你真的了解微商嗎？你知道它背后的營(yíng)銷模式嗎？

“總有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)微商能帶給你意想不到的收獲，或是思想上，或是財(cái)富上!如果你現(xiàn)在還在嘲笑別人做微商，那么5年后，將是那些做微商的人開著寶馬來(lái)嘲笑你!”隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著電商時(shí)代的到來(lái)，微商作為一種新形態(tài)的電子商務(wù)，在電子商務(wù)市場(chǎng)占據(jù)著非常重要的地位。因此，諸如此類宣傳微商的廣告語(yǔ)在網(wǎng)絡(luò)上層出不窮，很多人像打了雞血一樣紛紛加入微商行業(yè)，做著百萬(wàn)年薪的美夢(mèng)。

俗話說(shuō)："知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。"要想真正的做好微商，要想在微商界“如魚得水”，那么首先你得對(duì)微商有一個(gè)較為透徹的理解。拿最基本的問(wèn)題來(lái)說(shuō)，你知道微商的來(lái)源是什么嗎？微商的定義又是什么呢？你知道微商背后的營(yíng)銷模式嗎？

微商這個(gè)詞大家并不陌生，甚至可以說(shuō)特別的熟悉，大家朋友圈里總有那么一些人是微商人，說(shuō)到微商，大部分人腦海中想到的可能就是：在微信朋友圈里賣東西的人就叫微商?？善鋵?shí)，朋友圈賣貨只是微商的一部分，微商不僅僅是指微信電商，還包括微博、QQ、陌陌等所衍生的載體渠道所產(chǎn)生的商機(jī)。

關(guān)于微商，我想很多人都有一個(gè)誤解，那就是微商來(lái)源于微信。事實(shí)是，微商最開始來(lái)源于微博，后來(lái)隨著微信的興起，微商才流傳到了微信。

“微商”中的“微”字也正是由微博和微信衍生而來(lái)的，因?yàn)槲⒉┖臀⑿攀莾蓚€(gè)比較火的社交軟件，而兩個(gè)名字中都帶有一個(gè)“微”字，所以微商就用了“微”這個(gè)字，但這個(gè)“微”僅僅是指來(lái)源，我們要理解的“微”，更多的是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上面的生態(tài)環(huán)境，它代表的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

說(shuō)完了“微”，那什么是“商”呢？商的話，我們可以理解成商人，或者是生意，往大了理解是商業(yè)模式，再往大了理解就是商業(yè)文明。我們現(xiàn)在要說(shuō)的微商，大多是指在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的一種商業(yè)活動(dòng)。

總的來(lái)說(shuō)，微商就是：利用移動(dòng)終端平臺(tái)借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行的系列商業(yè)活動(dòng)，是利用移動(dòng)社交媒體開展的新型電子商務(wù)。

那么，微商真的像我們看到的那樣，在朋友圈、在微博、在QQ空間發(fā)一個(gè)賣貨的動(dòng)態(tài)這么簡(jiǎn)單嗎？它背后的營(yíng)銷模式你有了解過(guò)嗎？

在微商領(lǐng)域，沒有固定的一種營(yíng)銷模式，每一個(gè)品牌要根據(jù)自身的特點(diǎn)和擁有的資源綜合考慮，選用一種適合自身品牌的營(yíng)銷模式才是最好的。下面和大家說(shuō)一下微商界最常見的幾種營(yíng)銷模式。

01.層級(jí)微商

層級(jí)微商是微商最早采用的一種營(yíng)銷模式，現(xiàn)在有很多微商依然采用這種方式，通過(guò)分級(jí)、分層等來(lái)確定商品的價(jià)格及代理的資格和所獲權(quán)益。不同的層級(jí)獲得的資格不一樣，進(jìn)貨價(jià)格也會(huì)有相應(yīng)的區(qū)別，層級(jí)越高，進(jìn)價(jià)越便宜，獲得的收益也就越高。與此同時(shí)，在這種營(yíng)銷模式下，還建立了代理拓展代理的裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，此種模式下的微商可以獲得如下利益：

1、按照自己所在等級(jí)的價(jià)格進(jìn)貨，零售出貨獲得差價(jià)；

2、推薦代理成為自己的下級(jí)、平級(jí)乃至上級(jí)，可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)；

3、當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到一定區(qū)間，上級(jí)或者品牌方可能額外還有獎(jiǎng)勵(lì)；

4、其他獎(jiǎng)勵(lì)。

層級(jí)微商模式下，可謂英雄輩出，很多做到億級(jí)的微商品牌都是從層級(jí)微商起家，如顏如玉、一葉子、英樹、脂老虎、美顏秘笈、古瓷等。

02.直營(yíng)微商

直營(yíng)微商，顧名思義就是品牌方直接參與，也稱為“分銷模式”，許多企業(yè)為了拓寬銷售渠道，在移動(dòng)平臺(tái)上開發(fā)了購(gòu)物類APP，譬如韓束、以純、林清軒、富士康等。這是一種由品牌方負(fù)責(zé)商城搭建，直接面對(duì)分銷商招募、培訓(xùn)、服務(wù)的模式。

這種模式的好處在于，只要企業(yè)也就是品牌方選用的或者自己搭建的分銷平臺(tái)足夠完善，能夠讓代理輕松去分發(fā)商品信息、鏈接，有完備的分傭機(jī)制、商品一件代發(fā)等，就可以吸引代理加入，因?yàn)榇聿恍枰魏钨M(fèi)用，只需要在朋友圈、微博等社交軟件大肆宣傳即可，不存在囤貨風(fēng)險(xiǎn)，也不用自己發(fā)貨，商品賣出后從中獲得提成。

直營(yíng)微商模式也建立了代理拓展代理的裂變獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制等，這有利于團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)大，同時(shí)也對(duì)品牌進(jìn)行了宣傳。

03.平臺(tái)微商

平臺(tái)微商，最直白的解釋就是：通過(guò)一個(gè)平臺(tái)售賣商品或者某種服務(wù)?！捌脚_(tái)”這個(gè)詞在商業(yè)領(lǐng)域可謂“司空見慣”。拿現(xiàn)在比較流行的自媒體來(lái)說(shuō)，假如你自己做了一個(gè)微信公眾號(hào)，你就可以說(shuō)我搭建了一個(gè)公眾號(hào)平臺(tái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)你可以組建一系列活動(dòng)。微商也不例外，“平臺(tái)”就是一個(gè)連接了多家供應(yīng)鏈公司和個(gè)人在商城賣貨的“超級(jí)”直營(yíng)微商。

當(dāng)前比較火的云集微店就是一個(gè)微商平臺(tái)，個(gè)體購(gòu)買其中指定的一套商品，就可以成為店主，成為店主后你在云集APP下載相關(guān)商品素材、鏈接等便可一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，有人購(gòu)買商品你就可以從中獲得提成，這和直營(yíng)微商模式有類似之處，對(duì)于做微商的朋友來(lái)說(shuō)非常的便利，風(fēng)險(xiǎn)較小，但收益也就隨之減小。

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