揭秘百度搜索營銷背后的“黑”科技

互聯網搜索廣告的快速發(fā)展，從一開始的人群定向推廣到演變成現在的SIVA營銷推廣，營銷人員不再是主導推廣，而是將營銷推廣主導權交給了用戶和潛在消費者，將消費者變成發(fā)送信息的人，只有清晰的了解消費者的潛在需求，進而結合消費者需求定制廣告，才能夠真正的與用戶發(fā)生關系，讓企業(yè)的產品突破銷售瓶頸。

SIVA理論：

解決方案：用戶首先會考慮他是如何解決問題的。

信息，用戶是通過什么樣方法解決自己所面臨的問題。

價值：在用戶產生需求的時候是需要犧牲什么樣的東西來獲取自己想要的東西。

途徑：用戶會在什么樣的地方看到問題，并且解決問題。

4P理論：

產品：注重開發(fā)的功能，要求產品有獨特的賣點，把產品的功能訴求放在第一位。

價格：結合產品不同的市場定位，制定不同的價格策略，產品定價依據企業(yè)品牌戰(zhàn)略進行定價，非常注重品牌含金量。

渠道：企業(yè)并不直接接觸消費者，而是注重經銷商的培訓和銷售網絡的布局建立，企業(yè)與消費者的關系是通過分銷商進行確立的。

宣傳：很多傳統企業(yè)狹義的認為宣傳就是進行促銷活動，其實不是促銷活動是包含品牌宣傳(廣告)、公關、促銷等一系列的營銷行為。

通過4p理論和SIVA理論對比，從而發(fā)現SIVA理論是4p營銷的升級，讓企業(yè)消費者不再將搜索推廣看成一種營銷推廣的渠道，而是將他看成消費者定制需求的入口。

在未來的營銷路程中，誰先掌握了用戶行為習慣，掌握了消費者需求，那誰就會是成功的贏家。德夫和舒爾茨提出了一種新的營銷理論，就是SIVA理論，SIVA理論架構非常簡單，就是解決方案、信息、價值、途徑，營銷結構非常清晰，這種營銷理論也是需要被證實，他的證實必將是4p向前的一個巨大的飛躍，這種營銷理論也在一步步的解決現在當前這個供過于求、信息混雜的世界，消費者已經不是用明確的方法尋找滿足他們需求的產品，而是尋求能夠成功解決他們需求的產品。于是他們就會尋找指引他們找到合適的解決方案。

通過上述的表達可以清晰的了解用戶在尋找解決方式的時候消費者更加容易受情感的影響，如果一個聰明的市場者就會通過一些方法制作一些積極的感覺，以及散播關于這個解決方法的相關信息，那消費者最容易被左右。企業(yè)提供的信息更夠讓用戶產生靈感。消費者就會覺得提供給他們信息是值得購買產品，從這樣的趨勢可以看出，當前互聯網產品的競爭不再是產品的競爭而是消費者眼球的競爭，在這個信息摻雜的大海，只有抓住消費者的眼球，消費者才能會有興趣點擊購買自己的產品，商品的價值不等于價格。意思就是說品牌是通過品牌體驗的品質來增加價值以及它確實能夠滿足進而促使消費者原意花費更多時間或者金錢去關注產品和企業(yè)。

當前的消費者不再是消費這么簡單，而是需要更多的創(chuàng)造出能夠激發(fā)潛在用戶需求的產品，通過精準流量廣告投放解決掉用戶面臨的所有顧慮，因此在當前的電商行業(yè)和外賣行業(yè)就是需要重復的送貨機制讓消費者建立一種新的消費體驗過程。

案例:可口可樂公司，利用一句“觸手可及”的口號，能夠很好的概括這一點，提供這樣的服務到達消費者的手中是需要創(chuàng)新性的思考，市場的變化波動需要時時關注消費者需求變化，結合消費者變化制定相應的營銷策略。

消費者在歷經每一步營銷路徑轉化，都是營銷者和消費者建立品牌溝通的機會;營銷者需要利用和把握好每一次個性化(One by One)的品牌對話機會，為消費者提供實時(Real-time)信息支持，幫助消費者縮短決策路徑，快速到達入口。

搜索營銷的重點就在于以消費者為核心，以搜索引擎為驅動，結合品牌扮演用戶需求的結果，當用戶需求與搜索平臺交互的時候，便能為消費者提供實時的解決方案。品牌與搜索引擎扮演的角色就是充當消費者解決需求的入口，為用戶提供更多解決方案，當消費者開始與搜索和企業(yè)發(fā)生關系的時候，那新的商業(yè)模式也將會打開。

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