線上和線下開店的差別

亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、淘寶和京東紛紛開起了線下店，他們最初就是搞垮了那些實體店贏得了市場，并最終做大、做強了的，卻為何自己又開起了實體店?創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)與大家分享，也歡迎前來討論交流：在這個充滿著變數(shù)的時代，各種逆轉(zhuǎn)都會隨時發(fā)生。互聯(lián)網(wǎng)時代，淘寶、京東革了實體店的命。而近期，關(guān)于實體店逆襲案例卻越來越多，比如ZARA、7-Eleven、三只松鼠等等，線上品牌開啟了線下開店的熱潮。

有預(yù)測認(rèn)為，未來的零售業(yè)，強調(diào)功能性的店鋪將越來越?jīng)]有競爭力，而擁有一流用戶體驗的店鋪，將會脫穎而出。在這個大趨勢下，電商勢必要從線上走到線下，開實體店為消費者提供一個體驗的場所，彌補自己的短板。要注意的是，線上和線下是兩個不同的業(yè)態(tài)，管理的方向也是迥然不同的。
線上、線下管理差別一
線下零售很多關(guān)鍵的經(jīng)營的節(jié)點，電商公司并未觸及過：像實體店的選址就是很大的學(xué)問。如何選擇適合自己的實體店面?店面應(yīng)選在街邊店、購物中心，還是社區(qū)內(nèi)?店面每平方米的效應(yīng)是怎樣的?店面周圍有沒有大型的人流集散地，如公交車站、地鐵口……等等。
線上、線下管理差別二
現(xiàn)場管理的能力，尤其是多點連鎖業(yè)態(tài)經(jīng)營的現(xiàn)場管理能力：電商不管做多大，就是一座寫字樓里幾間辦公室，有什么事大家湊在一起就解決了。而線下店可能是在不同的城市，或是一個城市里不同的區(qū)域，門店里發(fā)生的事情只有迅速反饋到公司，才能得到及時的解決。比如，門店缺斷貨的問題，如果是A店商品積壓，而B店商品賣缺的時候，如何處理?或是需要召回商品的時候，電商只要從前端撤下來就可以了。但是線下店如何在最短的時間內(nèi)從幾十家門店實現(xiàn)商品召回?
線上、線下管理差別三
線下實體店商品結(jié)構(gòu)調(diào)整難度大：線上電商要進(jìn)行商品結(jié)構(gòu)、價格的調(diào)整很簡單，而線下實體店，尤其是連鎖式的，商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、進(jìn)出貨、售價調(diào)整都很復(fù)雜。比如，不準(zhǔn)備繼續(xù)出售的商品，電商可以統(tǒng)一清倉處理。線下店就比較麻煩，當(dāng)商品分布在50店里時，有的店賣完了，有的店卻很多積壓，改如何處理?線上還要不要賣，別的店又如何調(diào)撥等等……這些瑣碎繁雜的問題都要有充分的心理準(zhǔn)備。
線上、線下管理差別四
實體店突發(fā)事件的應(yīng)變能力：一些突發(fā)事件會隨時影響到門店的經(jīng)營，比如，店面門口封路，或是下雪、下雨等，都有可能影響到日常的經(jīng)營，像無法發(fā)送貨，顧客進(jìn)不來等等。所以，應(yīng)清醒認(rèn)識到線上、線下的不同。08年的時候，第一個在美國上市的電商企業(yè)——麥考林，開了大概1000多家服裝店，不過門店的經(jīng)營不是很理想。就是因為開店的速度太快，選址也不夠嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)果導(dǎo)致門店日常管理出現(xiàn)很多疏漏，很多門店出現(xiàn)虧損，最后只能陸陸續(xù)續(xù)的關(guān)門了。
電商要發(fā)展線下店時，一定要有一個正確的心態(tài)和清醒的認(rèn)識。不要認(rèn)為自己做的很好、有好的產(chǎn)品，向另一個維度發(fā)展就是順理成章的事情。不僅需要有從零開始打造新企業(yè)的心態(tài)，最好是組建新的團(tuán)隊，用懂得線下經(jīng)營的人從頭開始做這個事。

名稱欄目：線上和線下開店的差別
文章來源：http://www.bm7419.com/news0/37550.html

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