四兩撥千斤的病毒營銷

隨著互聯網日益普及，網絡廣告業(yè)也越來越多，但是用戶似乎對廣告的免疫力越來越強，不再相信廠商的自吹自擂。彈出式廣告可以阻截，頁面廣告可以覆蓋，郵件廣告則直接被送進垃圾箱。怎樣才能讓傳播進入客戶的內心呢？

此時一種全新的營銷方式——“病毒營銷”應運而生，象病毒深入肌體、快速繁殖、廣泛傳播和迅速擴散那樣，通過用戶的口碑宣傳網絡向數以千計、數以百萬計的受眾擴散?！白尨蠹腋嬖V大家”，通過別人為你宣傳，實現“營銷杠桿”效果。

為了吸引更多的人來就餐，臺灣必勝客發(fā)動了一次名為“吃垮必勝客”的網絡營銷活動。在這個題為“吃垮必勝客”的郵件中，介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可以堆到15層沙拉，同時還配有真實照片。

很多收到郵件的網友都在第一時間轉發(fā)給自己的親友或同事，并相約去必勝客一試身手。必勝客通過精心策劃、具有強大感染力的“病原體”，通過用戶的口碑傳播，利用病毒傳播原理快速復制、擴散開來。

2005年底，百度公司面對強大競爭對手谷歌，準備發(fā)動一次宣傳攻勢，但現實困難是沒有多少錢，不可能做大規(guī)模的推廣或者購買電視廣告。最后他們開動腦筋，投入大約10萬元拍攝了3段視頻，巧妙地通過百度員工和他們的朋友，以郵件、QQ、論壇來上傳這些滑稽搞笑的視頻。

《唐伯虎篇》展現了一種周星馳式的無厘頭風格，面對一張中文告示，風流才子唐伯虎通過3次分詞斷句，將一個自以為懂中文的洋人身邊的女粉絲全部搶了過來，最后連他親密的女朋友亦被唐伯虎的風采折服，最后該洋人被氣得吐血。百度以此表明自己對中文有更深的理解力，以及擁有獨到的中文分詞技術。

另外一部《孟姜女篇》選擇了古裝幽默小品路線，主角是一個神叨叨的導演和一個滿臉無辜的孟姜女，旁白用四川話，在肆無忌憚、滔滔滿天的淚水中用四川話喊出“這個流量硬是大得很啊”，訴求百度的中文流量第一。

《唐伯虎篇》、《孟姜女篇》再加上《刀客篇》，分別對應“中文”、“第一”、“搜索”三個關鍵概念，從而將百度是中文第一搜索引擎的概念完整表現出來，塑造了豐滿的百度品牌形象。

病毒營銷的秘訣在于“讓每一個受眾都成為傳播者”，借助受眾主動自發(fā)地傳播企業(yè)品牌信息。成功實施需要3個步驟：第一是設計種子，就是富于娛樂性的、包含企業(yè)價值的傳播內容，讓用戶容易復制，傳遞，轉帖，下載以及郵件發(fā)送等；第二是尋找易感人群，也就是會積極參與我們病毒營銷的潛在感染者，比如設計的目標載體是時尚年輕人，那么就需要事前進行病毒測試，看是否容易感染病毒；第三個是尋找媒介通路，即開展病毒營銷的平臺，互聯網上的年輕人喜歡在哪里聚集？這樣通過細致規(guī)劃，成功的病毒營銷就距離不遠了。

作者認為，病毒營銷賦予傳播過程一種樂趣，娛樂用戶的同時傳遞公司價值，推動用戶之間互相傳播，從而節(jié)約促銷費用，提高傳播效果。

文章名稱：四兩撥千斤的病毒營銷
URL地址：http://www.bm7419.com/news/96612.html

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