跨境電商中的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式有哪些

近年來(lái)，移動(dòng)電商市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，跨境營(yíng)銷(xiāo)也成為各個(gè)商家等待解決的問(wèn)題。據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看54%的在線(xiàn)銷(xiāo)售來(lái)自移動(dòng)端。這說(shuō)明消費(fèi)者越來(lái)越多地使用移動(dòng)終端作為網(wǎng)上購(gòu)物的選渠道。與傳統(tǒng)的跨境電子商務(wù)市場(chǎng)不同，在傳統(tǒng)的跨境電商市場(chǎng)中，用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣逐漸從電腦端轉(zhuǎn)向手機(jī)APP，而新興市場(chǎng)的電商大多是從手機(jī)APP開(kāi)始興起的。根據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)商家的需求調(diào)查，發(fā)現(xiàn)雖然目前大多數(shù)跨境電商消費(fèi)者仍然非常信任PC端，但現(xiàn)階段大多數(shù)打造獨(dú)立電商站點(diǎn)和品牌的企業(yè)都會(huì)有自己的移動(dòng)終端需求。而這種現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因之一是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的成本通常比個(gè)人電腦低30%到40%。

在對(duì)外跨境電商行業(yè)中，我們可以學(xué)習(xí)以下的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式：

（1）該品牌有自己的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)。

通過(guò)社交媒體賬戶(hù)的運(yùn)營(yíng)，與消費(fèi)者建立更強(qiáng)跟親密的聯(lián)系，形成自己的私域流量。這種營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)微信公眾號(hào)和微博營(yíng)銷(xiāo)；

（2）群組營(yíng)銷(xiāo)。

群組營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)于私域流量運(yùn)營(yíng)的一種。商家通過(guò)社交軟件的群組進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)給予一區(qū)群體消費(fèi)者優(yōu)惠待遇向他們出售商品也是一種營(yíng)銷(xiāo)方向。

（3）KOL網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。

網(wǎng)紅、博主通過(guò)一些玩法方式去推廣、介紹電商商戶(hù)的商品或品牌。

（4）利用付費(fèi)廣告。

在社交媒體上做信息流廣告，或者在搜索引擎上做廣告。

跨境營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于大多數(shù)跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的流量主要轉(zhuǎn)移到某些Wap網(wǎng)站或應(yīng)用程序下載頁(yè)面。當(dāng)跳轉(zhuǎn)到跨境電子商務(wù)商家的Wap頁(yè)面時(shí)，社交媒體應(yīng)用相當(dāng)于一個(gè)移動(dòng)瀏覽器，消費(fèi)者通過(guò)它進(jìn)入商家的平臺(tái)或商品購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)物。

一些國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家以追求商業(yè)利潤(rùn)為核心目標(biāo)，因此他們希望廣告在短期內(nèi)發(fā)揮作用。在移動(dòng)端通過(guò)單個(gè)頁(yè)面運(yùn)行爆炸式增長(zhǎng)是國(guó)內(nèi)跨境電子商務(wù)的流行玩法。這種移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)吸引力與國(guó)內(nèi)跨境電商賣(mài)家的發(fā)展邏輯相同。希望各位商家參透里面的奧秘，為跨境電商的未來(lái)跨出自己的一步。

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