銷售工作讓我離創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來越近了

銷售工作讓我離創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來越近了

我的第一份銷售工作，是在我去武漢的一家網(wǎng)站建設(shè)公司實(shí)習(xí)半個月后失業(yè)，之后又投簡歷得到的。那份工作的門檻極低，我記得那個公司叫做武漢天豪商貿(mào)有限公司，第一天去公司面試，當(dāng)場錄用，第二天就被派到四川去做直銷。

公司為了讓這些新進(jìn)入的員工自己逼迫自己出單，給大家洗腦，說不允許帶手機(jī)、銀行卡，不要與家里人聯(lián)系，要自己逼著自己成長，進(jìn)入社會了要靠自己的能力養(yǎng)活自己，不允許求助家人朋友，只能帶少量現(xiàn)金。當(dāng)時也不懂直銷，只知道很激動，感覺自己馬上就會學(xué)會銷售了，離自己創(chuàng)建網(wǎng)站建設(shè)公司越來越近了。

被公司派去四川后，才知道是給公司推銷洗頭、洗臉、洗澡之類的潔膚用品，包括洗發(fā)水、沐浴露、洗面奶、護(hù)發(fā)素，還有另外一件潔膚用品叫什么不記得了，總之是一個五件套，29.8元一套，賣出去一套能提成6元。公司只提供長途火車票的費(fèi)用和住宿費(fèi)，其他的業(yè)務(wù)開發(fā)費(fèi)用，比如乘坐短途交通工具、臨時住宿費(fèi)用、吃飯的費(fèi)用都得自己掏錢。

我們的大部隊(duì)是分成很多個小組分開行動的，每個小組由一個主管帶兩三個新人，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府，到工商局、稅務(wù)局，到醫(yī)院、學(xué)校，再到街道商戶店鋪，最后進(jìn)入普通老百姓家，挨家挨戶掃樓。剛開始做直銷的前半個月，一直跟在主管的后面，不愿意開口，感覺產(chǎn)品太Low了，不好意思向用戶推薦和介紹。后來身上帶的600塊錢花光了，面臨吃飯問題的時候，不得不逼著自己走進(jìn)政府辦公室，走進(jìn)醫(yī)院門診室，走進(jìn)學(xué)校校長辦公室，走進(jìn)每一個巷子和老百姓家里。翻過很多山，穿越過很多果子林，也淋過很多雨。

那時候是11月份，在四川的萬州已經(jīng)入冬了，那個地方山多林密，空氣新鮮，但是很冷。帶隊(duì)的經(jīng)理號召大家穿短袖襯衣和西褲，下小雨的時候還不打傘，以此來“打動”客戶。于是，經(jīng)常可以看到一批應(yīng)屆畢業(yè)生在風(fēng)雨中瑟瑟發(fā)抖，只要是陰雨天，整天都在發(fā)抖，每天晚上回到旅店都幾乎快失去知覺，走路累的，也是凍的。

要想自己創(chuàng)建深圳網(wǎng)站建設(shè)公司，就得了解銷售過程，知道怎樣跟客戶打交道。我走出了第一步，初步具備了與客戶打交道的勇氣和技巧。

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