做百度競價推廣必須先學會分析關鍵字及轉換率

結合會計核算的基本情況，可以對流動詞、轉換詞等關鍵詞進行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加準確。當前環(huán)境大部份企業(yè)的運營官都極其缺乏關鍵詞分析能力，這一步往往都是交給由推廣客服直接去代替完成的，然后原封不動的去導入推廣賬戶上執(zhí)行。這里需要提示的關鍵是：推廣客服無法像企業(yè)運營官一樣充分的了解企業(yè)本身的產品和企業(yè)投放預算能力等，推廣客服替代選擇關鍵詞的方法往往比較單一，基本上都是以系統(tǒng)推薦的關鍵詞為主。沒有結合產品屬性基因環(huán)境分析和考慮預算成本；系統(tǒng)是以大行業(yè)數據為基礎推薦的關鍵詞，可能并不一定適合所有的企業(yè)緯度。就這原因，必然就會造成你賬戶中的很多關鍵字是無效的，一年或許都沒有一次點擊幾率，哪里的效果呢？鑒于這樣的現象，造成「高投入，低產出」試問該誰來承擔后果呢？

一、關鍵詞是SEM競價推廣的內部核心

在投標推廣過程中，它確實是有效的或轉換的詞數不勝數，所以關鍵字的選擇是非常重要的。我們可以通過搜索詞報告、咨詢數據或搜索引擎優(yōu)化數據添加詞語，根據用戶的需要和關注點得出有價值和準確的關鍵詞。作為企業(yè)運營官，你需要根據企業(yè)自身產品的屬性和服務優(yōu)勢能力去進行深度分析，善于懂得利用頭腦風暴法+關鍵字分析工具，徹底去衡量每一個加入賬戶的關鍵字是否會對企業(yè)的業(yè)績帶來效益。關鍵字的選擇在于精而不在于多，讓留在賬戶的關鍵字都是有點擊和高轉化率的，然后建立屬于企業(yè)賬戶本身的詞庫，并且詞庫是需要經常變動的，按實時變更進行增刪。做到這樣的操作境界，推廣會沒有效率嗎？

二、學會管理關鍵字合理分組

長期執(zhí)行推廣，難免會累積下來大量的關鍵字。關鍵字庫存過多了，就應該把它們進行系統(tǒng)管理并合理設置分組，關鍵字分組的原則是相關性強度等同或類似的歸納同組，啟用關鍵字合理分組無論是從賬戶優(yōu)化還是詞庫管理上來說，都有利于后期的維護和管理。能力允許情況下更好建立樹形目錄，在電子表格里面也可以同步保留一份。切記不可實施粗放型的分組管理關鍵字，將過多亂七八糟的分類混合存檔會導致賬戶關鍵詞質量度上不去，不僅會導致點擊價格高，管理起來也的件很麻煩的事情。關鍵詞分組也有很多的緯度，大致可分為以下幾類：

1、針對產品將關鍵詞分類并建立分組

如果企業(yè)擁有多個產品線，那么每個產品線很自然地就形成了一組關鍵詞，將不同的產品對應不同的廣告語和產品描述頁建立分類和明確分組管理。

2、針對關鍵詞投放區(qū)域建立分組

如果做的是海外關鍵詞競價，不同的關鍵詞很可能存在語言版本的差異。即使做國內推廣，在不同的省份，考慮到市場區(qū)域、分支機構不同，也可以建立分組關鍵詞，然后投放不同的廣告語。

3、針對關鍵詞投放時間建立分組

比如周末節(jié)假日沒有人響應，可以降低關鍵詞密度，也可以設置針對季節(jié)性促銷的關鍵詞。

4、針對關鍵詞投放預算建立分組

把貴的關鍵詞單獨加以管理，重點監(jiān)控成本和惡意點擊。

5、針對關鍵詞帶來流量多寡建立分組

關鍵詞流量分為大流量的關鍵詞和低流量的關鍵詞，大流量的關鍵詞肯定燒錢，如果遇上費用有限，優(yōu)先投放低流量關鍵詞。

6、針對關鍵詞對應購買意向建立分組

可以根據用戶的購買意向程度高低，建立相應的廣告系列和廣告組，對關鍵詞進行管理，通過分析用戶搜索時的修飾語也可以對關鍵詞進行分組。

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