跨境電商直播新風口

目前全球疫情持續(xù)下，傳統(tǒng)的線下外貿渠道受挫，但各大跨境電商商城平臺的流量卻在暴漲，有數據統(tǒng)計，2020年3月份美國在線銷售數據增長率是48%。

其中流量爆發(fā)的最明顯的渠道就是“直播”。

預期未來3到5年，直播會成為中小外貿企業(yè)在線引流的風口，2020年很有可能會是外貿/跨境電商直播的真正元年。

目前傳統(tǒng)的外貿線上平臺流量已經逐漸飽和，且因海外疫情，目前海外直播熱火朝天，連2020年中國廣交會，更是把外貿直播推到了一個歷史高度。

目前海外的主流直播短視頻平臺有什么。

海外的直播和視頻平臺基本上被控制在幾大電商巨頭手里。

比如說Facebook、Twitter、Youtube、Instagram 等

海外直播更注重娛樂性，也沒有太多的直接類似于打賞和刷禮物等收費模式。

越來越多中小企業(yè)通過視頻營銷和直播營銷出海，但海外的視頻傳播核心還是關注企業(yè)的傳播內容，通過傳播跟企業(yè)相關的有價值，有趣的視頻，在社交媒體擴張營銷力和品牌傳播，最終造成轉化。

對于國內外貿企業(yè)來說，選擇做視頻直播可以有下面幾類選擇

選各大跨境電商商城平臺的直播平臺，比如說阿里巴巴國際站，速賣通，亞馬遜，lazada等電商商城平臺目前都有自己的電商直播平臺，這些主流的電商商城平臺也有非常完善電商直播的培訓系統(tǒng)。

劃重點--抖音國際版對于出口企業(yè)的價值和作用。

關于跨境電商的直播平臺，抖音國際TikTok是我個人首推平臺。

為什么？

1、Tik Tok的推廣邏輯與國內版基本一致

2、Tik Tok是真正意義上成長于國內的短視頻平臺，相對于Facebook等海外基因的國外平臺，更適合中國的中小企業(yè)。

3、目前Tik Tok在海外擴張速度極快，特別是歐洲和美國的年輕人更是成為一個風潮，而歐洲和美國恰恰是外貿企業(yè)出口的核心目標市場國家。

4、Tik Tok在日本和東南亞越來越本土化

我們是從網紅直播的角度聊如何玩轉海外直播，Anyway，我們換一個角度通過中小企業(yè)角度來談談，如何選擇一個符合自己企業(yè)定位的網紅直播。

如果你對于海外直播沒有一點點經驗，建議你找一些第三方網紅直播中介平臺，通過專業(yè)靠譜的中介選擇符合自己的網紅直播。

這是任何網紅帶貨的核心，因為網紅的價值就是她的粉絲量。

But現在網紅的粉絲量水非常深，真假難辨，沒有足夠價值的粉絲量自然產生不了太大的銷售。

如果你無法判斷粉絲量，沒有預估網紅帶貨能力的路徑，建議選擇第三方服務機構推薦靠譜的網紅。

關于的粉絲的定位。

比如你是賣剃須刀的，你應該選擇的網紅的粉絲是男性，而且年齡層級符合你產品的消費定位。

任何一個網紅直播都會有他的直播背景和應用場景，因為中小企業(yè)直播帶貨不尋常于娛樂直播，網紅直播的背景和設置應該符合你的產品。

關于這點其實可以參考前幾年大火的電視直播模式，比如前幾年非常著名的“湖南衛(wèi)視快樂購”電視直播。

直播的背景其實是專門為產品搭建的，然后通過演員的演員和主播的宣講，描述出產品的應用場景，大程度的產生購買欲。

對于廣大外貿企業(yè)來說，直播帶貨最關心的一個點就是業(yè)績分成，傭金抽成的操作怎么進行。目前網紅直播的合作模式大概有下面幾點：

單純的話題營銷品牌曝光宣傳

這種模式下，網紅根據自己的粉絲價值事先跟品牌商談好價格，價格完全取決于市場和買賣雙方的約定。

服務費+傭金模式

基礎費用也根據市場和網紅的粉絲量價值區(qū)別很大，少的幾千幾萬，大的網紅幾十萬甚至上百萬。

另外一個費用就是銷售提成抽傭金，一般是10到30%之間，這也解釋了為什么李佳琦短短幾年可以在上海買到億萬的房產。

直播是風口，如果確實有效果，企業(yè)真金白銀的付出是值得的。對于這些協(xié)議中小企業(yè)建議找第三方律師參與，合同條款寫清晰，一定要寫清晰！

單純的純傭金模式

這種模式很多網紅都不會特別積極主動，理由非常簡單，因為網紅投入和風險更大，肯定沒有基礎保底收入有保障。

除了如果是剛需，銷售數據好，價格優(yōu)勢明顯的產品以外。

但是這恰恰是中小外貿企業(yè)最喜歡的合作模式，因為這類合作模式企業(yè)不需要承擔風險。

網紅選擇這類合作模式一般比較謹慎和嚴謹的，一般來說需要有店鋪的數據調研，比如說你淘寶店鋪6個月的銷售數據，店鋪的評價分數，有沒有上過聚劃算等團購的案例數據，價格是不是真的是全網低價格。

因為這個模式網紅承擔的風險更大，所以抽傭金自然也高，一般是35%到50%甚至更高，所以中小企業(yè)選擇這樣的合作模式也應該考慮到企業(yè)利潤實際。

參考以前網紅案例和競爭對手的案例

最后你可以讓網紅提供以前的網紅帶貨的案例和直播案例，這些案例應該是真實的，數據可以調研的。

市場在不斷變化發(fā)展，跨境人的腦袋也會產生新的營銷創(chuàng)意?？刂撇涣耸袌?，但我們能不斷提升自己，順應時代，緊跟前進的腳步，爭取不掉隊！

新聞名稱：跨境電商直播新風口
網站鏈接：http://www.bm7419.com/news0/99750.html

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