網(wǎng)站建設(shè)-如何提升中小型企業(yè)網(wǎng)站SEO轉(zhuǎn)化率

“做了SEO推廣，效果不理想，得不到老板不認(rèn)可”。為什么我的SEO排名要做到首頁(yè)，老板還不認(rèn)可呢；為什么通過(guò)我做的推廣，流量還不錯(cuò)，上級(jí)還是說(shuō)我做的不好呢？這是許多中小型企業(yè)SEO人員，在開(kāi)展SEO之時(shí)常遇到的問(wèn)題。那如何解決呢？

大家需要先明白一個(gè)問(wèn)題，我們做SEO、做營(yíng)銷(xiāo)推廣，是從自己角度來(lái)出發(fā)的，只是把自己這塊做好了。但老板認(rèn)為推廣其實(shí)就是要流量，要客戶(hù)，要賺錢(qián)，賺錢(qián)要給員工發(fā)工資，這是老板思維。我招你來(lái)，就需要給我賺錢(qián)的，你排名在第一位，你流量多，我不關(guān)心，我只關(guān)心，你給我?guī)?lái)多少咨詢(xún)，帶來(lái)多少銷(xiāo)量。很多中小型企業(yè)都是這樣的思維，不要說(shuō)老板不懂你的心。

創(chuàng)新互聯(lián)12年做SEO的時(shí)候，也是這樣認(rèn)為的，但發(fā)現(xiàn)自己定位錯(cuò)了，當(dāng)時(shí)把自己定位成為了技術(shù)，不是營(yíng)銷(xiāo)人員，營(yíng)銷(xiāo)人員類(lèi)似與傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員，公司開(kāi)發(fā)客戶(hù)的重要渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中SEO人員、推廣人員，都屬于營(yíng)銷(xiāo)人員，目的也是為了提升公司知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品曝光量，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量?，F(xiàn)在絕大部分企業(yè)，都是靠網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以，營(yíng)銷(xiāo)人員非常重要，推廣效果不好，賺不到錢(qián)，結(jié)果公司收益不佳，損失的還是自己。

今天創(chuàng)新互聯(lián)先談SEO為什么效果不好，這個(gè)話(huà)題挺大的，SEO效果不好不僅與市場(chǎng)因素有關(guān)，也與自身因素有關(guān)。

第一、搜索市場(chǎng)導(dǎo)致。很多人說(shuō)，百度一直在打擊SEO，導(dǎo)致排名不好，進(jìn)而效果不好，這是片面的。近兩年搜索市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，百度不得不改進(jìn)算法，目的是提升自己的搜索體驗(yàn)，為用戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。如果你還停留在以前的老思維，轉(zhuǎn)載，更新點(diǎn)無(wú)價(jià)值的文章，站內(nèi)體驗(yàn)差，那就out了。百度會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)檢測(cè)用戶(hù)在你網(wǎng)站的行為指標(biāo)，進(jìn)而融入到算法中，對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行排序。這也是導(dǎo)致每天網(wǎng)站排名總是變化的原因。大家不要奇怪，百度要生存，只能這樣做。

第二，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致。某些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，搜索結(jié)果頁(yè)十個(gè)競(jìng)價(jià)。很多人就會(huì)說(shuō)，讓SEO的網(wǎng)站還怎么活，即使把SEO優(yōu)化到第一位，點(diǎn)擊量已經(jīng)很少了。這個(gè)是現(xiàn)實(shí)，我們沒(méi)法去改變這個(gè)游戲規(guī)則，但我們可以改變我們自己的心態(tài)。創(chuàng)新互聯(lián)認(rèn)為，如果你能夠把百度首頁(yè)看做有20個(gè)競(jìng)價(jià)位置，你排在第十一位，至少也能帶來(lái)流量，這樣就能省去很多競(jìng)價(jià)費(fèi)用了。還有，你不優(yōu)化，對(duì)手肯定會(huì)優(yōu)化，只要搜索引擎在，就會(huì)有SEO存在，只是競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。關(guān)鍵我們是否能把已有用戶(hù)留住，把已有用戶(hù)轉(zhuǎn)化為客戶(hù)。流量不在多，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化效果。

第三，網(wǎng)站自身因素。很多SEO人員抱怨，自己把關(guān)鍵詞做到了百度首頁(yè)，但網(wǎng)站體驗(yàn)太差，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，無(wú)法提升讓用戶(hù)信任的元素，沒(méi)有一些體現(xiàn)自己企業(yè)很權(quán)威的證書(shū)，甚至網(wǎng)站打開(kāi)后，像個(gè)山寨站。這樣的網(wǎng)站，流量來(lái)了，轉(zhuǎn)化率也肯定低。網(wǎng)站自身質(zhì)量也是SEO效果不好的重要因素，也是營(yíng)銷(xiāo)人員忽略掉的一點(diǎn)。如果能夠把現(xiàn)有的流量，轉(zhuǎn)化為客戶(hù)，老板也會(huì)非常認(rèn)可你，但這個(gè)需要公司上下的通力配合，大力支持才行。你也需要對(duì)網(wǎng)站、對(duì)產(chǎn)品提出自己的見(jiàn)解，而不只是做優(yōu)化這塊。

第四、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。客服或電銷(xiāo)人員是用戶(hù)成交轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)，這一環(huán)出現(xiàn)了問(wèn)題，即使網(wǎng)站流量再大，轉(zhuǎn)化率也

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