App運(yùn)營為什么不能舍棄積分和活動(dòng)？

注冊、登陸、簽到送積分，各種LOW到爆的app營銷活動(dòng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代，它們被一些app運(yùn)營者所棄用，被認(rèn)為用爛了的營銷方式。其實(shí)積分和活動(dòng)是不可荒廢的app營銷好方式，為什么呢？

積分和活動(dòng)是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和電商產(chǎn)品常見的吸粉、提高轉(zhuǎn)化率的方式，也是運(yùn)營人員嘴里“過時(shí)”的營銷方式。因此，很多app運(yùn)營并不是很重視積分和活動(dòng)運(yùn)營，總想著想出更有趣、更有創(chuàng)意的app營銷方式。這是因?yàn)樗麄兒雎粤朔e分和活動(dòng)的重要性。

第一，發(fā)揮app積分體系的價(jià)值感來留住用戶

積分是指用戶完成某一個(gè)既定的行為值，然后產(chǎn)品發(fā)放給用戶相應(yīng)的積分，通常被用來作為激勵(lì)用戶使用產(chǎn)品并形成一個(gè)固化行為的營銷方式。不過要真正發(fā)揮app積分體系的價(jià)值感，還是需要app運(yùn)營做好以下幾個(gè)方面的：

1、積分能給用戶帶來的價(jià)值

我們下載、安裝完一個(gè)app軟件后，鼓動(dòng)我們天天打開并完成某項(xiàng)操作的理由是什么呢？這就需要app運(yùn)營在制作積分體系之前想清楚，你的積分系統(tǒng)能夠給用戶帶來什么實(shí)際的價(jià)值。

比如創(chuàng)新互聯(lián)小編我只要有時(shí)間，想起TB的時(shí)候，就會(huì)打開TBapp去簽到領(lǐng)淘金幣，雖然這個(gè)行為很單調(diào)，也和無趣，但是小編是個(gè)經(jīng)常上TB購物的女同學(xué)，簽到得到的淘金幣可以在合肥網(wǎng)站建設(shè)公司尚橙小編購物時(shí)直接抵錢。雖然每次只是幾毛錢或幾塊錢，但也是錢啊，積少成多你懂不懂？

還有百度知道的簽到領(lǐng)財(cái)富值是同樣的道理，財(cái)富值可以干的事可多了。

2、積分規(guī)則的制定

制定積分規(guī)則要有激勵(lì)性和強(qiáng)化性。激勵(lì)性，讓用戶堅(jiān)持簽到的動(dòng)力。比如第一天簽到的積分是X，第二天2X或3X，第三天、第四天以此類推，或者把簽到頁面分享出去獲得的積分翻倍等。所謂強(qiáng)化性是針對用戶的行為。如當(dāng)一個(gè)app的內(nèi)容或用戶數(shù)量達(dá)到一定程度以后，可以設(shè)置一些高質(zhì)量行為積分贈(zèng)送形式。如簽到且評論加送一定量的積分等。

3、積分的使用

做APP運(yùn)營的人都會(huì)說一句話，不以轉(zhuǎn)化率為目的的運(yùn)營都是耍流氓。而對于用戶來說，拿到的積分再多也沒有用，只有能夠使用的積分才是有價(jià)值的。所以，app運(yùn)營在設(shè)置積分體系的同時(shí)，要想好怎么讓用戶使用積分。

還是拿上面提到的TB簽到領(lǐng)金幣來說，領(lǐng)導(dǎo)的金幣不僅可以用來抵現(xiàn)，還可以用來抽獎(jiǎng)(抽積分、優(yōu)惠券、實(shí)物等)。這讓用戶知道，我每天來這里是可以得到好處的。

第二、各種形式的活動(dòng)提高app轉(zhuǎn)化率

同樣，作為一種老生常談的app運(yùn)營手段之一的活動(dòng)運(yùn)營也是經(jīng)常被人詬病：“策劃過程麻煩、形式過于簡單、活動(dòng)實(shí)施起來困難、成本較高、營銷價(jià)值不理想?！闭f實(shí)話，這些問題是真實(shí)存在的，卻不是不可避免的，一些成功的活動(dòng)營銷案例就是最好的證明。

如最最簡單的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，螞蟻花唄抽獎(jiǎng)活動(dòng)，雖然樣式簡單，但對于經(jīng)常使用螞蟻花唄的用戶來說還是非常有吸引力的。還有麥當(dāng)勞經(jīng)常做的一個(gè)活動(dòng)——加小錢換購。

這些app活動(dòng)的形式都是超級(jí)簡單吧，那為什么阿里和麥當(dāng)勞還是不愿放棄呢？這是因?yàn)橹灰菍τ脩魜碚f有用的活動(dòng)，即使形式在簡單都是成功的。當(dāng)然，如果你想要活動(dòng)的效果更精準(zhǔn)、用戶轉(zhuǎn)化率更高的話，還可以寄借助市面上一些可以對活動(dòng)進(jìn)行SDK埋點(diǎn)的活動(dòng)盒子做精準(zhǔn)的活動(dòng)觸發(fā)。

在尚橙小編的眼里，沒有真正過時(shí)的營銷方式，只有不愿去動(dòng)手實(shí)踐的營銷人。時(shí)至今日，app運(yùn)營已經(jīng)是滿大街都能聽到的職位了，可想而知，app運(yùn)營的競爭力有多大。如果想要在充滿荊棘的運(yùn)營之路上開辟一條屬于自己的道路，就抱著一顆不放棄的心去干吧！

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