內(nèi)容營銷到來，我們該怎么做？

現(xiàn)在很多地方都在說內(nèi)容營銷的時代到來了，所謂內(nèi)容營銷，就是在你這里能夠看到有料的資訊，比如文章、視頻、圖片等等，這些東西來影響你購買產(chǎn)品、服務(wù)或者達(dá)成商家的其他目的。淘寶降低了淘寶達(dá)人的準(zhǔn)入門檻，微博對于長微博增加了權(quán)重，而且也要放開140個字的微博內(nèi)容限制。各種自媒體平臺也都有自己的扶持作者計劃。今日頭條有一個千人萬元的計劃，就是打造1000人在今日頭條平臺每月收入不低于1萬元，并且也降低了頭條入駐的條件。大家都在爭取獲取作者，隨著版權(quán)問題在國內(nèi)的受重視程度越來越高，很多微信公眾號及網(wǎng)站也都在聯(lián)系作者，對于作者投稿，也會給予部分的稿費(fèi)獎勵。

內(nèi)容營銷一直都在進(jìn)行著

好一派內(nèi)容營銷繁榮的景象，平臺的高調(diào)招募，媒體的大肆宣傳，自媒體的隨聲附和，好像不會創(chuàng)作內(nèi)容，在這個當(dāng)下，就要被拋棄了一般。我相信，未來一段時間，內(nèi)容營銷的培訓(xùn)和服務(wù)機(jī)構(gòu)又會如雨后春筍般快速升起。其實(shí)呢，內(nèi)容這塊一直都是互聯(lián)網(wǎng)的一個很重要的元素，從網(wǎng)絡(luò)黃頁開始，再到門戶網(wǎng)站，再到論壇、博客、視頻，還有現(xiàn)在的微博、朋友圈等等，哪一個不是需要有內(nèi)容呢?沒有內(nèi)容誰會去關(guān)注呢?相信幾年前做過網(wǎng)站的都知道一句話“內(nèi)容為王，外鏈為皇”，這是以前做搜索引擎優(yōu)化的一句精粹。在很早之前，大家就已經(jīng)知道了內(nèi)容的重要性，尤其是原創(chuàng)的重要性，李雷霆也是從剛開始不會寫文章，但是為了百度排名，硬著頭皮去創(chuàng)作原創(chuàng)，慢慢的才有點(diǎn)點(diǎn)上手。

但是，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)資訊爆炸了，就像一句話所說的“會用百度，你在任何一個行業(yè)都是半個專家”。也就說明，互聯(lián)網(wǎng)上有很多你想要的資訊。在一個行業(yè)有點(diǎn)深入研究的都清楚，整個行業(yè)的東西就那么一點(diǎn)，分享個幾篇文章就差不多都講完了，繼續(xù)分享的，也只是從不懂角度換個說法重述之前所講的東西。所以大家看看網(wǎng)上那些娛樂搞笑的、電視劇電影、行業(yè)相關(guān)的知識，很多都是重復(fù)的，只是不同的人創(chuàng)作出來的而已。

所以，這個社會都在推崇內(nèi)容營銷的時候，內(nèi)容的創(chuàng)作并不會出現(xiàn)什么太多新鮮的東西，只會讓人看到更多過去內(nèi)容的不斷重復(fù)。也因此，大家推崇的內(nèi)容營銷，并不會比當(dāng)前產(chǎn)生多大的影響，但是卻會讓用戶越發(fā)的對于內(nèi)容產(chǎn)生抵觸。因?yàn)榈侥亩寄芸吹絼?chuàng)作，但是大家發(fā)布的東西都幾乎一樣，而具有新意的東西又太少，漸漸的就會對這塊產(chǎn)生麻木。就比如3D電影，剛開始接觸的時候，神奇、刺激。看過幾十上百部3D電影以后，大概導(dǎo)演會有哪些手法，都很清楚了，也都幾乎全部體驗(yàn)過，也就不會再存在那種最初的很刺激的感受，甚至?xí)X得所有電影從劇情、到臺詞都差不多，連看的欲望都沒了。

媒體平臺為什么要做內(nèi)容營銷?

