網站建設公司創(chuàng)新互聯(lián)新人對銷售的感悟

網站建設公司創(chuàng)新互聯(lián)新人對銷售的感悟

來到創(chuàng)新互聯(lián)的第六個星期。

在廣州很多的公司都招聘銷售,很榮幸能夠加入創(chuàng)新互聯(lián)的隊伍，我覺得銷售還是要在實踐中成長。 讓我們所做的變得有意義。每個銷售都應該有夢想，那是動力的源泉。當然夢想這東西是非常朦朧的，在實現(xiàn)起來，沒有一個清楚的界限。我的想法是，把“夢想”這個神圣牛逼的詞，細化成每個可實施的步奏。就像我們“創(chuàng)新互聯(lián)夢”，將它具化成兩年全國成立5個分公司、實現(xiàn)產值過億的目標等，這樣看起來就“近”了許多。那將我們的夢想與公司的目標結合起來，我們就比較好找到自己的定位了。

什么是銷售?百度了一下。“銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。”看似很深奧的一個關系表達句。但是讓人比較關注的，還是前半句中的關鍵詞——“價值”。我們提供給客戶的是什么?是能為客戶創(chuàng)造價值的服務或產品。當客戶相信我們能幫助他，能給他帶來可見的利潤，或者無形的收益時，客戶就愿意為我們的服務和產品買單。問題的關鍵就在于怎么樣才能讓客戶相信你所說的。當我們把一個項目吹得天花亂墜的時候，客戶憑什么相信我們能做的像所說的那樣成功。

用創(chuàng)新互聯(lián)領導的話說，要讓我們所做的變得有價值。

而一個真正厲害的銷售就是能做到讓客戶爽快的簽字。人心都有戒備，所以要知道從互為陌生人到打了幾個電話，面談過一兩次后就能快速取得客戶的信任這是有多么的困難。他能從我們的衣著看到尊重，從我們的談吐看到信心，從我們的講案看到嚴謹，從我們的態(tài)度看到希望!真正厲害的銷售才能做到。

銷售是一個集專業(yè)知識、藝術美感、表演技術于一體的崗位。這就是為什么我覺得銷售是個神圣的職業(yè)并且從一個技術人員轉向志愿當個“圣人”原因。

每個人的心里都會有一把秤，每一筆投資都希望能得到成正比的回報。站在客戶的角度，誰都不希望自己的人民幣打個水漂還不冒個泡。結合公司的業(yè)務來說，我們?yōu)榭蛻籼峁┚W絡線上線下的服務，其目的就是為了讓客戶在我們創(chuàng)新互聯(lián)的幫助下，實現(xiàn)收益，然后樂呵呵地掏腰包給錢，并且還一個勁的夸我們，感謝我們。那么這個時候我們就不僅完成了我們應盡的義務，并且離下次合作的日子就不遠了。

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