微店運(yùn)營推廣6招搞定

微店推廣

微店是移動端的新商機(jī)，是創(chuàng)業(yè)人士和兼職人士的新機(jī)遇，是互聯(lián)網(wǎng)到移動端的轉(zhuǎn)移。運(yùn)營推廣是商品流轉(zhuǎn)化為資金流的重要一環(huán)，以下便為微店推廣的6大方式。

友情店鋪

01、友情店鋪的意義

微店主可以添加感興趣的店鋪為好友，通過友情店鋪更好地推廣自己的店鋪。但友情店鋪?zhàn)疃嘀荒芴砑?0個(gè)，推廣數(shù)據(jù)可以在友情店鋪統(tǒng)計(jì)中查看。微店主可以在動態(tài)中查看友情店鋪申請，單擊接受或拒絕，拒絕后的店鋪將無法再次添加為友情店鋪。

友情店鋪推廣相當(dāng)于互換友情鏈接。那怎樣找到好的店鋪呢？微店主進(jìn)行選擇時(shí)，先進(jìn)去看看對方是不是在用心做微店，可從寶貝數(shù)量，店鋪介紹，店招、店鋪Logo等方面進(jìn)行考察。有些微店主加到的聯(lián)盟店鋪連一件寶貝都沒有，這樣的店鋪對微店主來說是沒有用的，因?yàn)榧佑亚殒溄拥哪康氖且寣Ψ降赇伣o微店主帶來流量。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“友情店鋪”選項(xiàng)，如右圖所示。

Step 02

TIPS：注意，在添加的時(shí)候要看看友情店鋪在賣什么，最好選擇與自己店鋪同類型的。這樣買家在友情店鋪里沒有找到喜歡的寶貝，進(jìn)來后可能就喜歡自己店里的寶貝了。微店不像淘寶，交換鏈接時(shí)要選擇與自己不是同一行業(yè)的。

? 添加：是指賣家之間互相選擇添加。

? 管理：可以把沒有給微店帶來流量的店鋪刪除。

? 統(tǒng)計(jì)：是為管理提供數(shù)據(jù)分析的。

? 動態(tài)：是指店鋪的動態(tài)。

添加成功后，微店主可以看到哪些交換了友情鏈接、給店鋪帶來了多少流量、哪些店鋪拒絕了。

分成推廣

01、分成推廣的意義

開通分成推廣，是推廣者幫微店主推廣商品，獲得更多訂單的手段。推廣者包含個(gè)人以及口袋購物等合作渠道。微店主只需為推廣者而成功售出的商品付出傭金，交易不成功則無須支付任何費(fèi)用。

開通分成推廣，并設(shè)置有效的傭金比例后，在微店主的商品頁面會增加“點(diǎn)我有獎(jiǎng)”按鍵。設(shè)置傭金比例后，可以在“微店市場”中轉(zhuǎn)發(fā)分成頁面展示店鋪商品，以便賣家更好地進(jìn)行推廣。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“分成推廣”選項(xiàng)，如圖所示。

Step 02

TIPS：分銷的商品不能設(shè)置折扣，限時(shí)折扣的商品拍下30分鐘必須付款，否則將取消訂單。

活動報(bào)名

01、活動報(bào)名的意義

單擊進(jìn)入后，微店主可以參加感興趣的活動。在報(bào)名頁面查看報(bào)名條件，審核通過會在報(bào)名頁面有結(jié)果提示，報(bào)名成功的商品在活動期間進(jìn)行不定時(shí)不定期展示。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“活動報(bào)名”選項(xiàng)， 進(jìn)入“活動報(bào)名”頁面，閱讀活動報(bào)名條件，選擇與店鋪相符的活動報(bào)名，單擊“報(bào)名”按鍵，如圖。

TIPS：為什么報(bào)名參加了活動還沒審核？

活動審核一般是在活動開始前一天進(jìn)行的。特賣匯活動每隔一段時(shí)間會進(jìn)行官方審核，因此要多關(guān)注管理后臺查看最新的審核信息。

口袋直通車

01、口袋直通車的概念

口袋直通車是口袋購物為廣大商家推出的一種全新的個(gè)性化營銷平臺，是為廣大商家量身定制的、按單擊效果付費(fèi)的營銷工具，可實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣，開通需登錄sell.koudai.com網(wǎng)址。

口袋直通車和淘寶直通車相比，有獨(dú)特的優(yōu)勢。它的單擊價(jià)值更高、機(jī)會更多、設(shè)置更方便，如下圖。

02、開通條件

① 開通擔(dān)保交易；

② 在售商品數(shù)大于等于5件；

③ 近30日成交數(shù)大于等于5筆（從昨天開始的30天內(nèi)計(jì)算，貨款到賬的訂單總數(shù)）。

03、展示位置

口袋直通車推廣以多元化形式進(jìn)行，會在口袋購物各個(gè)類目頻道、猜你喜歡、搜索頻道等展示位中露出；同時(shí)會根據(jù)買家的搜索瀏覽習(xí)慣，隨機(jī)投放與之匹配的商品出現(xiàn)在對應(yīng)的類目首頁。若想了解直通車商品所在的具體位置，請?jiān)诳诖徫顰pp上搜索商品的關(guān)鍵詞，并查看排名。類目、猜你喜歡等頻道會根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣推出商品，如下圖。

