地區(qū)性行業(yè)門戶網(wǎng)站之生存之道

在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)中，網(wǎng)站的形式，種類，角度定位等類別上相對比較復(fù)雜，但就電子商務(wù)類網(wǎng)站分類而言，在其中包含門戶性電子商務(wù)，以知名度為排序代表作有阿里巴巴，慧聰，其及單行業(yè)性廣域門戶類電子商務(wù)網(wǎng)站，主要圍饒交易方式為以B2B為主，以網(wǎng)站區(qū)域形式細(xì)分還可分為地區(qū)性行業(yè)門戶網(wǎng)站等，本人就狹域地區(qū)性行業(yè)門戶網(wǎng)站在紅海市場競爭中如何深入定位自己，如何找出差異化形式等進(jìn)行詳細(xì)分析。

以下分析僅針對區(qū)域的不同性進(jìn)行差異化競爭分析：

一：網(wǎng)站的模塊功能性

網(wǎng)站的功能性可謂網(wǎng)站的本質(zhì)，所謂本質(zhì)即在營銷推廣的基礎(chǔ)之下可否通過網(wǎng)站產(chǎn)生穩(wěn)定的，甚至可持續(xù)性增長的流量根本。區(qū)域性行業(yè)門戶網(wǎng)站首先要定位好自己的角度，不要盲目仿效，切記更不要模仿同行業(yè)廣域性門戶網(wǎng)站，在這里我們以第三者的角度來分析。

首先從同行業(yè)模仿角度分析，在浙江衛(wèi)視有一檔節(jié)目叫：“我愛記歌詞”的綜藝節(jié)目，此節(jié)目實(shí)屬浙江衛(wèi)視原創(chuàng)，一開播即得到了觀眾們的一致好評，起初當(dāng)我看到這個(gè)節(jié)目時(shí)，感覺非常有意思，因?yàn)槲覐膩頉]有看過這種類別形式的綜藝節(jié)目，我相信這檔節(jié)目也會(huì)給浙臺(tái)帶來相當(dāng)可觀的收視率，但不久后其它電視臺(tái)就出現(xiàn)類仿我“我愛記歌詞”的節(jié)目，在表面形式上及舞臺(tái)風(fēng)格上的確不一樣，但核心操作方式基本一樣，記得有一次在妹妹家，妹妹看到這個(gè)仿效的節(jié)目后，第一句話就是：“太假了”，其實(shí)不言，我們換個(gè)思維角度去想，如果這個(gè)效仿的節(jié)目先播，數(shù)月后浙臺(tái)的后播，那么太假了會(huì)是誰呢？所以在任何時(shí)候“第一”很重要，即使在同行業(yè)不是第一，也要找出差異化的第一，以上是在區(qū)域性網(wǎng)站功能性的分析，一定要找出差異化特征即功能創(chuàng)新。

其次是在網(wǎng)站的內(nèi)容性上，做為區(qū)域性網(wǎng)站在內(nèi)容形式上一定要突出區(qū)域的強(qiáng)有特征，切勿博廣棄狹，所謂博廣棄狹即抓廣大不抓狹小，區(qū)域性網(wǎng)站的本質(zhì)就是定位在區(qū)域，無須以廣性為主，在這里我們可以詳細(xì)分析，首先我們以電視觀眾的身份去分析，如果我們現(xiàn)在想了解一下國家目前金融危機(jī)的整體情況，我相信我們一定會(huì)主動(dòng)去轉(zhuǎn)到中央電視臺(tái)來獲取想要的內(nèi)容，一定不會(huì)轉(zhuǎn)到地區(qū)性的遼寧電視臺(tái)去收看國家金融危機(jī)的內(nèi)容，但是如果我們想了解一下針對當(dāng)前國家金融危機(jī)下，國家對遼寧地區(qū)經(jīng)濟(jì)施行了哪些優(yōu)惠政策？我相信我們一定會(huì)到遼寧電視臺(tái)去收看，而不會(huì)到中央臺(tái)去收看，所以這就是地域性的優(yōu)勢。區(qū)域性網(wǎng)站與廣域性網(wǎng)站也如此，我們一定要圍饒著瀏覽者的思維形式去設(shè)定欄目內(nèi)容定位，因內(nèi)容是網(wǎng)站核心根本。

