網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)學(xué)會(huì)在控制成本中挖掘經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

2022-05-23 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)學(xué)會(huì)在控制成本中不斷尋找經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)" alt="網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)學(xué)會(huì)在控制成本中不斷尋找經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)" />

　　曾經(jīng)看到一篇文章，大概是網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營(yíng)者所寫(xiě)，至今都清楚的記得其標(biāo)題是“網(wǎng)站建設(shè)公司不斷減少，堅(jiān)持下來(lái)的都靠譜”。實(shí)事求是的講，網(wǎng)站建設(shè)公司這幾年日子并不好過(guò)。一方面，是經(jīng)營(yíng)大環(huán)境不太理想，國(guó)家也在不斷調(diào)整經(jīng)濟(jì)策略由高速度發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型，導(dǎo)致幾乎各行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。一個(gè)直觀的表現(xiàn)是錢(qián)越來(lái)越難賺，利潤(rùn)越來(lái)越低，企業(yè)花錢(qián)也越來(lái)越謹(jǐn)慎。另一方面，網(wǎng)站建設(shè)公司的主要成本構(gòu)成，人員薪資逐年不斷提高，而且優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和技術(shù)人員難以招聘，也難以管理。而這些的綜合表現(xiàn)就是網(wǎng)站建設(shè)公司的經(jīng)營(yíng)成本，逐年不斷提高或者公司規(guī)模不斷壓縮。在此背景下，網(wǎng)站建設(shè)公司想要獲得生存和持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就不得不學(xué)會(huì)控制成本，并在控制成本中不斷尋找利潤(rùn)。當(dāng)然這些利潤(rùn)的取得是建立在科學(xué)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，比如提高管理水平以激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志提高效率，還可以通過(guò)軟件、系統(tǒng)等做好客戶(hù)服務(wù)，通過(guò)老客戶(hù)維系和轉(zhuǎn)介紹新客戶(hù)等，來(lái)合理降低銷(xiāo)售成本。

　　以績(jī)效考核激發(fā)團(tuán)隊(duì)效率

　　如果說(shuō)此前一些網(wǎng)站建設(shè)公司經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，或者利潤(rùn)可觀，那也是建立在一定時(shí)代背景下。記得在2005年前后，當(dāng)時(shí)網(wǎng)站建設(shè)公司的銷(xiāo)售方式基本都是清一色的打電話，一個(gè)月五六百元底薪，然后二三十個(gè)銷(xiāo)售每天不停的打電話一個(gè)月下來(lái)也能簽約不少項(xiàng)目。很顯然，現(xiàn)在這一套已經(jīng)行不通，甚至連愿意打電話的人都找不到了。即便在上海，當(dāng)年也沒(méi)有幾家公司給員工交社保，加班加點(diǎn)等更是家常便飯。所以當(dāng)年一些公司的高利潤(rùn)是建立在制度不完善或者執(zhí)行不嚴(yán)格，甚至偷稅漏稅而來(lái)。很顯然現(xiàn)在上述種種已經(jīng)難以行得通，加上技術(shù)人力成本不斷提高，網(wǎng)站建設(shè)公司能做到的好方式，只剩下提高技術(shù)團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量。所以績(jī)效考核成了現(xiàn)在眾多網(wǎng)站建設(shè)公司的選，簡(jiǎn)單說(shuō)就是有一定的基礎(chǔ)績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)量，超出部分多勞多得。有指標(biāo)有考核，多付出高收入，在一定程度上提高了員工工作積極性，也有效提高了網(wǎng)站建設(shè)公司的合理利潤(rùn)。

　　以系統(tǒng)軟件提高管理水平

　　21世紀(jì)什么最貴？人才！當(dāng)年電影《天下無(wú)賊》中的一句臺(tái)詞，十年后的今天得到應(yīng)驗(yàn)。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司而言，已經(jīng)不只是人才貴，而是人也很貴。如果哪個(gè)網(wǎng)站建設(shè)公司能在保障網(wǎng)站設(shè)計(jì)和網(wǎng)站制作質(zhì)量的前提下，盡可能少的使用人，或者有效的降低內(nèi)部管理內(nèi)耗，那么一定可以有效的提高公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。除去依靠規(guī)范的規(guī)章制度外，網(wǎng)站建設(shè)公司提高效率的另一個(gè)方法就只有充分發(fā)揮管理系統(tǒng)的價(jià)值了。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，網(wǎng)站建設(shè)公司通知客戶(hù)續(xù)費(fèi)的方式，一般都是人工統(tǒng)計(jì)后再一個(gè)一個(gè)聯(lián)系通知?，F(xiàn)在一些IDC公司是如何通過(guò)系統(tǒng)降低成本提高效率的呢？服務(wù)器和域名等IDC產(chǎn)品到期前，自動(dòng)通過(guò)系統(tǒng)整理歸類(lèi)，然后通過(guò)郵件系統(tǒng)發(fā)送續(xù)費(fèi)通知郵件，新近又誕生電話機(jī)器人自動(dòng)撥打客戶(hù)電話提醒用戶(hù)。當(dāng)然，對(duì)于一般的網(wǎng)站建設(shè)公司想要完備這些系統(tǒng)有些勉為其難，但是通過(guò)一些CRM或者OA辦公軟件系統(tǒng)來(lái)提升管理水平還是可行的。

　　以維系客戶(hù)降低銷(xiāo)售成本

　　正如本文開(kāi)始所言，網(wǎng)站建設(shè)公司之所以頻陷困境的原因主要有二，拋開(kāi)設(shè)計(jì)師和技術(shù)人力成本不斷升高外，客戶(hù)資源獲取和轉(zhuǎn)化困難且成本高，也是網(wǎng)站建設(shè)公司利潤(rùn)微薄的主要原因。對(duì)于一些資源匱乏的網(wǎng)站建設(shè)公司，唯一能獲取到意向客戶(hù)的方式，似乎就只剩下了廣告投放和搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣。而現(xiàn)在的搜索引擎推廣所需要的廣告費(fèi)用，相信只有做過(guò)的公司才能深刻體會(huì)其成本之高。所以意向客戶(hù)獲取成本居高不下而且越來(lái)越高，已經(jīng)狠狠的透支了網(wǎng)站建設(shè)公司的合理利潤(rùn)。很明顯的，想要獲取更高利潤(rùn)，想方設(shè)法降低營(yíng)銷(xiāo)推廣成本，讓以更低的成本獲取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)成為可能，才是網(wǎng)站建設(shè)公司需要努力的正確方向。對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)公司而言，要倍加珍惜客戶(hù)給予的點(diǎn)滴信任，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)維系客戶(hù)。經(jīng)營(yíng)十幾年后，創(chuàng)新互聯(lián)也逐漸嘗到了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的甜頭，現(xiàn)在項(xiàng)目基本來(lái)自于老客戶(hù)網(wǎng)站改版或者轉(zhuǎn)介紹的新項(xiàng)目。

當(dāng)前標(biāo)題：網(wǎng)站建設(shè)公司應(yīng)學(xué)會(huì)在控制成本中挖掘經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)
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網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專(zhuān)注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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