04、收費(fèi)形式

口袋直通車的寶貝展示是免費(fèi)的，只有單擊“去購買”，外鏈到寶貝詳情頁才收取費(fèi)用。同一個(gè)用戶單擊同一寶貝一天只計(jì)一次費(fèi)用，不會重復(fù)計(jì)費(fèi)。

05、出價(jià)問題

口袋直通車是按照單擊出價(jià)，0.1元/單擊起步，在出價(jià)時(shí)有提示商品所在類目的平均出價(jià)以供參考，如下圖。

06、充值問題

在口袋營銷平臺，單擊“口袋直通車”，選擇“充值-活動中”，如圖所示。

07、推廣和優(yōu)化問題

? 口袋直通車需要設(shè)置關(guān)鍵詞嗎？

不需要，口袋直通車抓取淘寶標(biāo)題。如果想通過關(guān)鍵詞得到更好的展現(xiàn)，可以根據(jù)搜索中的推薦關(guān)鍵詞在標(biāo)題中做修改。

? 為什么商品在口袋有展現(xiàn)量但是沒有單擊呢？

展示—單擊—去購買，更多的展示需要調(diào)整出價(jià)，去占據(jù)搜索的靠前排名。更多的單擊需要優(yōu)化圖片，以更加符合口袋風(fēng)格。更多地去購買單擊需要優(yōu)化商品，以獲得更低的價(jià)格、更多的銷量、更好的評價(jià)。

? 怎么優(yōu)化口袋直通車推廣？

經(jīng)常逛口袋的用戶大多數(shù)為18~30歲的女性，大部分是學(xué)生，因而提供的商品更加年輕時(shí)尚，靠近現(xiàn)代化的新奇特、靠近她們的審美，這樣才能抓住眼球被收藏從而提高轉(zhuǎn)化。

入駐市場

01、入駐市場的概念

入駐市場是官方免費(fèi)提供的渠道，如下圖所示。微店主可以入駐的市場有微店買家版、口袋購物、今日半價(jià)和微店全球購4種。而微店全球購，必須是國外手機(jī)注冊登錄的人才能入駐。

02、操作步驟

Step 01營銷推廣”頁面，單擊“入駐市場”選項(xiàng)，如圖所示。

Step 02

微店紅包

01、微店紅包的意義

紅包是增強(qiáng)老客戶黏性的重要手段之一。賣家主動告知老客戶領(lǐng)取紅包，讓他們常來店鋪看看，很可能會促成二次交易。紅包也可以吸引新客戶，畢竟是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，可以達(dá)到聚人氣的目的。對于買家來說，紅包意味著優(yōu)惠，誰都想要物美價(jià)廉的東西，這是人性使然。

02、紅包的分類

通常紅包可以分為：“商品紅包”“店鋪紅包”“支付寶紅包” 3種。

“商品紅包”是只針對某件商品而使用的紅包；

“店鋪紅包”是在您的店鋪中所有商品都可以通用的紅包；

“支付寶紅包”是針對所有除淘寶網(wǎng)以外外部的支付寶交易。

對于賣家來說，“商品紅包”和“店鋪紅包”是最常見，也是與他們利益最息息相關(guān)的紅包。

? 店鋪紅包該發(fā)多少？

保險(xiǎn)做法：確保店內(nèi)低價(jià)格商品不虧本。

? 適當(dāng)調(diào)低商品庫存

低價(jià)商品可以迎來流量，引來搶購。所以賣家可以選擇犧牲一部分利潤換取流量，從而在另一部分賣出的商品里頭得到補(bǔ)償。

? 推廣同樣重要

很多賣家以為紅包設(shè)置完成就萬事大吉了，其實(shí)紅包的推廣同樣重要。如何利用有限的資源讓更多人知道你的店鋪在做紅包活動，并且把他們吸引進(jìn)來，并完成訂單才是重點(diǎn)。

? 量力而行

店鋪紅包作為一種有效的促銷工具，設(shè)置時(shí)一定要考慮自己店鋪的商品價(jià)格。

? 積極參與官方組織的營銷活動

淘寶、京東每年都會舉行各種各樣的營銷活動，且一般都會涉及紅包活動，賣家要積極參與活動，多借助于官方宣傳為自己服務(wù)，以最小的代價(jià)活動獲得高的活動效果。

03、操作步驟

Step 01

Step 02

Step 03