成都SEM新賬戶關鍵詞出價技巧

許多剛接觸SEM的小白最無從入手的可能是對于關鍵詞出價不知道如何衡量，尤其是新搭建的競價賬戶，完全沒有任何的數(shù)據(jù)支撐統(tǒng)計，胡亂出價肯定是浪費預算的節(jié)奏。那么接下來競價托管小編為大家介紹關于新賬戶的關鍵詞出價技巧吧!

關鍵詞出價參考詞的意向程度

訪客搜索任何一個產(chǎn)品或服務，大致分為三個階段，分別為了解階段、比較階段、選擇階段，我們搭建賬戶的時候，應當以關鍵詞的意向階段作為參考劃分成計劃里的一個單元，便于以后競價賬戶對出價、創(chuàng)意、匹配模式各方面的控制。

先來看了解階段，舉個例子假設我們公司做的產(chǎn)品是“競價托管”，相當一部分訪客不知道競價托管是什么，他們需要先了解，然后搜索“競價托管什么意思”，很明顯當訪客搜索這個關鍵詞的時候，表明的心理就是他當前要搞明白什么是競價托管，還不具有任何的購買意向，所以這種關鍵詞我們應該出低價，低價量大也是會有產(chǎn)生轉化的可能。

比較階段的關鍵詞，按照剛才的例子指的是訪客對“競價托管”已經(jīng)有了充分的了解，產(chǎn)生了購買意向，但訪客對這個行業(yè)不了解，不知道哪家公司的競價托管效果好，這時訪客會搜索的關鍵詞產(chǎn)生了變化，例如“競價托管哪家好”或“廣州競價托管” ，對于這種關鍵詞，我們可以比了解階段的關鍵詞給更高的價錢去購買，因為物有所值!

再來看選擇階段的關鍵詞，一般搜索這類型的關鍵詞，訪客已經(jīng)渡過了對產(chǎn)品的了解階段、比較階段，訪客已經(jīng)到了決定要購買的時刻，還是剛才的案例，訪客會搜索公司名稱，例如“陸勝科技”、“陸勝科技競價托管”，訪客在之前已經(jīng)了解對比過，對該公司已經(jīng)產(chǎn)生信任與認可。這類型的關鍵詞，也稱為品牌詞，通常情況下，屬于品牌詞一般出價不高即可搶得第一名。換個思路，我們也可以投放其他公司的品牌詞，業(yè)內(nèi)稱為“競品詞”，意思即別人公司的品牌詞，假設我們自己網(wǎng)站的文案，案例，產(chǎn)品都非常強勢，我們可以投放競品詞，截取同行的高意向訪客，出價甚至可以比“比較階段”的關鍵詞更高，當然要建立在落地頁、客服有優(yōu)勢的情況才可取，不然效果不大。

SEM新賬戶在沒有數(shù)據(jù)支撐去統(tǒng)計分析時，不確定關鍵詞的價值到底有多高，應當逐步加價不至于太大的浪費，當賬戶跑過一定周期后，足夠的歷史數(shù)據(jù)是不會騙人的，統(tǒng)計哪些詞轉化好，重點優(yōu)化，加價搶排名!

關于SEM新賬戶關鍵詞出價技巧，本文就介紹到這里了，希望大家喜歡!

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