大平臺、媒體他們?yōu)槭裁匆苾?nèi)容營銷呢?為什么在招募作者呢?這跟當(dāng)前的環(huán)境有很大的關(guān)系，目前很多大平臺，都遇到了流量瓶頸，再往上發(fā)展，就比較困難，當(dāng)前的首要任務(wù)就是留住已有的用戶，只有精彩的內(nèi)容才能夠留住他們。對于當(dāng)前的格局來說，誰能留住作者，誰就能留住用戶。對于小網(wǎng)站及自媒體甚至一些商家來說，他們自行創(chuàng)作及招募作者，一方面是為了留住用戶，更重要的是獲取新用戶。隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的終結(jié)，現(xiàn)在獲取流量的成本非常的高昂，前段時候都很火的報道，說百度的競價推廣，高點(diǎn)擊一次都要兩三百，淘寶直通點(diǎn)擊一次都要五六十，對于一般沒有暴利及高轉(zhuǎn)化的商家來說，這么下去只有死路一條。所以，大家都在尋找低成本的獲取流量方式。按照目前的形式，內(nèi)容營銷無疑是非常低成本的推廣方式。高質(zhì)量的內(nèi)容，用戶往往會自行的傳播，同時也會獲得媒體平臺的免費(fèi)推廣，只要內(nèi)容里合理的鑲嵌好自己的品牌及產(chǎn)品，就可以起到四兩撥千斤的效果。

創(chuàng)作者們需要注意什么?

但是，那是現(xiàn)在，是目前內(nèi)容營銷才剛開始不久。所以，現(xiàn)在作者們都成了香餑餑，誰擁有作者，誰就能把握用戶。所以人人都在爭搶作者，平臺也會對一些高質(zhì)量的文章給予大力度的推廣。一個作者的養(yǎng)成基本上一兩年時間就差不多了，所以，對于之前一直寫作的人群來說，屬于他們的紅利期也就只有兩年時間。這個紅利期過了之后，競爭起來了，首先是平臺對于作者不會再想之前給予那么多的資源，其次，用戶對于創(chuàng)作的內(nèi)容，要求會越來越高。因此，最苦命的就要數(shù)這些作者了，寫作成為了他們食之無味，棄之可惜的事情。對于作者來說，如果你能持續(xù)創(chuàng)作出高品質(zhì)的作品，那你就一直有優(yōu)勢。對于絕大部分作者來說，如果寫作是興趣，不是主業(yè)，那就可以持續(xù)的創(chuàng)作下去，如果創(chuàng)作是全職，那就要在紅利期消失之前，轉(zhuǎn)型到其他業(yè)務(wù)上。

新進(jìn)入者應(yīng)該了解哪些?

既然內(nèi)容營銷目前成為了媒體營銷的一個趨勢，對于個人要不要去成為作者呢?這個主要看你的興趣。首先這個紅利期的窗口是很短的，可能在你學(xué)成以后，你很難找到愿意招募你的平臺了。所以要抱著這種心態(tài)，然后再去考慮要不要學(xué)。如果你真的想在創(chuàng)作者這一行發(fā)展，那就可以去做。但是，如果對于內(nèi)容創(chuàng)作不是很感興趣，但是又想跟上這個時代怎么辦呢?這就要從商業(yè)的本書來說起了，李.雷霆認(rèn)為主要就三個要點(diǎn)：產(chǎn)品或者服務(wù)--通路--顧客。內(nèi)容營銷也只是一個鏈接產(chǎn)品與顧客之間的通路。不論商業(yè)環(huán)境如何變化，這三點(diǎn)總是一直沒有改變。這三點(diǎn)中，一直都沒變的是顧客(人性)，變化較慢的是產(chǎn)品或者服務(wù)，變化較快的是通路。只要把握住了核心要素，再去操作就不會覺得這個世界變化太快而茫然無措。通路變化快，我們就找到最容易切入的方式進(jìn)入，等到紅利快結(jié)束的時候，可以及時的逐步撤離，這樣就可以吃到一波比較不錯的行情。對于其他的通路，以此類推。

內(nèi)容營銷的到來，對于很多人來說是機(jī)會。能夠把握好，對于個人的成長，企業(yè)的發(fā)展都有很大的促進(jìn)作用，把握不好，但是通路不止一條，可以找到其他的有效通路，最終，希望大家都能跟上時代的步伐。

文/李雷霆 微商從業(yè)者，擅長市場分析，項(xiàng)目運(yùn)作 微信/QQ：2521003456

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