關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商的盈利策略定位思考

傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商的盈利策略定位思考 首先我們大家先看一組名單，2012年進(jìn)軍電商的傳統(tǒng)企業(yè)：萬達(dá)集團(tuán)、紅星美凱龍、王府井、中國移動、中國電信、茅臺酒業(yè)、綠城集團(tuán)、萬科集團(tuán)、義務(wù)小商品市場、順豐速遞…… 可見電商在未來互聯(lián)網(wǎng)及商務(wù)中的地位舉足輕重，所以今天的主題是傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商的盈利策略定位思考。

傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，有三個最為主要的問題需要解決（3S）：展示（Show）、銷售（sale）以及服務(wù)（Server）。 展示：展示作用是為了通過互聯(lián)網(wǎng)建立企業(yè)的形象及口碑，通過互聯(lián)網(wǎng)的展示讓更多人知道自己，以擴(kuò)大知名度、宣傳產(chǎn)品及服務(wù)，展示是最為基礎(chǔ)和重要的需要解決的問題； 銷售：擴(kuò)大傳統(tǒng)企業(yè)銷售渠道、升級企業(yè)銷售模式，突破了線下交易所存在的地區(qū)、時間限制，降低各方面成本，使利益大化； 服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)比線下服務(wù)更為簡單、輕松，通過互聯(lián)網(wǎng)模式，可提升老客戶忠誠度、開發(fā)新客戶。

傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商首先需要屬于自己的獨(dú)立網(wǎng)店，建立獨(dú)立網(wǎng)店的目的便是盈利。而做電商需要盈利的話就必須要有一個全面、整體、清晰的規(guī)劃，在此定位策略的基礎(chǔ)下，再來整合各方面資源進(jìn)行優(yōu)化。 1、目標(biāo)客戶定位 傳統(tǒng)企業(yè)開展電商，首先要明確我們的目標(biāo)在哪里？哪些人群是我們要針對的？二八定律大家應(yīng)該都知道，我們20%的產(chǎn)品占據(jù)了80%的銷售額，20%的客戶的消費(fèi)額是總金額的80%，所以我們就更需要明確這20%的客戶是誰，他們的性別、年齡層、喜歡、需求、購物習(xí)慣……了解了他們的特點(diǎn)才能精準(zhǔn)營銷、對癥下藥。

2、盈利策略定位 傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商，最終虧本的原因有很多：定位不清晰、產(chǎn)品不給力、包裝不適宜、推廣無效果等等，但是歸根到底還有一個最為本質(zhì)的原因：盈利策略定位不當(dāng)，所以盈利策略是我們需要深入思考的。 一般的盈利策略有：1、低成本盈利；2、獲取新客戶盈利；3、增值服務(wù)盈利；4、B2B盈利；5、細(xì)分市場、通過渠道盈利；6、整合資源盈利等。 只有明確了我們的目標(biāo)客戶、盈利策略，才能夠更好的進(jìn)行后續(xù)的運(yùn)營和推廣。

3、競爭力定位 如何在眾多的電商中脫穎而出？怎樣讓人眼前一亮？那就要知己知彼，通過和競爭對手的對比，得出自己的競爭力。將競爭力細(xì)化到產(chǎn)品上，挖掘優(yōu)勢和賣點(diǎn)，別人沒有的特質(zhì)你有，那就是你的核心優(yōu)勢。怎么吸引客戶、怎么留住客戶、怎么盈利都看你有什么核心競爭力，是價(jià)格優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢、物流優(yōu)勢、服務(wù)優(yōu)勢還是品牌優(yōu)勢呢？

以上內(nèi)容都明確以后就是推廣方式策略定位的問題了，如何將現(xiàn)有的網(wǎng)站和產(chǎn)品推廣出去、如何吸引流量？

4、推廣方式策略定位 關(guān)于推廣方式策略，總體上就那么幾種，可是要如何做出效果、怎樣拿捏好度就需要能力和水平來掌控了。前期的部署還是電商網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，再開展后續(xù)的推廣活動，具體這里不多說，請參照前文《中小企業(yè)電商網(wǎng)站應(yīng)該如何優(yōu)化SEO》。

所以傳統(tǒng)企業(yè)涉足電商的盈利策略定位需要經(jīng)過這么幾步：目標(biāo)客戶定位、盈利策略定位、競爭力定位和推廣方式策略定位。

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