那些能讓消費(fèi)者“入套”的營(yíng)銷(xiāo)技巧

營(yíng)銷(xiāo)很核心的工作在于策略方法，研究用戶(hù)的心理并給以非常合適的營(yíng)銷(xiāo)方式，這是目前營(yíng)銷(xiāo)者們最慣用的手法，關(guān)于如何讓用戶(hù)更快更準(zhǔn)確的進(jìn)入我們布置的圈套，這里有一些營(yíng)銷(xiāo)的技巧可供參考：

1、退一步，用戶(hù)更少拒絕

試想一個(gè)場(chǎng)景，假如我因?yàn)橐I(mǎi)個(gè)摩托車(chē)而找到你借1000塊錢(qián)，那可能會(huì)因?yàn)槲医璧挠行┒嗔硕m結(jié)是不是要借給我或者直接拒絕了我的請(qǐng)求，在這個(gè)時(shí)候，我再提出：既然這樣，也不麻煩你，你就借我50塊我打個(gè)車(chē)回家。這樣相信你是很少會(huì)拒絕的。原因就是我做出了退步，這種退步會(huì)讓你覺(jué)得不應(yīng)該再去拒絕，甚至?xí)в幸恍﹥?nèi)疚，最終會(huì)不假思索的去幫助我。

這種退步的策略用拿到營(yíng)銷(xiāo)方面非常的好用，在我們與用戶(hù)周旋的時(shí)候，恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候做出主動(dòng)的讓步，用戶(hù)會(huì)更難以拒絕，他甚至?xí)浀媚愕暮锰帲蔀楦覍?shí)的客戶(hù)。

2、小恩小惠讓用戶(hù)產(chǎn)生虧欠感

這點(diǎn)在超市當(dāng)中體現(xiàn)最直接，在超市里面有很多試吃的東西，我們會(huì)懷著試吃一下又不用購(gòu)買(mǎi)的心理去試吃，可是當(dāng)試吃完了之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要抬腳直接離開(kāi)變得有些困難了，心里總會(huì)泛起一些想法，自己是不是應(yīng)該買(mǎi)，甚至可以會(huì)去想辦法說(shuō)服自己應(yīng)該去買(mǎi)。這其實(shí)用一句話可以形容：吃人家嘴軟。雖然我們知道他們本來(lái)就是用試吃來(lái)吸引我們的，但是受他人恩惠的心理還是會(huì)驅(qū)使我們產(chǎn)生更大的購(gòu)買(mǎi)可能。

或許現(xiàn)在勢(shì)力的社會(huì)讓人們感恩的心在弱化，但是世俗的壓力卻讓這種回報(bào)的行為更加被放大，如果你得到別人的好處卻沒(méi)有給人予回報(bào)，大家異樣的眼光會(huì)讓你更難以忍受。所以現(xiàn)在的人得到他人的好處的時(shí)候，往往會(huì)想更快的給他人回報(bào)，否則總是會(huì)覺(jué)得心頭的石頭壓在那里。

因此向用戶(hù)送出一些小的恩惠，你肯定會(huì)很容易得到回報(bào)。

3、對(duì)比讓用戶(hù)失去理智

我們先用戶(hù)直接推薦50塊錢(qián)的毛衣，跟先推薦500塊的西裝，再推薦50塊錢(qián)的毛衣帶來(lái)的效果是完全不一樣的，500塊錢(qián)與50塊錢(qián)的比較會(huì)讓用戶(hù)覺(jué)得毛衣真的很便宜，即使毛衣本身的價(jià)值也就是這些，但感覺(jué)起來(lái)就是會(huì)不一樣。

正是這樣的對(duì)比會(huì)讓用戶(hù)失去理智，尤其是在國(guó)內(nèi)，價(jià)格的比較非常的明顯，所以應(yīng)用好價(jià)格的比較會(huì)讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的概率大幅的提升。

這些營(yíng)銷(xiāo)的技巧都是基于消費(fèi)者的一些難以擺脫的心理上的，這些心理會(huì)讓他們收到我們的掌控，掉入我們的圈套。

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