二類(lèi)電商和一類(lèi)電商相比，贏在何處

一類(lèi)電商和二類(lèi)電商相比，他們的權(quán)重在哪，又贏在何處，你真的知道嗎？

首先為各位不太理解權(quán)重是什么的讀者，科普一下權(quán)重的概念：

權(quán)重是一個(gè)相對(duì)的概念，是針對(duì)某一指標(biāo)而言。某一指標(biāo)的權(quán)重是指該指標(biāo)在整體評(píng)價(jià)中的相對(duì)重要程度。

權(quán)重表示在評(píng)價(jià)過(guò)程中，是被評(píng)價(jià)對(duì)象的不同側(cè)面的重要程度的定量分配，對(duì)各評(píng)價(jià)因子在總體評(píng)價(jià)中的作用進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。事實(shí)上，沒(méi)有重點(diǎn)的評(píng)價(jià)就不算是客觀的評(píng)價(jià)。

而在電商市場(chǎng)里拼殺的各位，相信都或多或少接觸過(guò)權(quán)重這個(gè)概念，如果你去詢(xún)問(wèn)一個(gè)耕耘在電商行業(yè)多年的大佬，他亦會(huì)告訴你，想要在電商行業(yè)里脫穎而出，一定要重視權(quán)重的問(wèn)題。

在一類(lèi)電商和二類(lèi)電商市場(chǎng)，對(duì)于權(quán)重的關(guān)注有所不同，一般來(lái)說(shuō)，一類(lèi)電商的權(quán)重在于店鋪，而二類(lèi)電商則更加注重計(jì)劃的制定。

下面我們展開(kāi)來(lái)講講：

一類(lèi)電商權(quán)重在于店鋪

不論是一類(lèi)電商還是直營(yíng)電商，流量的多少都是關(guān)鍵，具體到詳細(xì)的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，結(jié)合實(shí)際，點(diǎn)擊率就是“進(jìn)店人數(shù)”，轉(zhuǎn)化率就是“下單人數(shù)”。

在一類(lèi)電商中，不管是淘寶、天貓、拼多多，都會(huì)提到“店鋪運(yùn)營(yíng)”這個(gè)詞。在淘寶上，顧客很多時(shí)候都能刷到一些9.9包郵產(chǎn)品，成交量往往過(guò)萬(wàn)，但如果細(xì)算的話，加上商品成本和物流成本以及倉(cāng)儲(chǔ)成本等等，怎么看都是賣(mài)一單虧一單的。

而店鋪主之所以這么做的原因，其目的在于“賠本賺吆喝”，提高店鋪的權(quán)重，增加自然流量，最直觀的效果就是當(dāng)?shù)赇伒牧髁孔銐虻臅r(shí)候，顧客在搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，你的店鋪更容易被注意到，然后進(jìn)店下單。走的的是前期投入，后期回收成本和盈利的路子。

當(dāng)然，一類(lèi)電商的贏利點(diǎn)不只是一筆成交，店鋪運(yùn)營(yíng)得當(dāng)?shù)那闆r下，復(fù)購(gòu)和后續(xù)新品推薦都能提供非?？捎^的利潤(rùn)，這也注定了一類(lèi)電商的前線陣地就是店鋪。

二類(lèi)電商權(quán)重在于計(jì)劃

二類(lèi)電商的權(quán)重在于計(jì)劃——指圍繞某一產(chǎn)品制定的推廣計(jì)劃，包括前期選品、落地頁(yè)制作、信息流定向，以及最最關(guān)鍵的投放預(yù)算。

通俗來(lái)講，一類(lèi)電商在經(jīng)過(guò)店鋪運(yùn)營(yíng)后能夠獲得自然流量，而二類(lèi)電商的流量都是“買(mǎi)”來(lái)的，沒(méi)有廣告投入就沒(méi)有點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化，一類(lèi)電商可以讓顧客留存在店鋪里實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)，而直營(yíng)電商要的是單品爆款。

當(dāng)然計(jì)劃也有好壞之分，一個(gè)優(yōu)秀的投放計(jì)劃可以帶來(lái)穩(wěn)定的流量和持續(xù)的利潤(rùn)，質(zhì)量不夠高的計(jì)劃則會(huì)出現(xiàn)廣告成本居高不下，退貨率高等等問(wèn)題，產(chǎn)出一個(gè)成功的投放計(jì)劃需要出色的嗅覺(jué)和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大多時(shí)候得憑借選品師、運(yùn)營(yíng)、優(yōu)化師多人的團(tuán)隊(duì)努力。

其實(shí)不單單是二類(lèi)電商行業(yè)，理解權(quán)重的概念對(duì)從事其他工作也極有幫助。本篇文章也只是很入門(mén)的淺顯介紹，二類(lèi)電商之路不易，各位且行且珍惜。

