移動互聯(lián)時代，如何打造品牌？

移動互聯(lián)網給我們帶來了什么？移動互聯(lián)網時代企業(yè)應該怎么轉型？在這個移動互聯(lián)時代，人們生活方式變了，溝通工具變了，我們有了手機，我們有了微信群，企業(yè)的品牌營銷觀念必須跟著變化。移動互聯(lián)時代，有四個要變化的東西，一個是用戶觀，一個是產品觀，一個品牌觀和營銷觀。有人說傳統(tǒng)企業(yè)是沒有用戶的！很多人會很奇怪，我們傳統(tǒng)企業(yè)一年賣幾十萬，幾百萬件產品，怎么會沒有用戶呢？事實上，傳統(tǒng)企業(yè)并沒有移動互聯(lián)時代意義上的用戶。真正的用戶是有帳戶、跟你有互動，有緊密連接的，也就是大數據。傳統(tǒng)企業(yè)沒有用戶，因為你不知道你的消費者為什么買你，不知道他在哪里，不知道怎么跟他溝通，不知道他怎么不買了。

移動互聯(lián)網時代，品牌打造的七個密碼。

第一、聚焦度——找到最精準的目標用戶人群

初創(chuàng)品牌你要找到你最精準的用戶人群。創(chuàng)業(yè)不要覺得市場小，精準聚焦才能贏！如果你能找到客戶群，你把他們經營好了，你才能成功。

一個創(chuàng)業(yè)項目必須具備三個要素，首先是趨勢對，項目代表了未來的方向；其次是卡位準，能夠精確切入一個細分市場或者一個領域；最后是人要靠譜，一個核心的創(chuàng)業(yè)者以及一個靠譜的團隊。

第二、尖叫度——把產品做到極致

由“三個爸爸”共同打造的一款專為兒童定制的空氣凈化器，沒有品牌的默默無聞的產品，甚至是沒有生產出樣機的情況下，就在京東成功眾籌千萬，成為品牌營銷的經典案例。“三個爸爸”創(chuàng)始人分享說：一定要把你的產品做到極致，我們做了非常認真的調查，有700多位父母，首先通過公司創(chuàng)始人和員工，我們把100個朋友拉到群里，我們做了兩個群跟他們聊，我們由跟母嬰社區(qū)跟他們合作，我們給他們發(fā)問卷，問他們問題，跟他們溝通，讓用戶之間溝通，我發(fā)現用戶之間的溝通特別重要，他們有時候不經意說的話就激增了消費者的需求。你解決了消費者痛點，把產品做到極致你才能贏。

第三、溫度——注重品牌的情懷與格調

在互聯(lián)網時代，你想做一個品牌必須有你的格調。“三個爸爸”創(chuàng)始人說：我們剛有這個想法的時候跟張正聊，我們三個爸爸想給自己孩子買凈化器買不到合適的，我們要造一個凈化器，我講完我們的技術方案，投資人說，你講這些技術我聽不懂，但你打動了我，因為我剛好在酒店把我老婆孩子打發(fā)到海南去躲霧霾，你能打動我，我相信能打動天下的父母，所以我給你投了。一千萬美元投一個沒有做出來的產品，我們把父親給孩子做產品的精神灌輸到產品里效果特別好！在發(fā)布會上我沒有提一句我的產品有多少技術優(yōu)勢，我們怎么樣把父親對孩子的愛注入到產品里，在發(fā)布會結尾我講了一段話，我和我孩子的故事，我創(chuàng)業(yè)沒有太多時間陪孩子，我每天早上20分鐘在我孩子身邊，他醒了我就跟他玩會，如果他睡著了我就在旁邊看他20分鐘，嬰兒在睡夢中會笑，我看著他笑得那么開心，我感到很辛酸，因為沒有時間陪他，但是我也創(chuàng)造出這個產品，因為為了孩子。很多媒體說你今天打動了我，因為你講的是真正讓我們產生共鳴的！在這個時代你想創(chuàng)業(yè)成功一定要讓品牌有溫度、有格調。

第四、粉絲——做一個可能偉大的公司

移動互聯(lián)網時代，人人都是傳播者，他們作為產品的體驗者，既可以是消費者也可以是銷售者。企業(yè)要充分發(fā)揮朋友圈的影響力量，從影響力背書、權威背書、熟人背書全方位引爆。移動互聯(lián)網通過了解產品的體驗者，讓切實感受到產品品質的用戶轉變身份：由消費者轉身成為產品的服務商。這也是當下傳統(tǒng)企業(yè)所要重點布局的點，用體驗感極致的產品自動成為免費的宣傳者甚至是服務者。

第五、分享度——做好病毒式營銷

我們繼續(xù)用三個爸爸的故事來說明，三個爸爸，大家一聽都產生好奇，很多人問我們，我起這個名字一方面是因為三個創(chuàng)始人想給孩子買凈化器，第二，我們也發(fā)現這個名字容易引起誤解，因為有兩大意見，一派很喜歡，一派很反感，我在京東助手上評論，不知道誰起的名，腦子里進屎了，我在新浪里有人評論，說這個媽媽來送給爸爸，這不是有病嗎？我就是讓人攻擊，讓人誤解我才有關注度！比如說北京馬拉松有人戴防毒面具上街，我就讓我們的人背著凈化器跑了兩圈，最后有人微博上評論北京有一個傻逼背著凈化器跑了！

第六、參與度——把參與理由作為第一標準

要讓品牌價值觀迅速傳播出去，需要更多人的參與協(xié)作，而獲得這些種子用戶參與其中必須要有足夠的理由，并且有層次性的有規(guī)劃的參與其中。首先是小圈子的參與，在創(chuàng)業(yè)圈兒內引發(fā)創(chuàng)業(yè)者的共鳴，并讓他們擁有參與的意愿和愿望。之所以要加入圈子，一方面能夠在圈子里獲得更多的資源，另一方面，由于當下信息傳播的碎片化以及分散化，無法形成深入和聚焦，而在一個圈子里會吸收到更為有質量的真實的信息。

第七、關系度——發(fā)揮朋友圈的力量

品牌成功曝光后，需要有持續(xù)的傳播和互動，而此時朋友圈兒的傳播就發(fā)揮了重要的作用，在社交化媒體時代，要實現價值觀的精準有效和快速的傳播，需要利用朋友圈關系的良好背書進行傳播，包括影響力背書、權威背書以及熟人背書，三者缺一不可，而朋友圈就是很好的熟人背書平臺。

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