擊成本要控制在多少相信你心中有數(shù)。高于預(yù)期值的出價，是絕對不可為的。

當(dāng)然，這個流量價值只是個參考數(shù)值，不同的目的決定了不同的戰(zhàn)略。有些流量，賠了錢也要搶，這個要靠自己控制。

田忌賽馬法

田忌賽馬的故事我們都聽說過，那么你是否在你的關(guān)鍵詞出價上，應(yīng)用了這個策略呢?

例如意向較弱的詞，可以搶第一第二的排名，這樣可以保證你獲得足夠多的流量，意向雖弱但勝在量大，機(jī)會也會相對多一點(diǎn)，這是經(jīng)驗(yàn)之談。

意向高的需要搶排名，搶不搶排名需要看轉(zhuǎn)化效果，效果好自然要搶。但是不是所有看著意向高的詞轉(zhuǎn)化就好。人的慣性思維是，核心關(guān)鍵詞、常用關(guān)鍵詞和長尾詞這三類詞的意向度參差不一，我們的出價要跟意向度成正比，即意向度越高出價越高。但其實(shí)最后的出價還要參照預(yù)算和投入產(chǎn)出比來做調(diào)整，做出好方案。

芝麻開花法

俗話說：芝麻開花節(jié)節(jié)高。

當(dāng)你無法確定這個關(guān)鍵詞能給你帶來什么效果時，你可以低價進(jìn)，高價出，慢慢拉升出價，很好的控制成本，不至于造成太大的浪費(fèi)。

注意事項(xiàng)：

此方法也擁有一定的缺陷，當(dāng)操作不好時就會陷入惡性循環(huán)，出價低會導(dǎo)致排名靠后，點(diǎn)擊率也會比較低，數(shù)據(jù)統(tǒng)計不準(zhǔn)也不具備代表性，導(dǎo)致錯過好詞。

針對法

賬戶推廣一段時間，就會有數(shù)據(jù)積累，我們就可以參考數(shù)據(jù)對出價進(jìn)行優(yōu)化。數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，提高出價，盡可能去搶首屏的排名靠前的位置。

像這類重要的需要搶流量的關(guān)鍵詞，推薦一個百度的工具：排名勝出出價策略。

在推廣管理的關(guān)鍵詞頁面找到出價策略?？梢赃x擇盯首屏盯第一和盯前二前三，可以穩(wěn)定你期待中的展現(xiàn)位置的概率。

可能很多人覺得這是百度的一個坑，但是有些流量是值得燒錢試一試的。而且你可以設(shè)置策略出價系數(shù)來控制出價上限，出價上限=關(guān)鍵詞原始出價×設(shè)備出價系數(shù)×高策略出價系數(shù)。

例如關(guān)鍵詞的原始出價為10元，投放設(shè)備出價為1.5倍，策略出價系數(shù)設(shè)置為2倍。出價上限就等于10x1.5x2=30元。

這個數(shù)據(jù)的好壞要根據(jù)你的推廣目的來決定。比如你就是為了賣貨，如果一個關(guān)鍵詞能給你帶來一定的銷量，但是它的平均點(diǎn)擊價格較高，ROI也只有1：1，那么理論上來說，這個詞的消費(fèi)越多，虧損的也就越多。那提價就不是解決問題的方法，而應(yīng)該從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化兩個方面去優(yōu)化它。

俗話說，商場如戰(zhàn)場。競價推廣又何嘗不是呢?不適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用一些策略和戰(zhàn)術(shù)，想要在這場競爭激烈的廝殺中贏取勝利，恐怕是要難上加難了。

學(xué)以致用，你學(xué)到了么?

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