下面我們?cè)賮?lái)談?wù)劧?lèi)電商的優(yōu)勢(shì)所在。

高達(dá)5：1的ROI，“l(fā)ow到爆”的產(chǎn)品介紹、“千奇百怪”的商品、在電子支付遍地開(kāi)花的時(shí)代卻固執(zhí)地使用“貨到付款”的傳統(tǒng)支付手段。

初見(jiàn)二類(lèi)電商，首先感受到的就是其與主流電商文化的“格格不入”，無(wú)論是從商品落地頁(yè)制作還是對(duì)商品質(zhì)量的“漫不經(jīng)心”，翻看各種二類(lèi)電商的案例，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一種和天貓、京東、淘寶完全不同的商業(yè)模式。

而究其根本，二類(lèi)電商之所以采用不同的商業(yè)模式，是因?yàn)槠渌槍?duì)的市場(chǎng)與傳統(tǒng)電商不同。

二類(lèi)電商的主戰(zhàn)場(chǎng)以今日頭條為核心

提起電商，許多人的第一反應(yīng)都是天貓、淘寶、京東、唯品會(huì)……

但二類(lèi)電商的主戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)只是【一個(gè)產(chǎn)品單頁(yè)】，投放平臺(tái)有今日頭條、微信、網(wǎng)易新聞等等，并不非要局限于一家店鋪。

當(dāng)然如果說(shuō)最適合二類(lèi)電商的主戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑是以今日頭條、抖音為代表的頭條系平臺(tái)。一是其產(chǎn)品的主要用戶(hù)下沉在三四線城市，二是其用戶(hù)黏性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他平臺(tái)。

二類(lèi)電商的主要購(gòu)買(mǎi)人群

二類(lèi)電商之所以能夠在已經(jīng)是一片紅海的電商行業(yè)殺出重圍，主要的原因在于其抓住了之前傳統(tǒng)電商并未覆蓋的人群。

傳統(tǒng)電商的主要購(gòu)買(mǎi)人群主要集中在一二線城市年輕的都市男女，截止2018年6月，支付寶的月活用戶(hù)就達(dá)到了5.38億。

但是當(dāng)新興一代在享受著網(wǎng)購(gòu)的便利之際，并沒(méi)有人關(guān)注那些并不會(huì)電子支付，對(duì)手機(jī)操作也不是那么熟練的中老年互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，他們也用上了智能手機(jī)，加入了家族微信群、日常休閑喜歡刷著今日頭條看新聞，但是從沒(méi)有注冊(cè)過(guò)支付寶。

微信目前的月活在11個(gè)億左右，而這批有著智能手機(jī)卻沒(méi)有電子支付習(xí)慣的用戶(hù)，就是直營(yíng)電商的主要用戶(hù)人群。

二類(lèi)電商的市場(chǎng)前景

在進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)之前，大家都會(huì)提出相同的疑問(wèn)：

這行業(yè)值得我進(jìn)入嗎？

現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)晚了么？

這是一個(gè)可以長(zhǎng)期耕耘的行業(yè)嗎？

對(duì)于上面三個(gè)問(wèn)題，二類(lèi)電商行業(yè)有自己的回答。

這行業(yè)值得我進(jìn)入嗎？

值得，非常值得，要知道二類(lèi)電商之所以能夠吸引到廣大電商主加入，就在于其可以被稱(chēng)之為“暴利”的ROI，一份成本三份收獲已經(jīng)是最基本的行業(yè)常識(shí)，而且當(dāng)爆品出現(xiàn)的時(shí)候，廣告的投放成本還能進(jìn)一步下降。

做什么不是做，做個(gè)多賺錢(qián)的直營(yíng)電商不好么？

現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做直營(yíng)電商有些晚了？

二類(lèi)電商早已在2014年就已經(jīng)出現(xiàn)，自然也不能稱(chēng)為藍(lán)海了，但二類(lèi)電商的發(fā)力期，卻是從17年開(kāi)始的，主要原因在于短視頻的出現(xiàn)和今日頭條的用戶(hù)下沉需要一定時(shí)間。

而5G的到來(lái)將帶來(lái)更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)遇，現(xiàn)在的二類(lèi)電商正處于上升期，各大平臺(tái)也呈現(xiàn)扶持姿態(tài)，正是進(jìn)入行業(yè)的好時(shí)機(jī)。

這是一個(gè)可以長(zhǎng)期耕耘的行業(yè)嗎？

想要在二類(lèi)電商行業(yè)內(nèi)賺到錢(qián)，最有效的手段是打造爆品，每天幾單地賣(mài)著，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如一次性爆出幾千上萬(wàn)單來(lái)的利潤(rùn)豐厚，但是想要打造爆品，光憑一腔孤勇可做不到，更需要在行業(yè)內(nèi)多加打磨，摸索消費(fèi)者心理，適合想要長(zhǎng)期發(fā)展的商家。

當(dāng)前題目：二類(lèi)電商和一類(lèi)電商相比，贏在何處
本文URL：http://www.bm7419.com/news/99573.html

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