而立之年，不愿成為碌碌無為的代表，毅然從國企辭職，學(xué)做電商

畢業(yè)之后就進(jìn)入國企工作，到如今已經(jīng)是而立之年，絕對算得上是碌碌無為的代表。但是去年的時(shí)候，做了一個(gè)家人、朋友都不是很贊同的決定，從國企辭職，學(xué)做電商。

放棄國企穩(wěn)定工作，做電商

在國企的的工作也是和電商有關(guān)，但是感覺工作氛圍、學(xué)習(xí)環(huán)境不是自己想要的，所以選擇了離開。

出來之后第一份工作，是在一個(gè)剛開始做的電商公司，做的是當(dāng)?shù)氐氖称沸〕?，類似螺螄粉、重慶小面。

典型的小而美，有一個(gè)固定的人群、競爭很小，復(fù)購率達(dá)到30%左右，甚至不少當(dāng)?shù)厝顺鰢?，都?huì)來買。所以很迅速的就做到了日銷過萬，利潤也還是可以的。

公司的規(guī)劃是做小吃零食，我當(dāng)時(shí)去的時(shí)候，第一個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)有所成績，我去是負(fù)責(zé)第二個(gè)項(xiàng)目。

之前在國企的時(shí)候，自己什么水平我很清楚，小白一個(gè)，出來就是想邊學(xué)邊做。

我做的項(xiàng)目也是小吃類的，但是不是當(dāng)?shù)氐?，老板網(wǎng)上找的貨源，價(jià)格上沒什么優(yōu)勢，當(dāng)時(shí)主要做做活動(dòng)、刷刷單（我本身比較反感刷單，但是老板強(qiáng)烈要求刷單，精刷，也沒有被抓住過）。一路刷，然后也嘗試了一些金幣活動(dòng)什么的，但是一直流量也沒有怎么起色。

有一天，終于報(bào)的天天特價(jià)通過了！我還記得當(dāng)時(shí)自己心情也是很激動(dòng)，感覺馬上就要爆單的感覺，但是最后活動(dòng)效果也并不咋地。然后有一天，老板給我說，你后面可以不來了！

當(dāng)時(shí)我沒有什么感覺，覺得沒做好，走人是應(yīng)該的。

遭辭退，換了第二份工作

再然后，就是經(jīng)人推薦，到了現(xiàn)在這個(gè)公司，在這個(gè)公司的經(jīng)歷，我覺得我成長了不少，所以也給大家分享一下：

公司的情況：

優(yōu)勢：自己做產(chǎn)品，還不錯(cuò)，有一定的優(yōu)勢，不受制于人。

劣勢：團(tuán)隊(duì)不專業(yè)，包括我，半吊子。

我剛到的時(shí)候，有2個(gè)店鋪，一個(gè)淘寶店，一個(gè)京東店，一天能賣2、3千元，主要是淘寶店，京東店一天可以賣幾百元。

京東我簡單梳理了一下店鋪促銷，后面就自然慢慢增長，差不多一天有2千多，好的時(shí)候3000多的銷售。

重點(diǎn)是淘寶店，之前的運(yùn)營把一款產(chǎn)品推得很成功，單品關(guān)鍵詞下面也是排得很前面的。但是后面一直沒有什么突破，評論也不怎么好，銷售一直不穩(wěn)定。

等我到了之后，和老板商量了下，這里優(yōu)化點(diǎn)，那里調(diào)整一下，結(jié)果導(dǎo)致老顧客體驗(yàn)很不好，銷售一路下滑，店鋪爆款也崩了！

然后幸好京東店銷售又起來了，整體上和之前也差不太多，我也沒走人，繼續(xù)一邊學(xué)習(xí)。

后面和老板商量搞天貓，老板說之前天貓還邀請過入駐，但是因?yàn)樯虡?biāo)是TM標(biāo)，又覺得淘寶店鋪一樣的做，就沒有入駐。

現(xiàn)在回過頭來，又想開天貓，后面就整理資料就提交了。挺順利的，就那樣通過了。

天貓新店之路

1.之前老板做過微信公眾號，積累了一些老顧客。好吧，現(xiàn)成的魚塘，搞了個(gè)開業(yè)活動(dòng)，力度整大點(diǎn)，當(dāng)天就賣了差不多2千元。