最后說明一點(diǎn)就是：無論網(wǎng)站內(nèi)容還是網(wǎng)站功能的設(shè)定上，一定在之前要進(jìn)行細(xì)心詳細(xì)的市場調(diào)研，當(dāng)然這與市場渠道或終端人員是密不可分的。

二：網(wǎng)站的盈利模式性

當(dāng)前門戶性電子商務(wù)網(wǎng)站在盈利模式上比較中規(guī)中矩，主要多以會(huì)員制，廣告制，產(chǎn)品列表競價(jià)排名制為主，并無過多創(chuàng)新贏利模式點(diǎn)，就本人個(gè)人理解，一個(gè)網(wǎng)站的成功與否，與盈利模式有很大的直接關(guān)系，下面就基本的贏利模式進(jìn)行詳細(xì)分析，看是否可以找出差異化。

會(huì)員制：會(huì)員制多以當(dāng)瀏覽者擁有特定身份后所具有進(jìn)一步完成交易的特定功能。在門戶網(wǎng)站上，當(dāng)網(wǎng)站忠誠用戶量達(dá)到一定基礎(chǔ)后，即可出現(xiàn)針對網(wǎng)站開設(shè)新的為了滿足高級用戶所開設(shè)的特定功能，最后以達(dá)到吸引用戶與之刺激其消費(fèi)的目的。在這里有個(gè)主次關(guān)系就是先量后設(shè)，即為：流量 -》 會(huì)員 當(dāng)然在網(wǎng)站初期，為了保持收支平衡，以直銷的形式去主動(dòng)談取會(huì)員制以達(dá)到收費(fèi)的目的，就本人看法，即便錢收來，但一旦因?yàn)榱髁窟^少而導(dǎo)致此消費(fèi)用戶產(chǎn)生無效果或疑惑的想法后，后果將是壞的口碑。所以本人見意區(qū)域性門戶網(wǎng)站在運(yùn)作資金允許的前提下，先量后設(shè)，在會(huì)員制的功能設(shè)置上以大程度以地域性為主，爭創(chuàng)新，躲避其它同行門戶網(wǎng)站。

廣告制：廣告制的盈利模式唯一限制就是篇幅格局，在設(shè)置上要注意其大小，位置，篇幅定位，切勿密度性過大。就本人意見而言，如果是區(qū)域性門戶電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)以廣告為輔的盈利模式去操控，如果是新聞?lì)惥W(wǎng)站多以廣告式為主。

產(chǎn)品列表競價(jià)排名制：在網(wǎng)站流量具有一定規(guī)模后，且產(chǎn)品列表更新頻率比較快時(shí)，可以采用此盈利模式，不過個(gè)人不見意區(qū)域性門戶電子商務(wù)采用此類模式，其原因主要如下：

1、區(qū)域性門戶網(wǎng)站忠誠流量一般小于廣域性門戶站。

2、區(qū)域性門戶網(wǎng)站線上交易量與用戶操作量度上與廣域性門戶網(wǎng)站相比要小。

3、區(qū)域性門戶網(wǎng)站如采用此模式易讓操用戶產(chǎn)生網(wǎng)站騙取套現(xiàn)觀念。（原因二字：區(qū)域）

在針對區(qū)域性門戶網(wǎng)站盈利模式上，在流量不同周期下創(chuàng)造不同的，符合當(dāng)前流量觀念的盈利模式是很重要的。個(gè)人建議如下：

1、網(wǎng)站初期（流量?。壕哂杏缘氖录I銷盈利模式。

2、網(wǎng)站中期（流量忠誠度小）：網(wǎng)站客戶軟文推廣盈利模式《軟性廣告》

3、網(wǎng)站后期（流量與忠誠度高）：硬性廣告盈利模式

三：網(wǎng)站的營銷推廣性

無論是消費(fèi)品還是平媒，或其它某種產(chǎn)生直接利益的物品在客戶的需求下，都要進(jìn)行合理的市場引導(dǎo)。

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