不是網(wǎng)絡(luò)營銷變難了，是你被淘汰了

現(xiàn)在好像做什么都不難，但是一做感覺什么都很難，下面的對(duì)話不知道你熟不熟悉呢？“唉，銷量沒有明顯起色，這個(gè)月營銷費(fèi)又白砸了?！?br />總能聽到身邊的人在說，營銷變難了，營銷不好做了，但真的是營銷變難了嗎?不對(duì)，營銷一直都很難，它只是變得復(fù)雜了。

以前的營銷雖難，但是一招就能吃遍天下，無非就是往央視砸錢嘛，搶不到央視廣告位轉(zhuǎn)身投各大衛(wèi)視也是可以的嘛。以前是只要把廣告、活動(dòng)策劃好，就能準(zhǔn)備砸錢了，現(xiàn)在沒有做好大量的調(diào)查規(guī)劃，誰還敢隨隨便便投廣告。

為什么營銷會(huì)變得復(fù)雜了？

1.用戶分散
渠道為王的時(shí)代已經(jīng)過去了，原本有一個(gè)電視渠道就足夠了，后來互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)也還可以，頂多就PC端的搜索跟瀏覽器霸占了大部分流量。不過隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，用戶開始大規(guī)模分化，各種APP層出不窮，別說用戶分不清，就連營銷人員都看得眼花繚亂。
于是乎，現(xiàn)在在流量渠道的選擇上，就需要花費(fèi)更多精力了。怎樣整合好各大渠道資源，準(zhǔn)確投放到目標(biāo)用戶，是營銷人現(xiàn)在最需要下功夫的地方，不然一個(gè)好策劃砸錯(cuò)地方，豈不可惜了。
2. 流量貴了
雖然渠道分散，但總該還是有像微信、淘寶、百度這樣的大渠道，它們覆蓋的人群也七七八八了吧，直接投幾個(gè)大渠道不就行了?這種做法顯然是行不通的，現(xiàn)在大多數(shù)渠道媒介按覆蓋的用戶量收費(fèi)，即使花了上億的廣告費(fèi)，你可能都沒辦法全面覆蓋微信的用戶。
3. 消費(fèi)者不好“騙”了
用戶接觸到的信息越來越多，購買產(chǎn)品也就變得更加理性起來。以前個(gè)體餐廳跟連鎖餐廳排在一塊肯定是吃虧的，因?yàn)檫B鎖餐廳有知名度，相比較一個(gè)沒聽過的餐廳，顧客肯定優(yōu)先選擇有名的?，F(xiàn)在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站的火爆，反而讓連鎖餐廳生意變差了，比起知名度，顧客更相信大眾的口碑了。
4. 營銷手段難以創(chuàng)新
大多數(shù)的營銷手段都被用得泛濫了，某個(gè)商家營銷做得很有效，別人肯定直接搬過來用，你雇人排隊(duì)好使，那我也雇人排隊(duì);你找專家評(píng)論好使，那我也找?guī)讉€(gè)專家。于是消費(fèi)者經(jīng)歷多了一看就知道，你這都是哪些營銷套路。
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，商界但凡有點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，立馬就傳得人盡皆知。哪個(gè)產(chǎn)品賣得稍微好點(diǎn)，肯定立馬會(huì)有同品類出現(xiàn)?！敖辛酥徽u”品牌一走紅，沒多久就出現(xiàn)了“叫了個(gè)炸雞”、“叫了炸雞”，消費(fèi)者都分不清誰跟誰;外賣一火，百度都坐不住了;共享單車一火，小黃、小藍(lán)各種顏色馬上加入戰(zhàn)場(chǎng)。
說到底營銷之所以變得復(fù)雜，大部分原因要?dú)w功于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，信息的爆炸讓營銷露出了本來的面目。以往的營銷只需做好策劃，渠道媒介基本是固定的，投放所需費(fèi)用漲幅也不大，受眾也是固定的。不知道有沒有人了解過營銷策劃大師葉茂中的經(jīng)典案例，他所做過的那些成功的大案子，基本都是圍繞著央視投廣告。
而現(xiàn)在的營銷已經(jīng)不再像以往一樣簡單找個(gè)渠道就投放的了，廣告費(fèi)用從打包價(jià)變成了按覆蓋的用戶流量收費(fèi)，每個(gè)渠道平臺(tái)的用戶特性、廣告費(fèi)用也各有差異。單單如何以更低成本覆蓋最多的人群，這就已經(jīng)是一個(gè)需要研究許久的問題。
與其說營銷變得復(fù)雜了，倒不如說是我們沒跟上時(shí)代變化的步伐?，F(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何單個(gè)渠道都已經(jīng)力不從心了，下一波潮流來襲的時(shí)候必須做全網(wǎng)營銷，不然就要被市場(chǎng)淘汰了。

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