2.破零完了，一看，月銷量也還是沒幾個(gè)，評論也少，怎么辦，就又去搞了一波“一淘”。后面一看，店鋪里面賣得最多的也有好幾百個(gè)銷量了，而這個(gè)時(shí)候日銷也有幾百塊了。

破了零，總得爆款引流吧。經(jīng)過討論，最后選了一款產(chǎn)品出來，對于選品，我覺得沒撒需要注意的，就市場里面對個(gè)標(biāo)就行了。

如果是新店新團(tuán)隊(duì)，最重要的是要先盤活店鋪，選品不要選市場容量太小的，也不能太大。小了，找不到人買，大了又不好把控。

最后還是決定通過直通車來拉免費(fèi)流量，于是就開始上車！

1.選詞

做零食，我感覺沒有那么多詞需要選，我也就老老實(shí)實(shí)的選了幾個(gè)核心詞，幾個(gè)到十幾個(gè)詞。然后大詞、長尾詞可以搭配一下，保留轉(zhuǎn)化率、ROI比較好的詞。

2.出價(jià)

我懶，平均市場花費(fèi)都不怎么看，統(tǒng)一0.99，一般都會(huì)有展現(xiàn)了，然后就是調(diào)整，有轉(zhuǎn)化的我都先不管，認(rèn)為是核心詞的，展現(xiàn)小了我就一點(diǎn)一點(diǎn)的加錢，慢慢把展現(xiàn)加出來，點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化差的，我就降降價(jià)。

3.點(diǎn)擊率

大家都知道點(diǎn)擊率重要，測圖，有些是直接裸圖測，有些是加促銷文案，如果加促銷文案，不同的產(chǎn)品圖，文案保持一致就可以啦。

4.日限額

剛開始上車我就放200-300，點(diǎn)完我就不管了，不加錢，只做調(diào)整。只要點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率好，基本上3 4天質(zhì)量得分就自己上來了。6分的詞也能自己起來。

5.遞增

如果各個(gè)數(shù)據(jù)都能順利遞增，那肯定安逸，但是怎么遞增，遞增到什么程度，我認(rèn)為提前應(yīng)該有個(gè)規(guī)劃。我都是這樣簡單算一下：1.對標(biāo)競品，假如競品從1-10名，月銷售數(shù)量是1000件、900件、800件...

這樣子，我可以簡單算一下競品的日銷量。我先決定我月銷量要做到哪一步，也就是我要做到第幾名，月銷量要達(dá)到多少件。等我直通車的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊單價(jià)比較穩(wěn)定了，基本就算出來，我把這款推起來，日銷要達(dá)到多少，要花多少時(shí)間，多少錢了。（實(shí)際上，推廣順利的情況下，免費(fèi)流量起來后，需要的時(shí)間和費(fèi)用都會(huì)迅速減少。）

然后就是觀察數(shù)據(jù)，等待銷量超車，免費(fèi)流量起來了。

6.其他

為了直通車的數(shù)據(jù)好，最開始的時(shí)候，我們單品促銷力度可以大一些，要保證吸引力度；隨著我們銷量基礎(chǔ)越來越好，中間可以慢慢切換到不虧錢，賺錢的程度。

最終我們的定價(jià)，一定要和競店成熟的爆款對標(biāo)一下，同樣的產(chǎn)品，價(jià)格可以略微低一點(diǎn)，畢竟我們這里說的是新店，老店可能不止一款爆款，會(huì)有交叉流量，或者活動(dòng)資源；另外就是店鋪的全店DSR、單品評價(jià)維護(hù)，隨時(shí)觀察第一個(gè)評價(jià)和買家秀是不是好評。

現(xiàn)在這個(gè)店鋪應(yīng)該算是盤活了吧？一天大概有8、9千的銷售，單品月銷量一萬多一點(diǎn)，單品排名（只是單品）也還算靠前，前面有幾座大山，現(xiàn)在根本搞不贏。

希望所有做電商的朋友們在2020年能夠順順利利，有所收獲！

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